例：どうやって「死単」を生きていくかを見ます。

大多数の人の心の中で死亡届希望がないという意味です。でも、販売のエリートすべてのことが可能であることを知っています。ハハ、死を単に仕事にするということは、神秘的ですよね？でも、努力だけでは足りないです。死を単に仕事をするだけの大きな決心とテクニックを持っていなければなりません。

会社のエリートチームとして、私たちは長年の損失を計上した東莞市場に異動されました。会社は輸出入管理と知能システムを主に扱っていますが、東莞のライバルは小さい会社が多いです。技術と工芸以外に、アルミニウムとステンレスの品質は製品の中で大きなコストを占めています。彼らは広仏の「建材の郷」に隣接する優勢で価格競争をしています。挫折する。

仕事を続けて、会社に認められた誇りがあります。

前のチームが仕事を引き継ぐ時、彼らは車窓の外でとても立派な工業団地を指して言いました。「これは単にあなただけではいけません。何度も行ったことがあります。彼らはすでに他の会社と契約しました。死単！」出入り口の目測は20メートルぐらいで、お客さんの中では中型のほうです。

夜は駐屯地に帰ります。頭の中にはいつも豪華な工業園が現れます。うちの会社の製品は百社以上の同業者の中ではリードしています。品質も外観も優れています。あの工业园はそんなに豪华に建てられたからには、社长はきっと品质と外観を重视しています。どうして小さい会社の制品を使いますか？

いずれにしても、明日は必ず行ってみたいと思います。これは個人情報ではありません。

　　門前払い:

朝8時50分、私は車で直接工業園に行きます。警備員は手を振って駐車を指示します。

「いつも来ましたか？」警備員に言いました。

警備員は警戒して聞きました。「あなたは以前と約束しましたか？」

彼はプロジェクトの話に9時に来ると約束しましたが、彼は来ましたか？実は工業園にいたことを知っています。彼のレクサスは園内で止まっています。来た時、前任者から基本状況を了解しました。曾総、台湾人、レクサスを経営し、靴製造工場を経営しています。

警備員は手を振って言いました。「いつも後ろの現場にいました。」

直接後ろの工事現場に行きませんでした。前のホールに入りました。中には床れんががが貼ってありますので、社長がどのブランドの建築材料を使っているかを見てみたいです。側面から社長の品質に対する要求を知りたいです。ホールの中の労働者は「××ポーロ」の床を貼っています。アルミ合金は「×昌」を使っています。ドアはもう据え付けられました。私の知らないブランドですが、外観からも品質が優れています。やはり私が思った通り、品質を重視する人だった。

工事現場に来て、私が「掃遍」の工事現場に来た人はみんなボスのように見えませんでした。いつも工事現場にいませんでしたか？この時、会社の行政のような若者が二人来ました。彼らはグレーのTシャツを着て、服が汗で濡れた中高年の人を指して言いました。びっくりしました。彼が持っているものとは全く違っていますよね。彼は油圧ショベルの施工方法を大声で叫んでいます。彼がとても原則的で、品質が高いことが分かりました。彼の指揮が終わったらすぐに出発します。

彼はカバンを持っているのを見て、私が営業をしているのが一目で分かりました。

名刺を渡しました。

深セン×門公司はアジア最大で、世界トップの出入口管理システムの提供者です。幸いにもお宅の企業に出入口解決案を提供していただきたいです。

「×門さん、お宅の従業員が来ました。もう予約しました。」言い終わるなり、工事現場に向きを変えて歩いた。私は上についてもう一回いつも話したいですが、彼は全然チャンスをくれないと思います。指で私を指して遠慮せずに言いました。「ついて来ないでください。話がないです。」仕方ないです。もう失礼します。

外出する時、警備員にタバコを渡しました。「こんなに大きい出入り口は管理できないでしょう。」

「そうですね。でも、ドアはもう予約されたと聞きました。すぐに設置されるかもしれません。」と警備員が言いました。

　　石を投げて道を尋ねる

本当にチャンスがないですか？とにかく、このままあきらめてはいけません。時間が迫っているので、携帯を取り出して他の町の同僚に電話しました。「左さん、午後は忙しいですか？私はここで協力してください。」

いいです。

あなたは×昌の製品資料を持っています。自分のシャツを交換してください。

午後3時に同僚の左さんが来ました。ライバルの営業マンとして訪問させました。価格を高く報告します。高ければ高いほどいいです。私は左さんを工事中のフェンスから滑り込ませて、警備員に質問されないようにします。私は玄関口で警備員と雑談しています。他のルートで商品が確かに予約されているかどうか分かりますか？それとも他の人がこの方面の仕入れを担当していますか？

10分ぐらいで左さんは全部出されました。過程を説明してくれました。

「こんにちは。×昌会社のものです。

午後、私は駐在所の業務主任と一緒に、再度曾総経理を訪問します。いつも会った後に私達の製品の資料を開けて、左をひっくり返して右をひっくり返してH 690シリーズの1項の製品に当たって、必死に私達の現場のオファーを強制しています。製品の価値がまだ現れていない前にオファーすれば、あなたは死にそうにないです。仕方なく、主任は「×昌」より400元低い値段を報告しました。やはり、もう二度と私たちと話しませんでした。仕方がないです。

そうすると、彼らは全く注文していないということを証明します。私たちは必ず機会があります。肝心なのは価格の問題です。いつも私たちの製品に興味があると見られますが、私たちの価格は他の人より50%高いです。

　　距離を縮める

三日目の午前、曾総を訪ねることにしました。

工業園の入り口で、いつも園内で緑の木を植えています。クスノキです。私は挨拶をしてから言いました。「曾さん、この仕事は私にさせてください。農村で育ったので、この仕事はあなたよりよくできるはずです。」手を伸ばしてスコップを取りに行きましたが、いつも賛成してくれませんでした。私たちの製品は高すぎると言っていました。彼はもう予約しました。

今彼は予約したと言っていますが、誰が信じられますか？そんなに高いタイルとアルミ材を使って、ブランドと品質を非常に重視する企業家であることが分かります。出入口はあなたの企業の外観と予防の重要な位置です。あなたも特に重視すると信じています。

突然の状況でしようがないです。どうすればいいか分かりません。急に、この間のトヨタの車の大量リコールを思い出しました。

そこで、私はとっさに知恵を出しました。まず、私たちの製品に故障があったことを否定しません。

今回の世界の自動車大手トヨタの大規模リコール事件は、あなたも聞いたことがありますよね。第二に、実はこの事件を通じて、私達の会社の誠実さを知ることができます。他の会社はあなたのこの注文をする時に、周りの古いお客さんを訪問して、問題が解決されたらまたご案内します。製品がよくない場合でも、警備員を通して商品を購入します。私達はこれまでこのようにしませんでした。私達は品質を信じています。」

よく聞いた後は何も言いませんでしたが、彼が私を認めてくれたということが分かります。私は携帯電話を取り出してアフターサービス部に電話して修理の申し込みをしました。そして、アフターサービスは修理後24時間以内に必ず現場に来ると言っていました。

「寝返りを打つ

オフィスに戻って、価格の話を始めます。

今回の案を作る時、特に2080元の一平方メートルの価格を作りました。これは私の最大の権限です。私は思い付いた時に最大で整数をあげて、80元を残して私の1つの“階段”とします。あなた達の製品はいいですが、他の人のもあなた達より同じです。金属で作られています。価格は同じですか？

この時、私はかつての「レクサス」を思い出しました。私が運転している「飛度」は4つの車輪と金属の山です。あなたの「レクサス」は外から見ても同じです。でも、「レクサス」を運転してこそ、中身の天と地の違いが分かります。一方で、私は『フィット』をしています。それはフットワークで、何も表現できません。『レクサス』を運転すれば、あなたの成功した企業家のイメージと高貴さが表現できます。

でも、お宅の価格は高すぎます。少しずつ話しました

「そうしましょう。元社長、2000元ちょうどです。社長に申請してみてもいいですか？」私はかつてといつも価値の上で多すぎる論争がありたくなくて、説明すればいいです。多すぎる論争は誰にとっても不利です。

1800元です。彼の予想価格を総報告しました。

販売の中でお客様の心理的な期待価格や工事の予算価格が非常に重要であることを知っています。同様に、お客様も交渉の中で様々な方法で価格を調べています。以前はいつも低価格で私の最低価格を打診していませんでした。私達の前の段階の仕事のクッションが彼の潜在意識の中に私達の製品の「レクサス」のような品質を埋めてくれました。{pageubreak}

1800元ですか？本当に電話もかけられなくなりました。このようにしてもいいですか？私たちも協力したいです。みんなが困らないように、1900元にして、思い切ってマネージャーに申請します。でも、この価格は実際にやったことがありません。申請できないなら、ご了承くださいませんか？

いつもお茶を足してくれました。「先に申請してください。」

実はこの製品は1200元で全部サインできます。そして、会社はとっくに私達に最低価格をくれました。いわゆる「申請価格」は価格交渉の技術です。しかし、もし私が「申請」したら、彼はまた私にもっと低い価格を要求するかもしれません。私たちの価格は水気が大きいと思います。今日はサインしないで、残しておいて他の人と価格を比べたら、もっと受動的になります。だから「申請」の前に、私は以前の約束を守らなければなりません。

今日予約できますか？

「先に申請してください。」

曾総さん、これは困りました。

どうしましたか？

「曾総、

もしあなたの会社の従業員が外でこのような状況に遭遇した場合、彼はあなた達がやったことのない超低価格を申請しましたが、彼はその後この書類に署名できませんでした。これではこの業務員は不合格だと思いますか？このような業務員はあなたの企業の発展に不利だと思いますか？それなら私は危険ではないですか？」

ここに話及んで、かつていつも満足そうにうなずいて、そして1位の威厳のいつもめったにない笑顔を現しました：“ほほほ、あなた達の会社はあなた達の子供のように商売をして、お金を儲けないのがやっとおかしいです！”

私は社長に電話しました。「口数を費やしました」と、ついに1900元で申請しました。

22メートルをセットにして、全部で96000元の「死単」を一冊にして、苦労してやっと署名しました。

翌日、私はいつも電話をかけました。その電子工場のリモコンの故障はもう解決したと伝えました。

　　結び目

販売の中で他の人に直面して完成してはいけないと思う任務の時、きっと簡単に放棄しないでください、恐れないでください、勇敢にあの知らない暗い扉を押し開けて、それを押しのけてカラーの世界ではないかも知れなくて、しかしも決して万丈の深淵ではありません。

普段は様々な情報を集めたり勉強したりしていますが、「突発事件」の販売に対しては余裕を持って対処するのがコツです。

お客様が「いいえ」と言っている時は、自己保護の本能的な反応が多いです。誰を拒絶するのも怖いですが、あなたが販売を選んだ以上、諦めるのは拒否より怖いです。