어떻게 매력 적 인 판 촉 주 제 를 찾 습 니까?

전통 적 인 의미 에서 '금 구 은 십' 소비 성수기 가 곧 다가 오고 시장 의 류 판 촉 전쟁 이 일촉즉발 이다.올 해 는 국경일 60 주년 과 추석 명절 두 가지 중요 한 명절 을 맞 아 대부분의 의 류 업 체 들 이 이 시 기 를 이용 해 하반기 실적, 연간 목 표를 뛰 어 넘 기 위해 많은 투 자 를 아 끼 지 않 는 다.의 류 판 촉비용 과 자원.

사실 의 류 판 촉 수단 은 '증정, 접 기, 강하, 반환' 또는 그 조합 방식 밖 에 없 기 때문에 의 류 판 촉 활동 에 대한 포장 통합 이 특히 중요 하 다.아무리 좋 은 행사 라 도 먼저 세련 된 주 제 를 통 해 한 마디 로 소비자 에 게 전달 되 기 때문에 행사 주 제 는 행사 초대장 과 같 아서 고객 을 끌 어 들일 수 있 는 지 와 관련 되 고 손님 이 와 야 술자리 가 의미 가 있다.

그렇다면 매력 적 인 의 류 마 케 팅 주 제 를 어떻게 구상 할 것 인가?

1. 직 설 적 인 활동 주 제 는 활동 이 고객 의 최대 화 이익 에 대한 요구 점 으로 해 야 한다.만약 에 의 류 판 촉 활동 자체 가 혈 투 가격 이 고 다른 익살 이 없다 면 반드시 행사 가 고객 에 게 창조 한 가장 큰 이익 점 을 추출 하여 홍보 주제 로 삼 아야 한다.만약 에 현금 반환 방식 이 라면 '최고 현금 반환 XX 원' 을 홍보 점 으로 삼 아 더욱 매력 적 이지 만 현금 반환 과 이익 을 소비자 의 이익 점 으로 전환 시 켜 '최고 XX 원' 으로 바 꾸 면 소비 자 를 더욱 감동 시 킬 수 있다.

2. '폭력' 주 제 를 신 중 히 사용한다.솔직히 폭력 이 아니다. 일부 의 류 업 체 들 은 의 류 판 촉 행사 주제 에서 '베 끼 기', '미 친', '1 접 기' 등 가격 인 하 를 주요 의미 로 하 는 단 어 를 즐겨 사용 하지만 주의해 야 할 것 은 이런 홍보 가 아니다.판 촉 주제소비 자 를 감동 시 킬 수 있다. 의 류 판 촉 은 행사 기간 의 판매 수익 도 고려 해 야 할 뿐만 아니 라 행사 후의 일반적인 판매 와 브랜드 이미지 도 고려 해 야 한다.지나치게 '폭력 적' 인 의 류 판 촉 주 제 는 소비자 들 이 브랜드 에 대한 신뢰 에 영향 을 미 칠 수 있다. 대부분 소비자 들 은 자신 이 업 체 의 류 판 촉 에서 혜택 을 받 기 를 원 하고 '싸 고 남 은 물건 을 좋아한다' 는 꼬리표 가 붙 는 것 을 원 하지 않 기 때문에 반드시 자신의 브랜드 와 제품 포 지 셔 닝 을 종합 적 으로 분석 하고 맹목적 인 '폭력' 포장 을 피해 야 한다.

3. 감정 적 인 주 제 는 고객 을 감동 시 키 기 쉽다.감정 마 케 팅 이 소비자 에 게 인 정 받 는 이 유 는 소비자 가 제품 자체 에 대한 특정한 수요, 혜택 구 매 희망 을 만족 시 키 는 동시에 소비자 가 특정한 감정 적 인 요 구 를 감동 시 켜 공감 대 를 형성 하고 지속 적 인 관 계 를 구축 하 며 소비 습관 이나 브랜드 충성 도 를 형성 할 수 있 기 때문이다.의 류 마 케 팅 주제 의 감정 화 는 실제 적 으로 주제 가 일정한 문화 성 을 가 져 야 한 다 는 것 을 말한다. 예 를 들 어 일부 의 류 기업 들 이 의 류 마 케 팅 주제 에 있어 '꿈 꾸 는 계획' 을 즐겨 사용 하 는 것 을 말한다.

4. 상호작용 을 하고 말 투 를 모 으 는 주제 가 고객 을 더욱 끌 어 당 긴 다.'찾 아 라...', '카니발', '함께' 등 상호작용, 소집 의 미 를 가 진 단 어 는 의 류 판 촉 주제 에 자주 사용 되 어 고객 의 참 여 를 끌 어 당 긴 다.

5. 역 발상 으로 '몰 려 서' 를 피한다. 의 류 판 촉 주제 '가 차 에 부 딪 히 는 것 을 피한다. 흔히 볼 수 있 지만 행사 자체 에 하 이 라이트 가 많 지 않 으 면 고객 에 게 쉽게 잊 혀 지고' 주인 '까지 잘못 기억 할 수 있다. 예 를 들 어 추석, 국경절 동안 의 류 판 촉 주 제 는 대부분이' 국경절, 추석 '을 중심 으로 한다.글 을 쓰 면 쌓 이 는 현상 이 심각 하 다. 명절 과 경 사 스 러 운 바람 을 맞 추고 싶 지만 특징 이 없어 물 에 잠기 기 쉽다. 따라서 역 발상 을 통 해 주류 와 는 다른 활동 주 제 를 만들어 보 자.

6. '표제 당' 만 이 아니다.복장판 촉 활동'제목 승리' 만 을 바 라 는 것 이 아니 라, 특히 명실상부 하지 않 은 의 류 판 촉 주 제 를 만들어 눈 에 띄 는 의 류 판 촉 제목 을 통 해 먼저 고객 을 속여 가게 에 들 어 오 려 고 해 서 는 안 된다.활동 의 성 패 는 하나의 체계 적 인 절차 통제 이 고 여러 가지 측면 과 관련 되 며 제목 은 '미끼', '감사' 등 과 같은 단어 포장 일 뿐이다. 즉, 이런 이치 이다.