루사 속옷 유한회사 진강

백화점은 속옷 브랜드의 주전장이다. 어떻게 이 전쟁터에서 절대승리를 거두는 것일까? 필자는 매장 사장이 무엇을 생각하느냐에 대해 더 깊게 파악하고, 지리적으로 전략을 제정하고, 자기를 알고 있는 것을 알면서도 백전백전백전백전백전하다.

방샤 속옷은 올해 경로에서 중대한 변혁을 진행해 유통에서 터미널로 전환하였기 때문에 루샤 대리상이 어떻게 이 변화를 대처하느냐가 치열한 백화점 경쟁에서 출현하면 특히 중요하다.

이를 위해 우리는 루사 속옷 유한 회사를 전문적으로 방문했다

부장님, 그와 함께 여러 각도, 심층적으로 백화점, 속옷 업계 이해

상가

브랜드는 무슨 요구가 있습니까? 여기서 해석해 주시겠습니까?

진부장: 내가 여기서 주요 입장조건을 몇 개 말하자: 브랜드의 위치가 명확하고 또렷한 제품의 이익점이 있고 차이가 있어 동류 경쟁을 피하자.

예를 들어 이 속옷은 패션, 섹시한 스타일링을 하는 것이 가장 좋다. 또한 청춘, 발랄함, 그들 사이의 상보성을 지닌 만큼 다양한 제품들이 매장 내부에서 서로 죽기 위해 수요를 살 수 있는 소비자들을 최대한 끌어들이고 매장의 전체 판매량을 높이고, 매장 브랜드를 선택할 때도 그들의 간격을 중시한다.

또한 상가 브랜드의 위치가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 상가 브랜드와 맞을지도 평가해야 한다.

브랜드 이미지는 반드시 좋고, 높은 지명도가 있다. 이런 브랜드는 매장의 브랜드 이미지를 끌어올릴 수 있기 때문에 소비자도 좋아한다.

새로운 브랜드가 매장에 들어가기 힘들다는 의미가 아닐까. 성숙브랜드가 입장을 우선권을 가질 것인가?

진 부장: 백화점마다 상황이 달라요.

백화점은 성숙한 브랜드와 새 브랜드 사이의 균형, 조합을 중시한다.

반드시 성숙한 브랜드가 있어야 한다. 브랜드 이미지가 좋고, 고정적인 소비층이 있어 상가 이미지를 높이고, 매장의 인기를 증가시켜 판매량이 안정적이기 때문이다.

하지만 매장에서도 새로운 브랜드를 도입할 수 있다. 현재 각 매장의 브랜드의 중복률이 약 67퍼센트 이상이기 때문에, 매 매장마다 다른 매장에서 살 수 없는 브랜드나 상품으로 소비자를 끌어들이고 우리의 독특성과 유일성을 만들어낼 수 있지만, 입장 조건에 부합해 특히 좋은 브랜드의 이미지가 꼭 필요하다.

현재 많은 기업들이 속옷'국미'의 꿈을 꾸고 있다. 백화점이라는 전통 단말기 모델은 다브랜드의 체인점의 도전을 받고 있다고 생각하며 이런 패턴이 백화점 모델을 대체하는 데 협박을 했다고 생각하는가? 백화점의 지위를 대체할 것인가?

진부장: 당분간 협박을 하지 않았는데, 개인적으로 난이계수가 가전연쇄보다 훨씬 어려웠다고 생각하는데, 이런 업태는 백화점을 대체할 수 없었고, 다만 앞으로 성숙되면 충격을 초래할 수도 있다.

그렇다면 대체할 수 없는 이유는 무엇일까요?

진부장: 내의 업계와 전기 업계가 크게 다르다고 생각하는데, 우선 속옷의 단말기가 매우 중요합니다. 많은 소비자들이 어느 매장에서 판매를 해서 당신이 큰 브랜드인지를 판정하기 때문에 많은 공장들이 상가의 등급, 신용, 지리적 위치로 자신의 브랜드 이미지를 높이고, 백화점에 대한 의존이 비교적 크다.

그 다음으로 소비자의 구매 습관에 적합하지 않다고 생각한다. 전기 제품은 큰 상품이다. 소비자가 전기 제품을 구입하면 비교적 많은 요소를 고려할 수 있다. 상대적으로 이성을 비교하면 특정 가게로, 반복적으로 비교하고, 속옷 감성 소비의 요소가 많아, 내의 업계에 대한 어떤 브랜드는 절대 신뢰와 충성도가 있어서 소비자는 수십, 수백 위안의 속옷 특성을 위해 가게 가게, 그래서 내의 공장가는 매장 자체의 안내 능력을 빌려 판매할 필요가 있다.

마지막으로 또 하나의 가격 요소가 있다고 생각합니다. 국미 중 한 명의 비장의 카드는 좌우 상류 업체로 더 많은 지지와 더 낮은 가격을 얻습니다.

이것은 속옷 업계에서 또 큰 난제이다.

생산적으로는 속옷과 전기 제품의 가장 큰 차이는 속옷의 절대다수의 공정이 수공으로 만들어졌고, 전기는 자동화 생산이다.

자동화 생산에서 투입 규모가 커질수록 원가가 낮아지고 수공 규모는 크지 않다.

공장이 생산량의 증가로 원가를 낮출 수 없는 이상, 어떤 공간에서 ‘속옷 국미 ’를 양보할 수 있을까? 속옷 같은 옷의 가격은 가장 중요한 요소가 아니다. 디자인, 원단, 상체 효과 등 각 방면의 요소는 소비비 가치에 대한 인식을 쉽게 좌우할 수 있으며, 10 -20원의 차이는 제품에 대한 감성을 대체할 수 없다.

많은 백화점에 고액이 있다.

"완성 안 되는 부분은 공급업체가 손해를 볼 것이며, 많은 새 브랜드들은 인지도가 높지 않아 매장 판매량이 좋지 않아 손실이 커지고, 결국 퇴장될 때까지 새로운 브랜드가 어떻게 피해를 피할 수 있다고 생각하는가?

진 부장: 백화점 진출은 강력한 싸움터에 들어서듯 단병접의 경쟁을 겪고 있다. 새로운 브랜드는 백화점 안의 많은 성숙브랜드와 차별을 형성하고, 그들과 정면충돌을 피하고 경쟁을 피하는 것이 좋다.

백화점 의 위치 가 정확하고 독특한 제품 개념 을 갖춘 특색 품종 은 종종 잘 팔린다. 물론 속옷 의 가격, 단말 진열, 안내원 의 소개 도 매우 중요 하 기 때문 에 공장 은 이 곳 에서 많은 시간 을 들 수 있다.

속옷 업계에서 유명 브랜드의 디자인을 사들여 독점 특매를 합니까?

진 부장: 존재합니다.

예를 들어 우한광장은 최초로 130개의 유명 브랜드를 구입해'독유금'이라는 명목으로 시장에'한정 판매'를 제시하고, 군광광장이 개업 중 많은 상품과 할인 모두'독점'이라고 홍보하고, 앞으로'독유'도 백화점 경쟁의 최신자 단계가 될 것으로 보인다.

당신은 속옷 업계의 현재 상황은 어떻다고 생각하십니까?

진부장: 현재 속옷 업체를 종합적으로 보면, 연간 순회금 3억원을 돌파하는 경우가 드물다. 이 규모에 도달하면 여러 방면의 심층 시련을 겪어야 한다. 브랜드, 제품 통제, 판매 관리, 고객, 고객, 물류, 재무 관리 등 다방면의 시스템 경쟁 우세하다. 어느 점으로서의 성공은 3억원을 지탱하기 어렵다.

하지만 아직 속옷 업계는 이 분야의 시스템 경쟁 우세를 갖추고 있어 성장한 내공이 없다.

백화점에서 거의 새로운 시리즈, 신개념이 나타나면 다른 브랜드의 소동을 일으킬 수 있으며, 각 기업들이 잇달아 들이닥치고, 그 결과는 ‘환락과 세일 ’이다.

소비자들은 그 브랜드에 대한 충성도 높지 않다. "일원을 위해 큰 브랜드에 대한 충성도를 잃는다"고 말했다.

그래서 전 업계가 완전히 성숙되지 않았을 뿐만 아니라 동질화 경쟁에 있어서 단순한 전술 차원에 머물고 시스템 경쟁이 결핍된 것으로 생각한다.

속옷 시장을 몇 개의 키워드로 형용할 수 있습니까?

진 부장: 규범, 동질화, 전술, 가격전, 개념전 불규칙한 보온속옷에서 유난히 드러난다.

많은 속옷이 혼전에서 실패하고 곤경에 처하는데, 당신은 속옷 기업의 길이 어디에 있다고 생각하십니까?

진부장: 나는 두 갈래로 갈 수 있다고 생각한다. 첫째, 어떤 기업은 ‘속옷 업계의 그랜스 ’로 만들 수 있다. 저가 를 기업의 시스템 저가 능력을 전면적으로 키우고, 시스템 저가 능력을 전면적으로 배양해 하위 공급 사슬을 통합, 수익성 대비의 전략 우세하다.

둘째, 세분화와 경쟁 상대 구분, 명확한 위치, 이미지, 다른 브랜드와 차별, 악성 경쟁을 피할 수 있다.