중국 의류 산업 은 전략적 전환 이 필요하다

미국 시장에는 약 50%의 자료가 있다고 밝혔다.복장제품은 모두'메이드 인 차이나'다.중국이 옷을 생산하지 않는다면 미국인들은 옷을 입지 않았다고 생각했다.이런 생각은 정말 생각할 바 없다.중국은 안 하고 베트남, 인도도 있고 말레이시아, 캄보디아...

의류 산업 사슬에서 공인 이윤 분배 구조는 설계 40% 로 마케팅 50% 를 차지하며 생산이 10% 를 차지했다.또한 설계와 마케팅이 산업사슬의 고위에 처해 생산가공 가공 산업사슬의 저단으로 산업 사슬에 거주하는 고위자 들이 산업 사슬을 통제하고 있다.

고단은 하기가 어려울 수도 있지만, 어떤 산업이든 결코 저단적인 체인이 부족한 적이 없다.

의상을 만드는 데 중점은 의상을 만들지 않는 것이 아니라 어떤 옷을 만들어야 할지, 그리고 옷을 누구에게 팔아야 할지 알아야 한다.

요즘,미테스본위출현된 재고 문제는 업계 안팎 인사들에게 관심을 가질 수 있게 한다.중국 의류 기업이 성장의 고민을 당하다.중국 의류업이 명명히 자신의 위치를 정할 때가 되었다.

인민폐의 평가절상, 노동력 원가가 해마다 상승하면서, 중국이 제조한 저렴한 우세는 점점 사라지고, 유럽과 미국 기업이 동남아아산업으로 이동하기 시작했을 뿐만 아니라 중국 의류업체들도 이미 제조 업무를 동남아 국가로 옮길 시도를 시도해 왔다.

중국 의류 산업은 전략적 전환이 필요하다. 산업 사슬에서 산업체인 시스템을 만들어야 한다. 중국 의류 브랜드는 나비가 달라야 하고 승화해야 한다.

지금까지 이야기한 것은 중국 의류 산업이 글로벌 산업 사슬에 위치한 것이다.의상 브랜드 자체 자리도 중요하다.

연간 매출액이 5억원 이하인 중국 중소의류 업체 중 69%의 기업은 기본 브랜드의 위치가 없고 86%의 기업은 완벽한 브랜드가 없는 것으로 조사됐다.대부분의 의류 기업들은 다른 우세 업계처럼 진정한 성인이 되는 것은 아니다.

최근 한 시기에 새로운 이론이 주목받기 시작했다: M 형 사회.

　　중국 "M" 형의 소비 구조에 직면하면 중국 의류 기업은 어떻게 자리매김해야 합니까?

마케팅 전문가에리스M 형 소비 구조는 여러 업계와 국가가 모두 보편적이라고 생각한다.따라서 한 의상 브랜드에게 우선 고급브랜드가 될 것인지 저렴한 브랜드가 될 것인지 결정해야 한다.또 고급 시장이 저단시장보다 더 나은 것이 아니라 경쟁에 전적으로 달렸다.고급 시장의 경쟁이 치열하다면 저단시장은 더 좋은 선택이다.예를 들어 월마트는 저단시장에 집중하여 전 세계에서 가장 큰 소매상이 된다.

품종에서 어떻게 자리잡느냐의 문제를 해결하는 것도 가장 중요한 문제다.당신의 브랜드는 품종의 선두자인지 둘째 브랜드인가? 심지어 조금 차이나? 가장 좋은 자리는 장기적으로 선두자의 지위를 차지하는 것이다.

만약 당신의 브랜드가 어떤 단일 품종 중 첫 번째 브랜드라면 다른 품목에 들어갈 수 있습니다.나이크가 성공한 운동화 업무 기초에서 상당히 큰 복장 업무를 발전시키고 있으며, 당신의 브랜드가 품종 중 선두자가 아니라면 더 좋은 전략은 초점을 줄이고, 브랜드가 가장 먼저 앞선 지위를 차지하는 세분시장에 초점을 맞추는 것이다.

국내 각 대도시의 대도시를 한 바퀴 돌고 있는데 지금은 도처에서 정상급 브랜드를 볼 수 있는 것 외에도 해외에서 온 ZAA, H &M ‘평가 패션 ’의 저렴한 브랜드, 각각 선명한 개념과 독특한 스타일이 있다.

중국의류업이 전방위압박을 받고 있다. 브랜드가 없는 옷을 대량으로 수출하거나 대리인 가공 브랜드는 미미한 이윤을 벌 때, 사람들은 개성 넘치는 ‘이야기 ’를 가진 브랜드로 중국의 거대 시장을 차지하며 높은 이윤을 얻고 있다는 뜻이다.

국제의류 브랜드, 다원화된 브랜드, 아니면 문흉 같은 소품류, 중국의 소비자들은 그것들의 특징을 정확히 말할 수 있으며, 마음속에 또렷한 투사가 있다.그러나 대다수의 중국 브랜드는 겉모습은 흐리멍덩해서 기억하기 어렵다.

　　중국 복장이 가장 부족합니까?

소프트 실력! 우리의 종합 경력은 이미 나쁘지 않다.가치 창조의 핵심은 소프트 실력이다. 바로 브랜드 가치이다.진대붕 중국 의류협회 상무부회장은 "무엇으로 버틸까? 가장 중요한 것은 문화, 문화는 역사적 축적"이라고 말했다.

대다수의 중국 의류 기업들은 자신의 브랜드도 있지만, 이 브랜드는 명확하지 않다.이들은 스타 모델이 있지만, 외부 광고를 수립해 각종 평면 매체에서 홍보를 했지만 다수의 브랜드는 제품에 부가치를 가져다 주지 않았고, 무브랜드와 별로 차이가 없다.무엇보다 이 업체들이 저급품을 작동하고 있는데 이런 제품에 가장 적합한 비즈니스 모델을 찾지 못한 것이다.전문 신문이나 사이트를 훑어보고, 밀밀한 광고에서 "연년 중개업자"의 브랜드도 많다.

“패션 업계는 시간이 축적되고, 브랜드는 문화적 축적이 더 필요합니다.”베이징 화이트칼라 패션 유한회사 이사장 묘홍빙설 국외 고급 브랜드는 최소 80년 역사가 있지만 중국 패션업 개념은 20년도 안 되므로 브랜드 등에서 문제가 많을 것이다.그중 가장 핵심적인 문제는 브랜드의 가치 부족 지탱이다.“중국 의류 브랜드는 아직 근원적인 가치를 지탱하지 않고 가치를 지탱하는 핵심은 독특한 브랜드 문화로 사람들의 마음속에서 존중받는 것은 브랜드 가치의 가장 중요한 표지다.”

브랜드의 위치가 넓고 전공이 부족하고 심도가 부족하여 동질화는 중국 의류 브랜드의 보편적인 문제이다.브랜드가 운영하는 경지에서 우리는 국제 일류 브랜드 격차가 매우 뚜렷하다.예를 들어 루이스웨덴은 국가박물관에서 예술의 여행을 하는 전람이다. 이것은 일종의 보급방식이다. 브랜드의 각도가 아니라 패션계의 리즈에 서 브랜드를 만드는 여행이다.중국의 의류 브랜드는 감히 이렇게 큰 가격으로 이런 일을 하지 못한다. 더 많은 것은 작은 돈을 들여 큰일을 하기를 바란다.하지만 하이 브랜드는 장기적으로 투입해야 하며 종합 실력을 지탱해야 한다.

심응금 말대로 조턴은 10년 넘게 창업로를 건너 남장 브랜드 이미지에 힘을 내기로 결정했다.기업에게는 지키는 것이 습관이 된다.

그는 "애플은 혁신을 견지하고 성취패업을 했다"며 "아르마니는 설계를 고수하고 정취품을 완성했다"고 말했다.'조튼'이라는 온주 의상계의 원로, 여전히 자신의 신념을 고수하고 실업으로 정품을 만들어 브랜드를 만들고 있다.‘ 시장이 좀 추워 ’ 하는 최근 2년 동안 조턴은 기술개조, 내부 관리, 브랜드 업그레이드 등에 큰 자금을 모아 투자를 거듭 꾸준한 결심을 보였다.

심응금 눈에는 조튼 브랜드의 전략적 업그레이드, 그룹 본부'의류 주업 향상, 브랜드 업그레이드, 지분 회사 상장 추진'의 큰 방향은 "제품 서열, 브랜드 전달 및 소비 체험의 새로운 업그레이드, 차이화 브랜드 속성 을 갖춘 패션 새로운 정장 개념 을 건립 했 다"고 밝혔다.자신을 존중하고 가족을 사랑하는 브랜드의 위치를 다시 만들었다.브랜드 이미지에 대한 새로운 정의와 디자인을 포함해 제품 그룹에 대한 다양화와 스타일리시한 위치를 포함해'브랜드 기업은 제품보다 우수한 서비스를 제공한다'는 이념의 견지이다.

심응금은 조턴의 미래 계획에 대해 자세한 포석을 세세하게 만들었고, 브랜드 디자이너와 공예사가 모두 이탈리아에서 왔다. 조턴의 수석 디자이너, 이탈리아 디자이너 앤서니 (Antionio)와 공예사 프랑크 (Franco)의 생각과 심응금을 모의해서 모든 상품을 예술품으로 삼아 완성할 것으로 기대된다.

사실상 조턴은 회사 설립 초에 제품의 투입에 여력을 잃지 않고 세계 일류 양복 제조 설비를 사들였다.최근 2년, 더욱이 유후 투자는 억 위안에 가까운 기술개선, 세밀한 공정, 흐름선 개선 등을 계속하고 있다.온주 남성복의 대군에서는 조튼 남장처럼 브랜드 업그레이드 전략과 2차 창업의 브랜드가 적지 않은 반면 누가 먼저 행동하면 수익을 얻을 것인가.

위치가 높지 않고 자신에게 적합하면 된다.브랜드의 생명력은 ‘ 고단, 저단적 ’ 과 상관없다. 저단제품은 반드시 경쟁력이 없다.

일부 대중화, 저렴한 의상 브랜드도 유명 브랜드가 되고 시스템이 완벽하고 전망이 밝다.이런 브랜드의 결점은 ‘ 저단 ’ 에 있지 않고, 브랜드 건설과 경쟁력의 조성에 있어서, 후속 발전의 추진력이 없다.