국경 을 넘 는 전자상거래 전략 으로 포 위 를 돌파 하 는 길 을 확장 하 다.

　　국경 을 넘 는 전자상거래.마크 가 이 업계 에 들 어 온 후부 터 지금까지 깊 은 인상 을 받 았 다. 그것 은 바로 이 업계 에서 장사 가 부족 하지 않 지만 아직 사업 이 없다 는 것 이다.모두 가 다 국적 전자상거래 업 무 를 하고 있 는데 1 년 에 몇 백만 몇 천만 이나 십 몇 억 의 규 모 는 모두 사업 일 뿐 다 국적 전자상거래 사업 을 만 드 는 단계 에 이 르 지 못 했다.전체적으로 말 하면, 이 업 계 는 아직 만 성 국내외 의 브랜드 를 만 들 지 못 했다.과경 전자상거래 의 전략 적 확장 돌파 로 는 아직 멀 었 다.

과경 전자상거래 사업 을 하 는 것 과 과경 전자상거래 사업 을 하 는 것 은 비교적 큰 차이 가 있 습 니 다. 장사 하 는 사람 은 돈 을 버 는 것 을 목적 으로 하고 사업 을 하 는 사람 은 백년 의 기 업 을 이 루 고 사방 을 행복 하 게 하 는 것 을 목적 으로 하 는 동시에 돈 을 벌 었 습 니 다.

내 가 십 몇 억 규 모 를 하고 있 는데 내 가 사업 이 아니 라 고 말 하 는 것 이 무엇 이 냐?마크 는 현재 과경 전자상거래 분야 에서 그렇게 큰 사업 을 하지 않 고 있 지만 마크 는 정말 사업 이 아니 라 고 진지 하 게 말 했다. 몇 십 만 개의 SKU 를 가지 고 있다 고 생각 하고 다른 사람의 브랜드 제품 을 팔 고 아마 존 과 이 베 이에 의존 하고 있다.속매 통돈 황 망, 난 정, DX 등 플랫폼 에서 많은 물건 을 팔 았 는데 몇 십 몇 십 에 백 개의 팔팔 한 계 정 이 있 는데 매일 수천 개의 물건 을 출하 하 는 것 이 바로 사업 입 니까?그 건 아니 야!왜냐하면 당신 의 생명 은 다른 사람의 손 에 달 려 있 기 때 문 입 니 다. 다른 사람 이 당신 의 물건 을 정지 하고 그의 브랜드 를 사용 하지 말 라 고 하 는데 당신 은 반항 하 는 힘 이 있 습 니까?아마 존 에 가게 차 리 고 싶다 고 하 던 데, 헤헤!플랫폼 은 영원히 너 에 게 알려 줄 것 이다. 너 는 나의 규칙 에 따라 놀아 야 한다. 그렇지 않 으 면 시원 하 게 가 거 라.이 상 태 는 마치 당신 의 머리 위 에 영원히 유리 한 층 이 있 는 것 과 같 습 니 다. 당신 은 푸 른 하늘 과 흰 구름 을 볼 수 있 습 니 다. 이 자연 을 즐 길 수 있 습 니 다. 하지만 당신 은 나 가서 한 손 에 들 고 있 는 햇빛 을 즐 길 수 없습니다. 반드시 그 굴절 을 거 쳐 야 합 니 다.

그리고 마크 는 우리 가 국경 을 넘 는 것 을 발견 했다.전자상거래 업의 전자상거래 업 체 들 은 항상 몇 개의 관문 이 있 습 니 다. 매달 판 매 량 에 따라 다음 과 같은 몇 칸 이 있어 야 합 니 다. 작은 판매자 의 첫 번 째 칸: 계 정 이 원활 하 게 운영 되 어야 합 니 다.판매자 제 2 칸: 10 만 달러;중간 판매자 제 3 칸: 50 만 달러;중간 판매자 제 4 칸: 100 만 달러;판매자: 500 만 달러;판매자: 1000 만 달러;슈퍼 판매자: 1500 만 달러 이상.

모든 고 비 는 우리 의 판매자 들 을 매우 괴 롭 혔 다. 그러나 마크 는 500 만 달러 이상 의 일 을 말 하고 싶 었 다. 다른 몇 칸 의 판매자 들 의 고통 에 대해 우 리 는 후기 에 다시 토론 할 수 있 었 다.500 만 달러 이상 의 판매자 가 되면 매일 관심 을 가진다: 어떻게 다시 난관 을 돌파 할 것 인가?더 큰 규모 로?천장 에 닿 는 느낌 이 들 어서 뚫 지 못 하고 있 습 니 다. 풍선 이 터 지 는 날 이 있 을 까 봐 항상 걱정 입 니 다.

우리 의 과경 전자상거래 업 계 를 보면, 모두 가 그렇게 큰 규모 로 하 는데, 적 으 면 몇 십 만 여 억 이면 십 몇 억 이지 만, 당신 이 번 돈 은 정말 많 습 니까?미디어 는 융자 를 하고 싶 은 기업 들 과 함께 다 국적 전자상거래 업 체 들 이 소리 없 이 돈 을 벌 었 다 고 떠 들 었 다. 그러나 마크 는 당신 이 번 돈 이 당신 의 판매 규모 와 맞지 않 고 돈 이 제3자 서비스 업 체 에 의 해 돈 을 벌 어 갔다 는 결론 을 내 렸 다. 이런 느낌 이 들 지 않 았 어? 하하!이 말 은 서비스 업 체 가 인정 하지 않 을 것 이다.그런데 다른 업 종 에 서 는 1 년 에 몇 억 장 사 를 하면 억 대의 이윤 을 얻 을 수 있 습 니 다. 천만 원 이 넘 으 면 아주 좋아 할 것 입 니 다. 그런데 있 습 니까?돈 을 벌 어도 제대로 벌 지 못 했 어!아직도 감히 자신 이 사업 을 하고 있다 고 말 하 다 니, 현재 의 다 국적 전자상거래 의 많은 사장 들 은 기껏해야 장사꾼 이다!그런데 마지막 으로 마크 는 사업 가 를 존경 하고 사업 가 는 모두 사업 가 에서 업 그 레이 드 된 것 이 며 사업 가가 없 으 면 사업 가가 없다.

그리고 규모 가 크 면 클 수록 망 설 이 고 돈 을 벌 었 지만 그때 의 생각 과 는 거리 가 멀다.애당초, 나 는 건전 하 게 발전 하 는 기업 을 원 하지 않 았 습 니까?당초에 나 는 우리 회사 가 백 년 동안 장기 적 으로 사업 을 발전 시 킬 것 이 라 고 생각 하지 않 았 니?처음에 우 리 는 강력 한 위험 저항 능력 을 가 져 야 한다 고 생각 하지 않 았 습 니까?그러나 곰 곰 이 생각해 보면 만약 에 우리 가 약간 돌발 상황 에 부 딪 히 면 자금 회전 에 큰 문제 가 생 길 수 있 습 니 다. 건강 이 라 고 할 수 있 습 니까? 창고 에 쌓 인 재고 가 창고 에 있 습 니 다. 떨 어 뜨 릴 수도 없 는 독종 처럼 쌓 여 있 습 니 다. 도로 에 쌓 인 재고 가 현금 흐름 을 차지 하고 뱀 파이 어 같은 기생충 입 니 다.

다 국적 전자상거래 업 체 의 사장 은 항상 갈등 이 많 기 때문에 초조 하 다. 한편 으로 는 기업 이 안정 적 으로 발전 하 기 를 바란다. 한편 으로 는 기업 이 규 모 를 계속 확대 하고 장기 적 으로 발전 하 는 기업 기반 도 만 들 고자 한다.그러나 안정 적 인 발전 을 원 하면 발 을 디 딜 수 없고, 발 을 디 딜 수 없 으 면 규 모 는 커지 기 어렵다.그런데 국경 을 넘 는 전자상거래 업 계 는 전 지구 에서 가장 힘 들 고 번 거 로 운 장 사 를 하면 서 빠 른 걸음 으로 나 아가 기 가 쉽 지 않 습 니 다. 번 거 로 우 니까 비효 율 적 입 니 다.

최근 에 업계 의 일부 기업 을 공부 하고 관찰 해 왔 다. 사실은 국경 을 넘 는 전자상거래 수출 기업 도 탁월 한 식견 을 가 진 기업 이 적지 않다. 예 를 들 어 오기, 대 룡 망, 둔 황 망, 팡 팡, 팡 팡 팡 네트워크, 드 래 곤, 랜 딩, DX 등 이 있다. Mark 의 한 마디 로 이런 기업 들 은 '무한 한 소비자 접근' 을 하기 시작 했다.제품 원가 에 무한 정 접근 하 다.오 기 는 제품 의 공급 사슬 을 심도 있 게 배치 하고 골수 에 깊이 들 어간 제품 주의 자 를 시도 하여 마크 에 게 깊 은 인상 을 주 었 다.유 니 버 설 네트워크 가 태 블 릿 PC 산업 체인 에 수직 으로 침투 하 는 것 은 일반 기업 이 할 수 없 는 일이 다. 원래 공장 의 칩 방안, 액정 화면 공장 부터 개입 하여 전자상거래 로 서 이보다 더 잘 할 수 있 는 것 이 있 을 까?둔 황 왕 은 브랜드 의 이미지 메 이 킹 을 중시 하고 왕 수 동 여신 이 대중 매체 에 등장 하 는 빈도수 에서 이런 노력 을 깊이 느 낄 수 있다. 물론 둔 황 망 이 해외 에서 의 홍보 도 전력 을 아 끼 지 않 고 APEC 플랫폼 을 빌려 국제 무대 에서 둔 황 망 을 보 여 주 었 고 4 대 2 천 근 을 보 여 주 었 다. 또한 미국의 언론 인 을 동관 에 단체 로 초대 하 는 것 도 박력 이다.당신 의 기업 은 미디어 홍보 브랜드 의 조성 에 있어 서 이렇게 열심히 공부 하고 있 습 니까?대 룡 망 력 은 중국 제품 이 타 겟 시장 에 진출 하 는 국가의 공급 체인 통 로 를 뚫 고 해외 창고 전략, 팀 이 완전히 현지 화 되 었 다. 이런 타 법 은 현재 중국 국내의 기업 거두 들 이 감히 하 는 방법 이다. 예 를 들 어 화 웨 이, 연상, 창 웨 이, 하 이 얼 등 기업 들 이 이렇게 놀 러 가 는 것 이다. 그러나 우리 가 다 국적 전자상거래 업계 의 대 룡 망 은 이렇게 놀 았 기 때문에 감탄 하지 않 을 수 없다.

팡 팡, 팡 팡, 싸 이 웨 이, 이 세 기업 은 왜 수많은 전자상거래 기업 에서 이 길 수 있 는 지 자세히 분석 했다.중요 한 것 은 내공 IT 시스템 과 팀 의 제 조 를 중시 하고 IT 기술 로 효율 을 높이 며 IT 시스템 으로 가장 번 거 로 운 과경 전자상거래 업 무 를 관리 하 는 것 이다. 몇 개의 계 좌 를 관리 하 더 라 도 우리 의 IT 시스템 은 모두 나무 줄기 가 될 수 있다. 모든 직원 이 이곳 에 오 면 하나의 위 치 를 찾 으 면 송곳니 를 낼 수 있다. 그래서 그들의 회 사 는 수시로 수백 명 이상 의 사람 으로 확대 할 수 있다.그들 이 지금 애 써 강요 하 는 것 은 사람 을 모집 하 는 것 이 그렇게 쉬 운 것 이 아니 라, 적당 한 것 만 있 으 면 일 을 할 수 있다 는 것 이다.DX 와 난 정 은 물론 말 할 필요 가 없다. 플랫폼 브랜드 의 이미지 메 이 킹 에 있어 앞장 선다. 그러나 현재 의 상황 에서 볼 때 아직 강 한 브랜드 의 연 전 력 을 형성 하지 못 했다. 이 베 이 Amazon 과 큰 차이 가 있다. 혁명 은 아직 성공 하지 못 했 고 많은 노력 이 필요 하 다.

마크 는 방관자 로 서 우리 가 국경 을 넘 는 전자상거래 업계 에서 모두 힘 을 다 해 돌파 구 를 모색 하고 있 지만 모든 전자상거래 가 돌파 하 는 방향 은 자신 만 의 특색 을 가지 고 어느 한 점 의 돌파 구 를 찾 고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다. 이것 은 다 국적 전자상거래 업계 의 발전 에 도 부합된다. 전체적으로 보면 여러분 의 전략 적 돌파 방식 은 다음 과 같다.

1. 브랜드, 또는 사람들 로 하여 금 브랜드 를 만 드 는 것 을 중시 하도록 유도한다. 그러나 브랜드 는 하루 에 만들어 진 것 이 아니 라 로마 까지 가 는 길이 아직 멀 어서 지속 적 으로 투자 해 야 한다.이런 높 은 가격 으로 치 는 방식 은 국경 을 넘 는 전자상거래 라 는 풀뿌리 업계 의 토양 이 아직 충분 하지 않다. 국경 을 넘 는 전자상거래 업 체 들 은 원가 통 제 를 중시 하기 때문에 이런 10 년 20 년 동안 효 과 를 볼 수 있 는 일 은 심리 적 으로 먼저 통과 해 야 한다.

2. 제품 의 품질 을 깊이 발굴: 최고의 제품 주의 자가 되 어 제품 의 품질 을 극 대화 합 니 다.마크 는 여러 개의 국경 을 넘 는 전자상거래 업 체 가 깊이 있 게 발전 하고 있 는 것 을 보 았 다. Anker 는 현재 수면 위로 떠 오 른 첫 번 째 집 일 수도 있 지만, 그들 은 수면 위로 떠 올 랐 다. 대학 에 입학 한 기자 에 게 들 켜 의외 의 사실 이 밝 혀 졌 다 고 한다.지금 은 모두 에 의 해 뒤죽박죽 이 되 어 온종일 쫓 아 다 니 며 때 리 고 있다.

3. 설계 능력 을 가 진 공장 에 침투 하여 공급 체인 을 깊이 있 게 통제 하고 공장 에 투자 하 며 이 기법 으로 공장 을 연결 시 켜 전자상거래 에 사용 하고 자 합 니 다.

4. 물류 통로 에 침투 하고 통 로 를 자신의 손 에 컨트롤 한다. 예 를 들 어 알 리 가 새 우편 에 침투 하 는 것 이다.

5. 해외 진출, 해외 창 고 + 현지 팀, 서 비 스 를 해외 소비자 의 집 까지 제공 하 는 것 이 최종 모델 입 니까?서비스 체험 은 확실히 현재 국경 을 넘 는 전자상거래 업 체 가 해 야 할 큰 일이 다. 우 리 는 아마 존의 FBA 도 이런 일 을 하고 있 는 것 을 보 았 다. 징 둥 이 가 타 오 바 오 공간 에서 자신의 세 계 를 밀 어 낼 수 있 는 이 유 는 바로 물류 랜 딩 창 에서 이 겼 기 때 문 이 아닌가?

6. 내공 을 열심히 연마 하고 회사 의 IT 시스템 을 최대한 으로 정보 처리 능력 을 향상 시 키 며 핵심 적 인 경 쟁 력 을 쌓 아 더 많은 제품 을 쉽게 판매 하고 회사 제품 이 소비자 와 더욱 잘 접 할 수 있 도록 한다.

올해 에 다 국적 전자상거래 가 어렵 고 구조 전환 을 하기 어렵 습 니 다. 몇 개의 업계 내부 에 있 는 형제들 이 뛰 어 나 와 공급 체인 기업 으로 전환 되 었 습 니 다. 이것 은 업계 의 발전 과정 을 잘 밟 는 것 이자 추세 입 니 다. 왜냐하면 모든 기업 이 이런 생각 을 할 수 있 는 것 이 아니 기 때 문 입 니 다. 만약 에 몇 개의 공급 체인 기업 이 공급 체인 을 진정 으로 통제 할 수 있다 면 반드시 성공 할 수 있 을 것 입 니 다.업계 에 도 공급 망 을 장악 하고 성공 적 으로 운영 하 는 기업 이 있다.2014 년 에 중국의 다 국적 수출 업 체 들 은 모두 붕괴 의 전야 에 마크 는 다 국적 전자상거래 업계 의 기업주 들 이 전략 적 안목 과 적 극적인 구 조 를 갖 추 면 2 - 3 년 의 적 극적인 준비 와 변 화 를 거 쳐 우리 업 계 는 10 여 개의 실력 있 는 기업 을 가 라 앉 힐 수 있다 고 믿 었 다. 그때 우 리 는 뒤 돌아 볼 수 있다.우리 의 전략 적 으로 포 위 를 확장 하 는 것 은 그렇게 의의 가 있다!