노재봉사 정신 +대데이터 구동: 인터넷 판매 셔츠 새로운 공식을 팝니다

옛날 로마 시대 귀족들이 입고 있던 토니카, 지하철 중 가장 보편적인 체크 저고리,

점차 레저화되고 있다.

현재 급소비 시대에 하나를 고르다

캐주얼 셔츠는 쉽지만 고퀄리티 하나, 상위에도 어울리는 고급 셔츠를 사고 싶다면 정말 고가 정제밖에 안 되는 건가요?

우레타의 답은 NO 다.

그는 전신상 플랫폼 양량품을 통해 높은 가격대비의 셔츠 정제를 실현하려고 한다.

양량품은 인터넷 와이셔츠 정제 플랫폼, 사용자는 양품 마이크로신대중번호 아래, 양품의 전문량체사가 가입자의 몸매 크기를 측정하고, 사용자 확인을 바랍니다.

사이즈, 옷깃, 단추 등 스타일을 한 뒤 양제품은 자동으로 재단기, 집중 수공 제작 등을 통해 2주 안에 만들어진 개성화'파마 '셔츠를 사용자 손에 부치다.

현재 양품의 셔츠는 399원과 499원 2단으로 나뉜다.

양제품 창시자 우레타는 이 가격은 사용자가 시도하는 가격 구간에 가입자가 시도하면 일반 셔츠의 가격에 1000 ~2000위안의 중고층 셔츠에 해당한다고 밝혔다.

지난해 10월 상위권 이후 양품은 보급 분야에서 투입되지 않았고, 올해 7월에는 전국 와이셔츠 제작의 수량이 2000건에 육박하고 있다. 이런 데이터는 1년 중 와이셔츠 절경 달에 대해'기쁜 사람'으로 표현할 수 있다.

이런 성적을 직면하면 의문이 생길 수 있다. 상대적으로 표준화된 의류, 상부체의 필요성은 정말 그렇게 강한가? 소중들의 수요로 플랫폼을 형성할 수 있을까? 어떻게 원가를 낮춰 진정한 C2M 을 실현하는가? 우레달은 답안을 내놓았다.

양품 창시자 우레타

낡은 재봉사 의 경험 을 함수 로 바꾸다

기자: 양체는 의상 제작 중 전통적인 방식인데 왜 윗부분체를 선택합니까? 데이터에 대해 좀 더 깊은 응용은 아닐까요?

우레타: 전통적인 성복 제작은 데이터베이스가 없고, 재봉사를 소비자 측정 데이터로 하고, 경험에 따라 어떻게 가장 잘 어울릴지 판단한다.

그러나 인터넷 모드에서는 측량과 제작을 분업하였고 앞부분은 양체사 측정 데이터, 공장 제복, 이런 모드 아래 데이터베이스 시스템이 필요합니다.

우리는 가슴둘레, 기장, 소매장 등 데이터베이스를 형성하여 이러한 수치 변화를 논의할 때, 의복은 어떻게 만들어야 하는가.

이 산법의 최초의 성공률은 90% 이며, 우리는 실제 상황에 따라 계산법을 조정하고, 데이터의 증가와 체형의 세분에 따라 점차 정확한 함수에 따라, 이 데이터베이스는 첫 중국 체형 데이터베이스가 될 것이다.

우리가 추산한 결과, 2만 개의 판형으로 축적된 후, 산법의 정확도는 98% 이상에 이르며, 큰 데이터 시스템이 형성되면, 우리는 상하이의 몸매가 어떤지, 베이징인들의 몸매가 어떨지 알 수 있다.

산법의 정확성을 위해 사용자가 마음에 들지 않으면 다시 하고, 사용자가 만족할 때까지 한다.

현재 우리 고객 만족도는 95% 이상으로 유지되고 있으며 복구율이 65%, 반품율이 2% 안 된다.

이 데이터베이스도 데이터 서비스 플랫폼이 될 수 있다. 우리의 데이터베이스는 사용자가 인터넷에 적합한 사이즈를 고르는 옷을 골라도 의류 업계에 큰 문제를 해결할 수 있다.

현재 중국의 많은 학교도 관련 연구를 하고 있지만, 그들은 비교적 데이터를 얻기 어렵다.

기자: 그래서 충분한 데이터도 양품 패턴이 성립된 전제로 양체의 양체체의 제복 수요가 정말 크다고?

우레타: 소비자의 시각:(1) 전체 소비군 중 적당한 와이셔츠 사이즈를 살 수 있는 사람은 35%, 셔츠가 필요한 중산계급, 셔츠에 대한 품질과 등급을 요구하고, 중도 소비자 10건 셔츠는 1만원을 넘어 성가가 높지 않다.

양품은 이상의 문제를 해결할 수 있다.

비즈니스 모델의 각도에서 먼저 자신의 양체에 데이터를 올리는 사용자가 거의 존재하지 않습니다. 그 다음으로 사용자가 직접 데이터를 올리고 싶으면 한 사이트 교육 소비자가 사용해야 합니다.

그러나 현재 전기상유량은 이미 고갈되었고, 새로운 전기상들은 이미 유량으로 전환율으로 생존할 수 없다. 새로운 상업모델은 중심화해야 하며 소비자들의 촉점이 작게 된다.

또한 양체사는 양체와 판매 기능을 겸비하여 3D 스캔 등 자동화 도구로 대체할 수 없다.

인터넷 패턴과 양체사 서비스는 양품의 공군과 육군이다.

와이셔츠의 수요량이 매우 방대하다.

양제품은 보급되지 않은 상황에서 30 ~60%의 달복합 증가를 기록하며 연중 복합 증가율은 10배 안팎이다.

현재 양제품은 이미 38개 도시를 덮고 있으며, 도시마다 도시 합동업자들이 현지의 양체사를 관리하고 있으며, 올해 말 60개 도시를 개통할 예정이며, 목표는 내년 2만 건, 2018년 150만 건이다.

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기자: 한 사람마다 판형이 다르고, 2주 안에 만들어진 양품은 어떻게 만들어졌나요? 생산라인은 어떤 것일까요?

우레타: 우리 공장에는 자동 감축기가 있습니다. 그 뒤에 연결된 프로그램이 알고리즘을 통해 사용자의 체형 데이터를 편집 데이터로 바꾸고 레이저 머리 자동으로 사용자가 선택한 옷감은 셔츠 원단의 커팅은 1.5분 정도 걸립니다.

이것은 경공업의 공급 측의 개혁에 해당한다. 셔츠는 이렇게 할 수 있다. 라이터, 신발은 그렇게 할 수 있을까? 과학기술화의 물건이 많지 않아 절단된 곳에서 자동화 설비를 사용하고, 후속은 노동자 수공으로 제작되었지만, 가장 핵심은'개성화 정보 관리'다. 정합 시스템은 10만 원도 되지 않았지만 전통 제의공장을 지능화된 공장으로 개조했다.

가운데의 하이 와이셔츠는 배불리 먹기에 충분하다

기자: 그래서 양품의 이 제작은 복사할 수 있는 것일까? 미래 양품은 품종적으로 확장될 수 있을까?

우레타: 왜 내가 셔츠를 선택해? 셔츠는 가장 기초적인 품목으로 가장 쉽게 기량을 늘린다.

셔츠는 개성화 정제지만 뒤에는 원단 교환, 넥타이 교환 등 배열그룹이 들어있다.

다른 품목은 할 수 있지만 기량이 어렵습니다. 예를 들면 단가가 비교적 낮은 티셔츠, 너무 많은 여장을 필요로 하는데 …….

그리고 양제품은 셔츠 시장의 명백한 통증을 해결하고 파마와 합체에 맞지 않게 했다.

어떤 인터넷 상업이든 진실한 수요를 발굴해야지, 거짓 요구에 부딪쳐서는 안 된다.

우리는 내년에 바지를 내놓고 바지를 만드는 생산 시스템을 재개발한다.

우리는 수요량이 너무 적은 양바지를 하지 않고 젊은이들의 바지를 만들고, 이런 바지와 셔츠의 수요 비율은 대략 2:1, 직접 50%의 업무증량을 가져다 줄 수 있다.

기자: 셔츠 정가 399원, 499원의 근거가 무엇인지 수지균형을 보장할 수 있을까? 각지의 도시 합자와 양체사의 수입을 지탱할 수 있을까?

우레타: 미래의 소비 트렌드 제품은 브랜드보다 훨씬 많다.

제품 출발, 셔츠는 고교 저급으로, 우리는 일부 공식석상에 참석해야 할 성숙한 소비자, 300 ~500위안의 중고시장, 현재 이 와이셔츠 용량은 천만에서 억 사이로 판매량이 1년 수천만 원이다.

고품질의 상문서비스에 대해서는 3999원과 499원짜리 가격은 높고, 침투율과 회복률이 자연히 높고, 499위안이라는 가격은 100만수급 시장을 먹을 자신이 있다.

소비자는 지금도 이 특징이다. 500위안은 큰 칸이고, 499위안은 고품질 셔츠를 주문할 수 있어 상당히 좋은 케이크를 먹을 수 있다.

우리는 제로 재고 모드, 소비자가 우리에게 선불금을 주고, 도시 공동체인이 우리에게 가맹료를 주었으니, 우리는 매달 현금류가 정향적이었다.

셔츠의 생산 비용은 150 ~180위안 안팎으로 가맹상들이 130위안을 얻을 수 있다. 그러나 양체사들은 우리가 돈을 벌 수 있는 핵심은 데이터 기록, 복구는 매번 문을 닫을 필요도 없고, 양체사는 고객이 납치할 수 있는 개인적인 관건이며, 양체사는 재구매를 보장하기 위해 서비스도 보장된다.

게다가 양품에 대해 말하자면 우리의 시장의 원가 확장은 매우 낮다.

우리는 현재 한 양체사가 기본적으로 한 브랜드의 전문점 판매량과 같다.

브랜드는 전국에 1000개 전문점, 최소 10억 원을 써야 하는데, 우리의 양체사는 거의 0원가.

기자: 의상 판본은 모두 높고 양품의 생산원가가 줄곧 이 가격일까요?

우레타: 전통 의상 매개 판본은 100원입니다.

우리는 데이터를 축적해 현재 5000개의 데이터를 65% 까지 할 수 있으며, 재계산하지 않아도 되며, 단지 35% 의 정서를 다시 만들어야 하는데, 그 비용은 35위안으로 인하되므로 2만 개의 데이터를 수집한 후에, 원가가 1개당 2위안으로 떨어졌다.

지금은 플랫폼이 없는 것은 1차 채집할 수 없었기 때문입니다. 두 번째는 이렇게 정력을 기울여 쌓으려고 하는 사람이 없습니다. 일단 표준 버전을 만들려고 합니다. 사람을 안쪽으로 밀어붙이고 싶어합니다.

그러나 우리는 사람이 먼저 정해서 옷으로 사람을 덮는다.

기자: 양품기 초반에는 손익 밸런스가 되고 이득이 되는 것 같긴 한데 전통셔츠 제작 이윤이 얇아서 제조업체들이 무너질 수도 있는데, 그 위험은 어디에 있습니까?

우레타: 네, 판매 순이익은 20% 안팎입니다.

이윤 안에서 생산과 판매는 분리되어 생산면에서 전체 생산 공급 체계의 균형에 중점을 두고 있는 것은 생산판매 균형이다.

만약 생산력이 매일 100건에 불과하다면, 갑자기 하루에 500건이 오면 무너지는데, 갑자기 주문서가 없으면 무너질 수도 있다.

생산 과정에서 나는 봉제 후 일환을 그룹식으로 만들어 공장에서 작은 유수선으로 유연성 생산을 하고, 주문량이 증가할 때 설비와 인손을 늘려 직접 생산선을 투입하는 것은 아니다.

나 자체는 제조업 출신이다. 확장된 과정을 취하는 것은 바로 손님의 진도, 3개월 이후 정산량과 실제 오차가 5%를 넘지 않는다. 이것은 상업의 민감도와 능력의 통제라고 할 수 있다. 사실 이전에 20년 2B의 정정정유량을 통제하는 능력을 복제했다.

우리는 선상 보급을 한 후 손님의 비용은 약 200위안이지만 고객의 유존율이 높고 고객의 소개율은 20% 에서 30% 이다.

C2M 의 최종 가치는 정제 가 아니다

기자: 양품의 패턴은 전통 와이셔츠 공급 사슬의 개조 정도가 얼마나 큰지, 정제화 생산과 공업 생산이 공존할 수 있습니까?

우레타: 전통 공급 체인 판매가 지루하고 남성의 셔츠가 도착하면 거의 8배로 가산되고, 우리는 이제 2 ~2.5배, 즉 내 단위 비용이 50% 증가했지만, 채널 편평과 재고율 인하였다.

생산은 반드시 제조업 전환의 핵심 방향으로 만들어질 수 있다고 생각한다.

개인화 결정제가 가장 큰 장점은 소비자 관계를 개조하는 데 있다.

전통 생산 제조 제조 소비자 단일 에 대해 알 수 있 지만, 정제 는 제때에 피드백 을 획득할 수 있 고, 공장 은 심지어 7일 동안 제품 의 제품 에 대한 개정 을 할 수 있다.

또한 양품의 시스템이 성공한다면 중국은 장래에 무수한 소비품이 우리처럼 개조될 수 있다.

기자님: 미래의 모든 의류 산업이 C2M 의 변화가 발생할 수 있다는 판단입니까?

우레타: 아니, C2M 의 품행은 4가지 요소를 만족시켜야 한다:(1) 고모리 (2) 개성화 (3) 재구매율 (4)이 뚜렷하지 않은 비수기.

복장은 고모리에 부합되지만 양복 C2M 을 보지 않고 양복의 복구율이 너무 낮기 때문이다.

만약 C2M 재고 를 만들려면 제품도 눈에 띄는 비수기가 없다. 예를 들면 솜저고리 같다.

그래서 셔츠와 바지 두 가지 기본 품목으로 선택합니다.

물론 장래에 이 브랜드가 건립되었고 고객과의 관계는 안정적이며 다른 제품들을 접수할 수 있지만, 이 제품들은 C2M 이 아니라, 체험점, 코디, 일부 현물, 주문 선물과 동시에 진행할 수 있습니다.

기자: 국내 하이 셔츠가 적고 적잖은 셔츠를 주문한 기업도 적지 않은데 양품이 달성하고 싶은 위치는?

우레다: “ 원시 정제 기업은 대부분 플랫폼 사로나 생산을 하든 매출을 하든, 각 사람은 폐쇄 안에 일부를 썰었지만, 전체 폐쇄를 통달하는 것은 불가능한 것이며, 중간 부분은 조화를 어렵다고 생각한다.

우리 경쟁자들이 직면한 문제는 셔츠 분야의 전문성이다.

모든 전통 산업 뒤에는 많은 시간을 쌓았고, 1만 시간 정리를 하면 전문가가 되어야 하며 시간을 내야 한다.

두 가지 셔츠가 있는데 우리는 서로 영향을 주지 않는다.

첫번째는 고객 단가가 비교적 낮은 타오브랜드, 유니폼 등, 두 번째는 진정한 브랜드이며, 그것을 사는 사람은 고가로 이 브랜드를 구매하고 싶다.

그러나 현재 ‘가짜 양놈 ’ 브랜드들이 충격을 받고 있다.

솔직히 말하면, 전통 브랜드의 가격이 높지 않다면, 매장에서 800, 1000위안을 사면, 우리는 이 사람들을 제거할 것이다.