굴신씨는 어떻게 자신의 브랜드 전략을 세웁니까?

소비군 의 정위 에 의존하여 전문화 서비스, 품질 이 저렴하다브랜드제품, 전문과 시스템화의 판촉 등 일련의 환상의 세밀한 경영 조치, 굴신씨는 대량의 충성고객을 사로잡고 쇼핑센터, 대형 종합마트, 편의점, 매장 등 소매 형태의 동질화 경쟁을 피하고 자신의 경영 특색을 효과적으로 실현했다.

목표 소비군 을 정착 하다

날로 동질화 경쟁의소매업소비자에게 적합한 제품을 제공하고 좋은 쇼핑 체험을 해야만 시장을 얻을 수 있다.이 모든 것을 실현하는 가장 중요한 기초는 목표 소비군을 정확하게 잠그는 것이다.굴신씨는 중국 대륙의 목표 소비군을 18세 35세, 월수입은 2500위안 이상의 패션 여성이다.왜 편애하는 것은 이 사람들일까? 원래 나이가 좀 더 많은 여성들은 이미 고정적인 브랜드와 생활 방식을 가지고 있어 변화를 하기 어렵다.

40대 이하의 이 사람들은 도전정신이 풍부하고 개성을 중시하고, 우질의 신기한 제품을 즐기고 있다.또한 여성 중 소득이 가장 빨리 늘어난 집단, 비교적 강한 소비 능력이 있지만, 일반적으로 긴장, 큰 매장이나 대마트 쇼핑을 좋아하지 않는 편안한 쇼핑 환경을 추구한다.이들 소비자 특징은 모두 굴신씨의 상품의 위치와 매우 잘 맞는다.

‘전문가 ’ 이미지를 형상화하다.

들어서다굴신어떤 마트에 들어가는 게 아니라 전문적인 개인 간호점인데 왜 이런 느낌이 들을까?

목표 소비군을 정확히 확정한 뒤 굴신씨가 진입해 ‘개인 간호 ’의 전문화 서비스와 마케팅 개념을 제시한 것이다.가게에서는 개인 간호에 대비해 완비된 제품선뿐만 아니라 상품의 진열에 따라 화장품 — 스킨케어 — 미용품 — 헤어 용품 — 패션 용품 — 약품의 순서를 분류하여 고객이 고르기 편리하다.

또 굴신씨는 강력한 건강고문대와 전직 약사와 공급업체 주재점 홍보 대표를 포함해 각종 피부관리 등 전문 상담을 무료로 제공했다.또한 가게 안에 자료 전시대를 설치해 개인 간호, 보건영양분배, 질병예방치료법 등 각종 자료 수첩을 진열한다.이처럼 소비자들은 가게 내의 분위기, 영업사원의 소질, 상품의 진열, 자료 발송 등 일련의 전문화 구매 수단에 감동을 받았고, 이 같은 굴신씨 개인 간호 전문가의 브랜드 이미지도 눈에 띈다.

자체 브랜드 전략

현재 굴신씨는 목욕 노출, 샴푸 등 1200여 종의 브랜드를 포함한 상품을 보유하고 있으며 그 판매는 15%에 달했다.소매 매장에서 자신이 제품 체계를 제어할 수 있는 판매량과 종류가 일정한 비율에 이르렀을 때, 상점들은 채널 중 말권을 강화할 수 있다.

그렇다면 굴신씨는 자신의 브랜드를 어떻게 안정적으로 발전시킬 수 있을까? 원래 기존 제품 개발을 할 때 깊이 파고드는 시장조사 연구를 진행하여 적정적량을 확보하는 제품을 확보하고 있다.특히'아날로그 매장'을 설립해 각 지점의 판매 추세와 고객의 수요를 파악해 발전을 확정하는 제품 종류를 마련했다.이 제품은 매장 내 매달 가장 인기 있는 대리 브랜드 상품을 통계한 뒤 이 핫 에이전트 상품과 비슷한 상품을 복사한다.소비자의 특정 수요를 충족시켜 특색을 가진 특색 제품을 내놓는다.

예를 들어 굴신씨는 불소녀성 소비자들을 상대로 하이힐을 신는 데 시달리고 있어 발바닥, 발바닥, 발바닥, 발뒤꿈치 스티커를 개발해 많은 사람들의 눈에는 보잘것없지만 업계에서는 유명하다.

굴신씨는 자체 상품이 순위가 높을 뿐만 아니라, 좋은 판촉과 혜택을 배급하고 있다.상대 시장에서 다른 브랜드, 굴신 제품은 2에서 4할까지 낮은 가격과 신조 패션으로 고객을 끌어들일 뿐만 아니라, 시장을 추진하기 전에 직원이 시용해 직원들을 소비자들에게 홍보하도록 하고, 이런 직원이 가장 좋은 모델이 되어 효과적인 마케팅 및 입소문을 전파할 수 있다.

시스템 화의 판촉

국가인들의 실혜야말로 경리적인 소비 습관이다.굴신씨가 1위안 더하기 1위안,,,, "전선 80", "1송", "사 1송" 등 촉구력이 큰 우대 전략을 실시하여 고객의 눈길을 끌었다.또 굴신씨는 소비자심리연구를 더욱 중시한다. 예를 들어 신기한 자극적인 행사는 ‘소자 정조 ’가 있는 화이트칼라 일족에게 더 흡인력을 가지고 있으며, 굴신씨는 ‘60초광광광광구 ’를 내놓고 추첨자는 매장에서 지정한 화물 상품에 대해 ‘소탕 ’을 진행할 수 있다. 60초 안에 받은 상품은 모두 수상자에게 속한다. 이러한 방식은 소비자들이 신선한 자극을 느끼고 진락을 느끼게 한다.