자A와 H &M: 대기를 봉행하는 마케팅 전략

중국에서는유럽의상 엔진 자아라와 H &M 이 먼저 상하이에 상륙해, 자아라 싱글 매출액부터 H &M 싱글 매출액 200만, 업계 내 부러운 업적으로 국내 의상 분야의 부러움을 촉진시켰다.이 같은 업적은 국내에서도 신화라고 할 수 있고, 또 많은 업계 인사들이 ‘인터내셔널 브랜드, 우리가 비교할 수 있을까?’라는 생각을 할 수 있는 경우가 많지만, 현상을 생각하기 보다는 본질이라고 말하는 것이 더 많다.자아라와 H &M 의 발전 역사를 간단히 알아본다.

자A의 모사 인디렉스는 세계 최초의 패션판매 거장이며 그룹은 현재 국제8대 독립 브랜드를 보유하고 있으며 62개 국가와 지역에서 2700개 점포를 보유하고 있다.2004년 판매총액이 56억 7억 유로를 넘어섰고, 자본총액은 170억 유로를 넘어섰고, 현재 이 그룹의 인원수는 이미 5만 명을 넘어섰고, 세계에서 가장 큰 패션회사 중의 하나다.자A는 1985년 60개국과 지역에서 850개 점포를 보유하고, 2004년 전 세계 영업 수입이 46억유로, 이윤 4억4억유로, 금리 9.7%로 미국 1대 의류 브랜드 GAP 6.4%보다 더 뛰어나다.

헤니스 &MauritzAB (H &M)은 엘링페르슨이 1947년 스웨덴에서 창립했으며 현재 전 세계 24개국 의류와 화장품을 판매하고 있으며, 직원들은 총 50,000명을 넘어섰다.심상치 않은 것은 H&M 은 자신의 공장에 속하지 않는 한 곳이 없어 아시아와 유럽에서 700개를 넘는 독립 공급업체와 합작하는 것이다.

H &M 본부는 스톡홀름에 위치해 있으며, 회사의 중요한 기능 부문은 구매부, 금융부, 재무부, 발전부, 전시 설계부, 광고부, 공관부, 인사부, 물류부, IT 와 고객서비스부가 모두 본부에 있다.한편, 회사는 세계에 15개 사무소가 설치되어 있으며 22개 생산 사무실에서 약 700개 공급업체와 소통을 진행하며, 22개 생산 사무실에서 9개 유럽, 11개 아시아, 1개 중미주, 1개, 아프리카 1개.

　　하나, 둘 큰 거두가'진정한 OEM'이라고 알려주세요.

자A는 기존 공장이 있지만, 절대다수의 제품은 OEM 생산을 통해 OEM 생산을 진행하고 있다. 자A는 사실상 OEM 의 개념을 뛰어넘었고, 주로 합작 방식으로 세계 각지에 출주한 생산 업체로, H&M 한 곳의 공장도 없이, 세계 각지에 분포된 제조업체에 의존해 생산하고 있다.그러나 OEM 의 제품의 품질을 컨트롤 능력에 관철력, 빠른 출품 능력 등 두 큰 거두가 가장 빠른 시간 내에 제품의 도태율을 높일 수 있다는 점도 있다.이런'OEM'의 생산 능력은 무엇이'OEM'의 최고 경지에 대해 알려준다.

국내 대다수 OEM 기업은 디자인 능력, 품질의 통제력 및 생산 주기에 비해 훨씬 낮은 OEM 상태다.국내 기업들이 창립 초기에 제품의 품질이 매우 좋지만 규모가 확대된 후 OEM 을 통해 자신의 생산력을 달성하지만 생산업체의 통제력이 부족해 제품의 품질이 후반에 자주 문제가 생기는 것은 격차였다.디자인 능력과 디자인 스타일에 대한 관철력도 떨어진다.생산상과 협력상들의 자원 통합 능력은 모두 낮은 수준에 처해 있다.

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　둘째, 디자인 능력 은 평가 패션 을 통제하는 자본 이다

자A는 400여 명의 우수한 디자이너, 같은 H &M 도 많은 디자이너로 세계의 트렌드를 주목하며 세계 각지의 패션쇼를 즐기며 세계 트렌드를 흡수하고 비슷한 제품을 디자인했다.유행 트렌드를 흡수하여 유행 트렌드에 대한 개념에 대한 자신의 이해를 빨리 생산하고, 가장 단기간에 세계의 트렌드를 세계 각지에 끌어들이는 평가 민중.자A와 H &M 이 평가 패션계를 장악하는 법보 중 하나가 됐다.디자인 능력이 없는 지탱, 자A와 H&M 은 빠른 패션 능력을 조성하지 못하고, 가격의 빠른 패션을 통해 시장을 점령할 수 없다. 패션, 가격, 품질이 좋은 융합, 가격은 물론 가격이다.

　　세, 생산 공급 사슬은 두 큰 거두의 성공의 기둥이다.

자아라는 거액을 투자하여 자신의 방직공장과 의류 가공공장을 설립하고, 유럽의 주요 지역에 독립된 물류 운송업체를 세웠다.14개 공장이 초대형 자동화 배급창고를 연결해 완전자제 자제판매를 하고 있으며 생산원가가 외가방생산보다 15%에서 20% 높아졌지만 고효율적인 작업관리는 생산 속도를 높이고 재고로 인한 체압 원가를 줄이기 때문에 안정적인 10% 이윤을 유지할 수 있다.자A의 전매점이 유럽을 떠나 아메리카 및 아시아에 도착할 때 같은 문제를 해결하기 위해 고정자산의 투자를 줄이고, 그들은 일부 생산능력과 관리 및 제품의 품질에 상당한 보증 기업이 협력 관계를 맺고, 물류 시스템은 판매 구역 내의 운송사가 해결된다.그래서 오늘 한 제품은 디자인부터 선료, 염색, 재단, 바늘 틈, 정열, 운송, 완성품 상단에서 가장 긴 3주일 급공급 체계가 필요하다.자A를 극속 공급사슬이라고 자랑하는 것은 스페인의 중국을 떠나 매장을 개설하는 것도 기적처럼 15일의 극속도를 유지했다.

H &M 은'시간, 품질, 가격'을 신봉한 H &M 은 두 개의 공급 사슬을 사용해 효율과 원가 사이에서 이윤 균형점을 찾고 있다.구매 원가 기반 고려, H &M 은 아시아에 60%의 생산을 아시아, 나머지 유럽에서 진행한다.일반적으로 일반 스타일의 패션과 아동복은 아시아에서 생산하고, 양은 작고 유행성이 강한 복장으로 일반적으로 유럽에 공급된다.그러자 H &M 은 두 개의 공급 사슬을 설계했다: 아시아 생산을 통제하는 고효공급 사슬, 유럽 생산을 통제하는 빠른 반응 공급 사슬을 설계했다.자A와 비교하면 H &M 의 빠른 전도 시간이 5일 늦었다.하지만 5일간의 대가는 H &M 을 원가 우위를 차지했다. 이 의상 가격은 자A보다 30%-50% 싸다.

　　4, 2대 거물 제품 6자방 바늘

6자방 바늘'소량, 다액, 평가.'소량, 다금, 평가'의 이념을 채택해 유행패션에 빠른 반응을 보이며, 자아라와 H&M 의 공통점이다.

인하다재고율, 고도변환율 및 빠른 패션력, 소량, 다종의 제품 전략을 따라야 하는데, 물론 제품 시장의 위치에 기반, 평가는 고급 패션 제품의 가장 중요한 특징이다.패션 트렌드, 빈번한 업데이트, 더 많은 선택과 자A와 H &M 이 고객에 대한 독특한 흡인력을 만들어 고객들의 선호와 충성도를 크게 증가시켰다.이와 함께 이런 방식은 희귀한 것을 만들어 고객에 대한 무형 구매를 유발하는 흡인력이 쉽게 얻기 힘들수록 구매 욕구를 자극할 수 있다.같은 디자인의 의상에 대해 소매점의 재고는 일반적으로 몇 가지일 수 있다. 아마도 당신의 일시적인 망설임 때문에 결국 그것을 가지고 있는 기회를 놓치게 되었기 때문이다. 왜냐하면 네가 내일 본 것은 새로운 상품을 놓았기 때문이다.최초의 고민은 고객이 다시 찾아와 과감한 구매 속도로 많은 충실한 추종자를 키우는 것이다.소량 공급과 공급 긴장을 예시하는 방법은 고객 방문 빈도를 높였다.

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　　5, 다원화된 제품은 마찬가지로 유행할 수 있다

자 ARA와 H &M 에게 모든 라인 제품 사이에는 자A와 H &M 이 기본 의상부터 클래식 까지, 패션 전방까지, 젊은이부터 소년까지, 어린이와 임산부, 풍요분야까지 다양하고, 색깔도 다양하고, 모든 기본적인 컬러가 다른 컬러를 선택할 수 있다.다원화된 제품선은 그들의 소비층을 거대하게 만들었지만, 자아라와 H&M 다원화된 제품도 빠른 평가 패션을 완성했다.이들이 성공할 수 있는 곳이니, 그들은 평가 패션의 대명사다.

　6,'기다림'의 마케팅 전략

사실 자A와 H&M 은'기다림'의 마케팅 전략, 일류 브랜드, 2류의 제품, 3류의 가격을 내쫓는다.이런 전략은 성공적인 것이며 개업에서 줄을 서고, 옷장 앞의 장룡까지 그들의'기다림 '전략을 충분히 구현할 수 있다.이런 종류의 문화는 소비자들이 이해하게 하고, 옷을 한 번 사는 것이 쉽지 않으므로, 한 번에 몇 가지 함께 시도해야 하는데, 결과는 뻔하고, 얼마나 자연스럽게 살 확률이 많아진다.물론 H&M 과 같은 한꺼번에 7건을 제한하는 것도 마찬가지다. 이런 제한은 전략과 도태율의 종합체현이다.소비자들이 한꺼번에 몇 개를 더 사게 하고, 또 마음속에서 7건을 제한해야 하며, 그 가게의 빈도를 높여야 한다.물론 이런 대기문화는 ‘일류 브랜드, 2류 제품, 3류 가격 ’에 세워야 한다.

하여튼 실자A와 H &M 현상의 뒤에는 어떤 본질인지, 이 두 큰 거물들의 자신과 시장에 대한 장악 능력은 중국 의류 업계에서 열심히 공부할 만하다.어떤 사업을 하든 경쟁 환경에서 변통해야 하며, 변통되지 않으면 오늘의 일은 없을 것이다.IT 업종"Dal"도 오늘 자아라, H &M 과 상하이 진출을 앞둔 C &A 도 없다.