유품이 실지를 수복할 수 있을까?

세계 의류 신발모자망에 따르면 2012년 초전자 상거래업종은 이익이 없는 보편적인 현상으로 비난을 받을 때,유품회나스닥의 유혈이 출시되면서 시가가 최소 3억 달러 미만이지만 이후 몇 년 동안 그는 놀라운 반전 시세를 보였다. 시가가 최고로 200억 달러에 육박하고 있다.‘유혈상장 ’이라는 이야기가 한때 절도반격의 주식 신화로 떠올랐고, 유품도 ‘요주주 ’라고 불리고 있다.특히 유품회 주가가 최고치를 창출할 때마다 상당수의 사람들이 의혹을 제기하는 목소리를 내렸을 것이다. 그러나 애초에 유일품은 매번 예쁜 반응을 보였다.

하지만 2015년부터 유품은'신단'이 떨어지기 시작했고, 오늘까지 회복되지 않고, 현재 시가는 50여억 달러에 불과하다.요즘 시장도 유품이 떠돌고 있다경동수매하다.이와 관련해 벌어지는 배경은 동점 전자상업계의 알리바바, 경주 주가가 잇따라 최고를 기록했다.11월 20일 유품은 이번 연도의 3분기 신문을 발표할 것이며 3조에서 가장 중요한 숫자는 왜 섹시하지 않은 것인지 뻔히 볼 수 있다.

우선 영업 수입은 이미 몇 년 전 매 분기 100%가 넘는 속도로 현재의 30%로 떨어지고 있어 어렵게 유지되고 있다.알리바바바바와 동기 대비 61% 와 경동 39% 의 성장을 대비해 이 숫자는 보기 나쁘다.

둘째 마케팅 증가의 무기력과 동시에 유량의 천장이 뚜렷하다는 뜻이다. 이번 분기 유품은 유품에서 활약하는 동기 대비 14.4% 증가한 데다 2분기 대비 2분기 비교 하락이 두드러진다.

마지막으로 우리 이익 보러 가자.몇 년 전 전자상업계 대면적 적자 때 유품은 분기 마다 예쁜 이익 숫자를 발산하며 주가가 계속 오르는 중요한 원인이다.그러나 현재 적자가 책망하고 있는 경동은 이미 이익이 발탁되고 있다는 특징을 업내에서부터 독특하게 변하고 있다.이와 함께 유품은 수익 증가 수치가 크게 떨어지면서 이번 분기에는 동기 대비 마이너스 현상까지 나타난다.

마케팅과 활발한 사용자가 속도를 늦춰 영리도 독보적인 핵심 지표가 되지 않아 주가가 지속적으로 하락하는 것도 이해하기 어렵다.그러나 이것들은 숫자 상의 구현일 뿐, 이곳이 더 탐구 하는 것은 이 뒤의 깊은 원인이 무엇인가? 그리고 유품이 실지를 회복할 수 있을까?

　　근본 문제: 수직전기 패턴의 요절

유품은 수직전기 상들의 본보기일 것이다.경쟁이 치열한 전자상시장은 알리바바, 경동 2대 종합 전화에서 세분품에 대한 집중과 특매 모드에 대한 창의적인 돌파를 할 수 있다.또 다른 스타들이 수직으로 발전하는 것은 붉은색 아이, 맥고림, 범객, 위면망, 초각 등, 이미 전몰을 하거나 어려움을 겪고 있는 전형을 겪고 있다.

지난날 수직전기 상들이 들판에 박힌 것은 여러 가지 요소로 인한 비즈니스 모드 고유의 결함이다.유품은 혁신에 의존하여 그 중 결함을 극복하였지만, 업계의 발전에 따라 기존 창의적 이익이 거의 없어지고 수직전상 모드 자체 고유의 문제가 점점 많아지고 있다.

수직 전기 업체는 종합적 전기 업체에 비해 후자의 전품류를 덮어 유품회 같은 대다수의 수직전기 업체들이 어떤 세분품류에 초점을 맞추고 있기 때문에 수직전기 업체가 상업모드에서 일부 천연적 결함을 극복하기 위해 많은 사람들이 수직전기 업체가 ‘위명제 ’를 논의하고 있다.

우선 소비자들은 한 정거식 쇼핑에 천연 수요를 가지고 있기 때문에, 이렇게 가장 편리하고 종합적 전기 플랫폼에 각종 유효한 회원 격려 조치를 더해 소비자가 한 플랫폼에서 모든 상품의 구매를 마칠 수 있도록 더욱 자극한다.상품을 선택할 때 소비자들도 다양한 상품을 선호하는 것이 아니라 제한된 몇 가지 선택이 아니다.이 정도 온라인에서도 마찬가지이기 때문에 선 아래의 상업이 점점 고정된 상권으로 집중되고 있지만 수직전기 업체의 우세는 아니다.

수직전기 업체들에게도 종종 품종 관리의 곤혹을 겪고 있다. 일반적으로 20%의 베스트셀러 종류가 80%의 매출을 차지하고 있으며, 나머지 80%의 품목을 삭감하면 품종의 풍요도가 크게 낮춰 사용자 체험에 영향을 미친다.80%의 품목을 보충하면 재고 원가 대폭 상승할 수 있다.어쨌든 이런 이유로 종합적 전기 플랫폼은 갈수록 규모가 높아지고 있으며 사용자의 점성도 커지고 있다.

그 다음으로 소매는 거래를 완수하려면 충분한 흐름이 필요하다는 점이다. 온라인이나 선 아래나 이치는 서로 통하지만 선상과 선 아래의 유량구조는 완전히 다르다.선 아래에서 가장 중요한 것은 ‘ 지반, 지반과 지단 ’ 이다. 본질적으로 인류이며, 위치를 고르면 자연유량이 많을 것이다.하지만 선상에서는 전혀 다르고, 선상에는 유량이 더욱 집중되고 있으며, 브랜드 효과에 의존하는 것보다는 자연스러운 흐름을 끌어올리는 것보다는 검색엔진, 포털사이트 또는 연맹을 통해 대량의 유량을 구매해야 한다.

현재 인터넷의 전체 유량가격은 모두 비싸고 새 사용자의 원가를 얻는 것도 매우 높다. 돈을 들여 사온 유량은 비교적 높은 전환을 할 수 없다. 혹은 사용자가 한 번 바뀌면 한 번 잃게 되면 기업은 항상 많은 돈을 들여 마케팅을 해야 한다.일단 마케팅 비용이 줄어들자 유량과 판매 수입의 급감으로 수직전기 업체들이 직접적인 문제다.이런 상황에서 많은 기업들에게 자본 시장이 수혈을 중단하면 곤경에 처한 것이다.

종합적 전기 업체들에게는 품격이 더 풍부해 사용자 기수도 더 커서 상대적으로 비싼 유량으로 구매 원가를 얇게 했다.이에 따라 경동의 마케팅 비용은 기본적으로 2% 정도 유지되는 것으로 보이지만, 다수의 수직전기는 10% 이상이며, 더 미치게 될 때 30%~50%, 유품은 적지만 최근 몇 분기 정도 5% 정도였다.

위에서 두 가지 요소의 공통 작용 아래, 우리는 이날 고양이, 경동 등 전기상 플랫폼이 포괄된 품류가 점차 사람들의 일상생활에 스며들어 있는 측면으로 스며들었다.전통 브랜드가 경동, 천고양이 등 종합 전기 업체를 포옹하기 시작했고, 종합적 전기 플랫폼은 수직전기 업체에 대한 압출효과가 나타나기 시작했고, 점점 강해지고 있다.종합 전용기 플랫폼에서 한 품종 확충을 할 때 이 분야에서 가장 좋은 수직전상을 표적으로 삼아 가장 직접적인 경쟁을 벌이는 경우가 많다.이들에게는 어떤 품류를 희생할 수 있는 모리는 관련 품류를 이끌어 회사의 전체 이익 수준을 일정한 기준에 유지할 수 있으므로 수직전상에는 절정이다.

오늘 유품회가 운영하는 의상 신발 모자는 천고양이의 강세품은 물론 경동이 발력하는 품목이다.이 두 대 전기상 거물들의 공동 역할 아래 유품회의 효과는 눈에 띄고 있다.최근 2년간 유품은 영업 수입과 활발한 사용자 수량의 증가 속도가 큰 폭으로 하락할 뿐만 아니라, 가장 중요한 사용자 쇼핑 주파수가 모두 하락하고, 이러한 효과적인 구현이다.

　　경영 문제: 확장 초래의 특색 상실

나는 줄곧 유품회를 존경하고 이 회사가 잘 보이지 않는 상황에서 얻은 비범한 업적을 감복하고, 소매 본질에 대한 이해와 집중하는 정신을 더욱 탄복했다.그러나 최근 몇 년 동안 유품이 생각할 필요가 있는 것은 이러한 변화가 있었는지 여부에 집중하는 것이라고 생각한다.

의상 신발 모자의 플래쉬 분야에 확장된 뒤 유제품은 더 많은 정력을 확장품류에 집중해 기업 매수 규모의 급성장을 구할 수 있도록 한다.2013년 12월부터, 유품회는 뷰티, 친자낙원, 거주생활 등을 중점적으로 선보여 화장품, 모유, 가전, 3C 가전 등 몇 가지 물들이 짙은 영역을 담화하며 자신의 옷차림을 담화하는 브랜드 자리다.

이번 유품회의 실적이 좋지 않았을 때, 고관팀은 앞으로 더욱 품목을 확충하겠다고 밝혔다.품질 확충은 물론 최근 2년, 유품은 물류와 금융 분야에 갈수록 많은 자원을 투자하고 있다.하지만 유품은 품종의 심경에 있다. 특히 기존 우위 품목에 특색을 띠고 있다는 점에서 성적이 너무 적다.

과거 유품은 전문적인 구매자들에 의존해 ‘브랜드 +할인 ’을 통해 소비자에게 선보인 상품을 정선했다. 소비자들의 쇼핑 흐름을 우화시켜 그들의 입소문과 신뢰를 얻었고, 천고양이, 경동 등 대형 전기상평대 해양 상품, 품질이 고르지 않은 브랜드의 이미지를 뚜렷하게 형성했다.소비자들 사이에서 독특한 브랜드를 인식하는 것은 알리바바 경동 등 강적고리를 사육하는 관건이다.품종 확장 외에 유품은 더 중요하고 업종의 문턱을 더 끌어올리는 일이 있어, 예를 들어 의류 종류를 더욱 깊게 만들어서, 사용자마다 적합한 상품을 고르는 것을 진정으로 돕고, 사용자를 위한 이벤트를 끊임없이 만들어 준다.

이 단계에서는 단순한 품목보다 더 가치와 의미를 확충하고 있다.집중해야만 특색을 만들어야 지속적인 브랜드 인지도 형성된다.범범한 상품만 제공한다면 종합적인 전기 업체는 당신을 더욱 효율적으로 대체할 수 있습니다.하지만 유품은 최근의 중심을 품종의 확장에 완전히 올려 품격이 많지만 정교하지 않고 특색은 사용자가 멀리 가는 데 매우 중요한 원인이다.

최근 2년 동안 유품들이 끊임없이 나타나는 가짜 파문 역시 이런 미친 품종 확충과 매우 중요한 관계다.물론, 우리는 품질 확충을 할 수 없다며, 단지 모든 것이 사용자의 진정한 수요에 뿌리를 박는 것이 아니라 확충하기 위해서가 아니라 확충할 수 있다.원칙적으로 품목의 확충이 가져온 것은 사용자 쇼핑 빈번의 상승일 것이며 특히 구독자들에게 이러해야 한다.마지막에 얻은 결과는 상승이 아니라면 오히려 하락할 것이다.

　　추세 문제: 소비 업그레이드의 반작용력

유품은 처음엔 사치품에서 구입을 했지만, 브랜드의 할인으로 바뀌어 브랜드에 대한 추구를 겨냥했지만, 브랜드의 분별력이 약하고 가격에 민감한 소비층을 겨냥했다.이 집단은 삼사선 도시와 12선 도시에서 저소득을 차지하는 화이트칼라 계층에 대량으로 흩어져 있다.그들은 거대한 집단이지만 각지에서 분산되지 않아 유효하게 귀결되지만 인터넷을 통해 방사능 범위와 중합력 조직을 함께 할 수 있다.

이 소비 그룹은 브랜드에 대한 추구도 브랜드의 가치를 인정하지만, 그들은 브랜드의 인지에 대한 분류 현상이 뚜렷하고, 무엇이 좋은 브랜드인지, 관점은 매우 차이가 있다.어떤 사람들은 외국의 브랜드만 보면 느낌이 좋고, 어떤 사람들은 아디다스, 나이크가 좋은 브랜드라고 생각한다. 어떤 사람들은 TV에서 자주 광고를 볼 수 있는 브랜드가 좋은 것 같다. 이것은 우리나라 지역의 경제 발전이 불균형, 그리고 도시의 2원 구조가 광범위하게 존재하는 가장 직접적으로 드러난다.

이로써 유품은 공급상 선택, 상품 조직 등에서 큰 선택공간을 갖게 돼 사치품 수권이 엄격하고, 상품 공급이 보장할 수 없는 문제들을 피하기 때문이다.해외 블록 쇼핑몰 Gire La, Rue La 등은 상대적으로 성숙한 상업환경과 브랜드에 대한 인식을 높게 하는 소비자, 공급업체, 컨트롤 공간을 선택할 수 있는 공간이 한정되어 금융위기 전후 시장에서 존재하는 데 따라 금융위기의 위기가 종료되면서 발전이 정체되기 시작했다.

그러나 최근 몇 년 동안 막을 수 없는 사회적 추세는 소비 업그레이드, 유품회 핵심 사용자 집단이 브랜드에 대한 인식과 분별력이 더욱 강해지고 있다. 이들의 브랜드 소비 관념도 양성하고 있다.이 외에도 이 일부 사용자 집단의 선택도 증가하고, 천고양이, 경동 등 종합적인 전기상들이 유사품회 모델을 제공해 의상 신발 품질 품질이 지속적으로 발력되고 있다.해타와 해외 대매가 발전함에 따라 사용자도 해외에서 더 높은 가격을 얻은 상품보다 높은 루트를 얻고 있다.

소비 업그레이드의 대세, 외부 경쟁 압력에 더해 유품회 내부의 불집중이 점차 사용자의 원가를 초래하는 것도 바로 우리가 언급한 사용자 쇼핑 주파수가 줄어드는 것이다.

　　결론: 전념과 전공은 유품이 계속 성공할 것이다

미래에는 유품이 퇴세를 벗어나 성공을 유지하고, 전공에 집중하는 것이 중요하다.

우선 집중.유품회는 광저우에 처해 있다. 출시되기 전에 많은 사람들이 들어 본 적이 없다. 출시 이후 오랫동안 잘 보이지 않았지만, 그는 시종일관 자신의 핵심 사용자 군체와 핵심 품목에 초점을 맞추고 있다.집중하고 리듬이 있는 발전을 통해 다른 전자상업계 브랜드와 격리되어 일정한 업종 장벽을 세웠고, 전상업계에서 ‘보이지 않아 보이지 않아, 따라잡을 수 없다 ’는 발전 과정을 제대로 연기했다.

종합적인 전기상에는 반드시 리듬을 가지고 품종을 확충해 소비자들이 한 정거장 쇼핑의 목적을 실현하도록 해야 한다.그러나 수직전기상에게는 품종 확충을 신중히 지켜야 하며 자신의 핵심 사용자 집단과 핵심 품목에 집중해야 한다.품종 확장에 대해 기업이 볼 수 있는 것은 발전의 기회였지만 위기의 시작일 수 있다는 생각이 든다.국내에는 범객이 이런 전차적인 인식이 있고, 해외에서도 Ideeli가 무모한 확장 때문에 앞발굽을 잃은 사례가 있다.소매는 디테일한 게임으로 제품, 가격, 서비스 등 측면에서 특색을 지닌, 사용자를 위한 이벤트를 만들어야 최종 주목을 받을 수 있다.맹목적으로 확장되면 단시간 내에 규모를 바꿀 수도 있지만 품질이 있고 건강한 성장은 아니다.

다음은 전공이다.전문은 브랜드 할인 분야에서 서비스의 질을 높이고 업계 경쟁을 높이는 문턱이다.이 중 가장 중요한 것은 소비자를 위해 상품의 정선을 잘 하는 일을 계속해 더욱 독특한 브랜드 분위기를 조성시키는 것이다.필요한 일은 계속 심화와 공급업체 간의 협력을 포함해 독점적인 브랜드를 추진하고 글로벌 구매 네트워크도 포함해 더욱 전문적인 구매자들을 통해 전 세계에서 브랜드의 위치에 부합하는 품질을 가진 상품을 글로벌 구매하고, 구매의 차이화를 통해 독특한 브랜드 기질의 플라스틱 을 실현한다.

이 과정에서 ‘정품, 저가 ’를 전달하는 브랜드의 위치와 브랜드 이미지를 강화해 소비자 마음속의 브랜드 인지를 강화한다.또 사용자 체험을 끊임없이 최적화하는 것은 기업경영의 영원한 명제다.사용자가 상품을 골라 구입하든 교환하는 과정에서 유품은 아직 뜻대로 되지 않는 부분이 있기 때문에 자신의 창고 시스템 건설, 배송 서비스, 그리고 사이트 최적화 등을 계속해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.