범객의 해외 행정 전략 업그레이드

최근범객조직 구조 조정은 업종 및 언론의 광범위한 관심을 받았다.본래 플랫폼 업무 부하에 소속된 해외 확장부가 이번에 독립된 것이다.이는 미세한 변화가 실제 범객 해외 전략의 업그레이드를 반영한 것으로 보인다.

진년에는 3년간의 시수를 거쳐 범객이 해외에 진출하는 사로가 날로 뚜렷해지고 있다.그러나 범객의 해외 전략의 실천은 신시장을 확장하고 원가를 낮출 뿐만 아니라 브랜드 국제화 실천의 시작이다.인터넷에서 태어난 ‘빠른 패션’ 브랜드, 유니크뱅크, 자아라와 어깨를 겨누고 싶다면 국제화의 명제는 돌릴 수 없다.

유니폼, 자아라가 국제시장의 주력은 지상 부대라고 하면 범객들은 인터넷 방식을 사용한'공중부대'를 시도해 출격한다.그러나 범객의 해외 전술은 외국에서 범객을 복제하는 것이 아니라 지제적 브랜드화 전략이다.

　　범객'출해'3년간

범객은 생산에 만족하지 않는다.이전 영문 사이트, 해외 고객은 구매할 수 있지만 완전한 베테랑 서비스 체계를 누릴 수 없다.

범객의 해외 행정 과정은 이미 3년이나 걸었다.

2010년 범객들은 글로벌 판매를 향한 전영문 사이트를 설립했다.경상 판매 위주로 창고 및 호출 센터가 국내에서 개설된다.이와 함께 범객들의 해외 공급업체 전략도 시작됐다.

창업의 초부터, 범객의 제품들은 모두 대리 모델을 채택한다.그러나 노동력 원가 가 상승하면서 많은복장기업들이 잇달아 공장을 동남아로 옮기고, 범객도 2010년부터 해외 공사를 시작했다.처음에는 남통 신고 날염 유한 회사와 방글라데시의 대공공장에서 협조하였으며, 제품은 먼저 범객이 창가한 셔츠 종류에서 전개했다.2011년 가을 겨울, 범객은 방글라데시 공장에서 21만 개의 셔츠를 내렸다.2012년 초 방글라데시 공장에서 생산한 범객 플란넬 셔츠의 주문량은 10만 건으로 상승했다.한편 범객들은 2012년 가을 겨울 캐주얼 팬츠에 수만 마리도 방글라데시에서 생산된다.2013년, 패딩, 스웨터 등 제품도 해외에서 시도할 전망이다.

알기로는방직산업은 방글라데시의 핵심 산업으로 원가를 삭감하면서 제품의 품질을 보장할 수 있다.범객은 방글라데시 공장에서 생산한 셔츠 등 상품으로 국내보다 30% 가량 낮다.

범객은 생산에 만족하지 않는다.이전 영문 사이트, 해외 고객은 구매할 수 있지만 완전한 베테랑 서비스 체계를 누릴 수 없다.국내 브랜드 는 줄곧 ebay 등 채널 을 빌려 국경 을 넘어섰다브랜드 의상제품의 보급도 많은 장애가 있다.그러나 범객이 해외 포석의 전반적인 전략을 지속적으로 추진하는 것은 아니다.

2012년 범객이 베트남에 진출하고 해외에서 직접 현지화 사이트를 설치하는 것은 이번이 처음이다.베트남에서 전자상거래를 전개할 경우 관련 자질을 갖추어야 하기 때문에 베트남 국내 배송과 지급 등 대운영 서비스는 현지 협력 파트너 ECPAY 가 제공된다.ECPAY (ECPAY) 는 베트남에서 가장 큰 제3자 지불 서비스업체로 계열사를 통해 베트남 전자상거래를 전개하는 자질을 갖고 있다.ECPAY 와의 협력은 베트남역에서 운영 원가와 운영 압력을 크게 줄였다.

베테랑'베트남판'사이트에 따르면 현재 메인 캠프 남장, 여장, 아동복, 운동복, 종합 베트남 현지의 1인당 소득 수준을 고려하고 있으며, 바이킹 상품가격은 베트남에서 가장 고급스러운 자아라, H&M 등 국제급 패션 브랜드와 거의 비슷하다.

베트남 의류 시장은 결코 풍성하지 않고 단순히 고단의 국제사치명품, 중단 베트남 본토브랜드 및 저단의 의류 도매 시장으로 나뉜다.현지 조아라, H&M 등 국제적인 패션 브랜드가 결여돼 패션 브랜드의 시장공간이 매우 크며, 베커가 베트남 개설 사이트를 점령하는 것이 눈에 띈다.

　　전략 업그레이드 진행 시

범객의 해외 개척 업무는 플랫폼 업무 부하에 소속되어 있다.해외 개척부를 독립적으로 설립해 해외 개척의 중요성을 높였다.

3년간의 해외 행정 과정은 일반인들이 해외 시장에 대해 더욱 깊이 이해하게 했다.범객의 해외 개척자 자카는 기자에게 최근 몇 년 동안, 범객의 브랜드는 이미 해외 중국인 사이에서 어느 정도 인지도와 명예도를 형성했다.해외는 이미 범객의 잠재적인 고객군을 형성하고 있으며, 즉, 베테랑 브랜드는 해외 시장에서 수요가 있는 것이다.또 큰 업계 추세를 보면 현재 국제화의 배경 아래 일부 해외 브랜드들도 전자상거래를 이용하여 중국으로 가고 있다.그러나 범객들은 현재 건강발전의 단계에 들어섰고, 해외 전략의 업그레이드도 업계와 시장 수요에 순응하는 결과다.

가카에 따르면, 본래, 범객의 해외 개척 업무는 플랫폼 업무 부하에 속하는 것으로 나타났다.해외 개척부를 독립적으로 설립해 해외 개척의 중요성을 높였다."현재 해외 개척부 팀들은 상당히 호화롭고 70%는 석사였고, 외국에서 살았다."가카는 해외 개척부의 업종은 해외시장에 각각도로 착안하고 해외시장에 대한 이해가 필요하기 때문에 팀을 구성할 때 국제화가 있어야 한다고 지적했다.

유니클로스와 자A와 같이 일반인들을 세계적인 유명 브랜드로 만들려면 해외 소비자들이 범객을 인정해야 한다.그러나 국가와 지역의 소비 수요와 브랜드 인지는 전혀 다르다.전통적인 서비스 브랜드가 시장을 얻는 방식은 전 세계에서 문을 연 것이다.범객의 인터넷 유전자는 범객의 확대 패턴과 경쟁 상대와 완전히 다른 패턴을 결정했다. 호화팀이 계속 추진해도 도전은 만만치 않다.{pageubreak}

가카는 국외 시장의 한 지역마다 다르고, 의류 상품시장이 위치를 점검하여, 특히 비싼 것도 있고, 저렴한 것도 있다고 지적했다.예를 들어 러시아 를 예를 들면, 그 경공업 이 비교적 낙후되었는데, 대부분의 러시아 사람들은 모두 중국 을 입고 만든 것이다옷.하지만 중국에서 직접 배송한다면 원가가 비교적 높다.우리도 어떻게 비용을 낮출 수 있는지 연구하고 있는데, 예를 들면 세관과 접촉을 하고, 국가가 작은 가방에 대한 수출에 대해 약간의 혜택이 있는 정책을 이해하고 있다.우리는 세금을 돌려서 증가하는 물류 원가를 보충할 수 있을지 궁금하다.가카가 표시하다.

물론 범객의 해외 개척 시장도 현지 가격에 적응해야 하며, 자가카는 범객의 품질 수준으로 기본적으로 경쟁력 가격을 실현할 수 있다고 지적했다.일단 규모가 되면 이윤 표현이 좋다.

　　세 가지 관리 차원

해외 개척부는 먼저 4~6개월간 해외 관리구조를 건강한 틀로 만들어야 한다.

해외 개척에서 3년째 실천하고 있지만, 해외 시장의 매출을 범객의 업적에서 새로운 추진력이 되려면, 명확한 관리 구조가 필요하다.반면, 그는 열성적으로 힘차게 기자에게 낙관적으로 알려 현재 해외 개척부 인원 편성은 고정되지 않았지만 관리는 비교적 풍만하다.현재 세 가지 관리 차원을 확립하여 해외 업무를 촉진시키는 발전을 추진하고 있다.

"우리는 해외에서 범객을 복제하려는 것이 아니다. 우리의 경쟁 핵심은 제품이다."가카가 지적하다.예전에는 베테랑 사업부는 주로 제품으로 나누고, 와이셔츠 사업부, 여장사업부 등이다.이런 사업 부하 중에도 일부 제품들이 점점 커지면 새로운 사업부를 형성할 수 있다.해외 개척부의 관리 구조는 이전과 다르다.

우리는 협력사업부가 있고, 이 사업부는 여러 경로를 마주하고 있으며, 예를 들어 EBAY 와 협력하고, 예를 들어 해외 기타 전자상거래 사이트와 협력하거나 경로를 협력한다.이때, 범객들이 브랜드상 역할을 맡아 각종 이용할 수 있는 자원을 이용한다.가카가 표시하다.

또 주역 사업부도 있다.가카는 베트남에서 현지 도메인을 이용하여 한 사이트를 운영하기 위해, 앞서 개통된 영문 홈페이지도 주역 사업부의 운영 계획에 속하고, 미래는 더 많은 언어의 종류를 개통할 수 있으며, 예를 들어 러시아어 홈페이지를 개통한다.주역 사업부는 이 주역들을 운영하는 것을 책임진다.

주역 사업부 외에도 신흥 SNS 등 새로운 소셜미디어 사업부는 범객의 브랜드를 각 플랫폼에서 보급한다.

“이상 이 사업부는 관리 차원이라서 모두 판매 임무를 외워야 한다.”가카는 두 번째 관리 차원이 국가를 구분하는 차원이다. 예를 들면 어떤 그룹이나 개인이 러시아에 집중하고 이 나라의 시장적 특징을 보고 다른 사업부와 상호 소통한다.

세 번째 차원은 제품을 중심으로 하는 사업부다.가카는 범객이 이미 많은 지명도를 갖고 있지만 해외에서는 여전히 큰 경쟁을 겪고 있다고 지적했다.범객 제품이 해외에 있는 경쟁력을 증강시키기 위해서는 해외 시장에 대한 연구 개발이 필요하다.예컨대 현재 실천된 친정 제품: 해외 유학생에 대한 친정 제품: 해외 여행 여행 당나귀들이 호텔에 들어가면 중국에서 가장 유행하는 티셔츠를 볼 수 있다. 세트 제품: 현지 문화와 유기 결합 등이다.

이 세 가지 차원은 입방체 하나에 있는 X, Y, Z 세 가지 선으로 각 라인의 성장은 해외 업무를 확대할 수 있지만 상호 의존과 영향을 준다.이 세 가지 차원의 사업부는 독립적으로 심사를 하였지만 완전히 상호 경쟁의 관계이며 이 세 가지 차원은 다른 사업부와 양성호응할 수 있다.가카는 해외 개척부는 4~6개월간 해외 관리구조를 건강프레임으로 바꿔야 한다고 밝혔다.

가카는 기자에게 조직 구조조정 후 해외 개척부의 목표가 명확하고 공급업체가 주요 임무가 아니라 생산센터가 아니라 해외 시장의 주문과 해외 협력동반자의 수요를 생산센터에 접목해 상호 협조했다.

따르다해외업무를 볼 때, 범객들은 아직 더 많은 데이터를 쌓지 못했다.그러나 가카는 범객들에게 데이터화 운영 과정에서 데이터를 지켜봐야 할 뿐만 아니라 과거의 데이터에 국한해서는 안 된다고 생각한다.데이터만 제한하면 기회와 상상 공간을 잃게 된다.해외 시장은 그렇다.