Zaraとh&Mユニクロを超えて中国市場を抱きしめたいです。

意外にも、中国は依然としてユニクロの利益成長に最も貢献しています。

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ユニクロの親会社ファーストリテイリンググループはこのほど、2018年度第3四半期の決算を発表した。

2018年5月末の第3四半期までに、ファーストリテイリンググループの売上高は前年同期比15.3%から1.7兆円、営業利益は同32.3%から2388億円となり、純利益は23.5%から1483億円と大幅に上昇した。

第3四半期の売上高は同12.4%増の7044億円で、純利益は93.1%増の441億円だった。

ユニクロ2018年度第3四半期の売上データ

地域別では、日本市場の売上高の7.8%増と経営利益の29.6%増に比べ、大中華圏など海外市場の売上高の伸びが明らかになり、23.5%に達し、経営利益は65%上昇した。

経済新聞によると、大中華区（内地、香港、台湾）の営業収入と利益の伸びは他の海外市場の総計を上回っている。

中国は長年にわたってユニクロの現地市場以外で二番目に大きい市場となっています。

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ユニクロ2017年度の財政報告によると、中国市場はユニクロに海外プレートの利益の70%を貢献しました。

サプライチェーンのコントロール能力が高く、製品の革新速度が速いなどの要因を除いて、精確なマーケティングもユニクロが中国市場を取り入れられる重要な原因です。

しかし、ほとんどのファストファッションブランドと違って、ユニクロはスターの流量とホットスポットをあまりこすりません。製品と店舗そのものを通じて消費者と接続し、インタラクティブ体験を強めます。

製品のマーケティングにおいて、ユニクロは通常デザイナーと国際IPスパンと連名する方式で製品のファッション度を高める。

例えば、今年4月にはユニクロが漫威とコラボしたスーパーヒーローシリーズUTを発売し、店頭に行列ができた。

店の面では、ここ二年来、中国の新しい小売環境に適応するために、ユニクロは店舗体験と在庫に多くの変化をしました。

今年の春節に、ユニクロは中国で「オンライン注文、全国のどこでも店舗で商品を受け取り、24時間以内に商品を受け取ります」というサービスを開始しました。

このため、ユニクロは中国の500店舗でRFID電子タグを導入し、世界で初めて電子タグを使用する日本の小売業者となりました。

RFID技術により、ユニクロは店舗の販売状況をリアルタイムで監視し、商品をタイムリーに調達することができます。

また、中国市場の注文量が多く、地域に分布が不均衡であることから、在庫の蓄積などの問題を防止するために、中国はユニクロの初めての週計算制度を使用することになりました。

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このような採算制度を通じて、ユニクロは一番速いスピードで店の需要と在庫状況を調べられます。店によって消費者の異なる需要によって、種類と販売戦略を調整します。

これらの変更は販売を刺激しているようです。

ユニクロ2017年度財務報によると、2017年の双十一ショッピングデーの間に、店舗がサービスを提供して持ってきた顧客の販売は、前の年の倍以上である。

中国市場の安定成長に基づいて、ファストファッションブランドが閉店ラッシュの暗い時期を迎えても、ユニクロは新しい店を開く計画を立てています。

将来、ユニクロはZaraとH&Mを超えて、現在の世界最大のアパレルチェーン店になりたいです。

その親会社迅販売有限公司の会長、社長兼CEOは大中華区に新しい目標を定めました。2021年に店舗数を1000店に拡大し、625億元の売上高を実現し、営業利益は125億元に達しました。

これは、ユニクロが毎年中国で100軒ぐらいの店舗をオープンするという意味です。