정영강: 삼나무의'선변'을 분석하다

많은 절상 중 정영강은 아마도 가장 변덕스러워 하는 사람인지 자기해조로 회사 다원화 후 모든 산업에 익숙하지 않지만, 기업의 가장 근본적인 경영도를 잘 아는 기업의 대방향과 전략을 잘 알고 있다.정영강이가 이끄는 삼나무 계열도 새로운 업무 문류를 통해 독특한 길을 걷고 있다.

삼나무의 기원은 1989년에 시작되었다.정영강은 정영강이 도산 위기에 처한 지방소공장인 이 영파항 복장 업체인 즉 삼나무그룹의 전신이었다.

머지않아 정영은 기차를 타고 출장을 갔을 때 젊은이가 입는 것을 보았다양복디자인이 참신하고 소탈하다. 그는 호기심으로 올라가 묻자, 그것은 외국에서 수입한 의상 쓰레기라는 것을 알고 있다. 이'쓰레기 의상'은 전통적인 양복의 경쾌함을 유지하며 매우 경박하고 부드럽다.

이'쓰레기 복장'의 계발을 받아 영파로 돌아와 바로 기술력을 조직하여 신식 양복을 개발했다.전통적인 양복과 다름없는 강경한 스타일의 삼삼정복에 대한 호평을 받고 있다. ‘삼삼양복은 너무 시크하지 말라 ’는 광고어도 적절하게 잘라 삼양복의 특색 소비 포인트를 줬다.

이후 정영강은 "생산 공급 판매의 용" 모델을 최초로 세웠고, 1992년, 삼나무는 당시 중국 내 의류 시장에서 가장 거대한 직영 판매망을 세웠다.1997년 양복의 연간 판매 수입은 20억위안으로 7년 연속 중국 복장 점유율 1위를 차지했으며 최고 시 시장 37.4%를 독점했다.

1996년 삼나무 지분 유한회사 (60084)가 중국 의류업 최초의 A 주식 상장사가 됐다.

그러나 눈부신 업적은 삼나무의 두뇌, 양복은 경제시대의 특징을 잃지 않았고, 당시 삼양복은 18 ~60세에서 소비 단계를 구분하지 않았다.디자인 요소가 없어 브랜드 개념에 대한 이해가 완벽하지 않다.또 하나의 용모드, 전문 분업이 나빠서 시장 세분의 변화에 적응하지 못했다.또 20억 원의 수입을 유지하기 위해 재고는 8 ~9억 원이다.

이런 문제들은 정영강의 중시를 불러일으켰다."시대가 모자라서 구매자 시장이 왔다."정영강의 전략적 판단이 이상하다.그는 인터넷 판매와 디자인 두 방면에서 이전의 공품 생산 모델에서 벗어나는 것을 고려하기 시작했다.

정영강은 한 내부 연설 중 총결에 "오래된 패턴은 왜 고쳐요? 생산판매의 용모는 반드시 한 가지 전제: 시장의 수요가 매우 커서, 얼마나 상품을 판매합니까?시장의 수요가 완화되면 경로가 더 이상 채널이 아니라'창고'가 되었다. 도시의 교통시스템에 문제가 생기면 거리와 도로가 임시 주차장이 되었다.

당시 삼나무는 전국에 26개 지사와 30여 개의 사무소를 설치해 직영점의 판매원이 6000여 명에 달했다.1999년까지 삼나무는 인터넷의 개조에 대해 대대적으로 진행하기 시작했고 모든 직영점이 취소되어 특허가맹으로 변경되었다.

정영강: 특허 경영은 중국이라고 생각한다복장산업은 심지어 지구상 의류 업계의 유일한 출로 까지 있다.삼삼나무의 가맹점은 2급으로 나뉘어 지역 본점, 둘째는 산하 전매점이다.삼나무 기업과 지역 본점과 지역 본점과 전문점과의 관계는 매출 중 계약관계로 바뀌고 있다.

원속 삼나무의 재고 할인가가 가맹 주인에게 전달되어 새로 개설된 가맹점에 대해 삼나무는 할부나 돈을 빌리는 형식으로 점포를 바꾸었다.삼나무 상품 의 경영 이익 과 위험 을 원래 삼나무 나무 나무 나무 는 힘써 생산 업체 와 가맹 상 이 다.최근 10년 동안 삼나무로 축적된 재고 거품이 모두 일회적으로 짜여 삼나무의 재고 압력이 사라졌고 삼나무는 침전 채널에 가라앉은 수억원의 자금을 회수했다.{page ubreak}

채널 재조와 동시에 삼나무는 새로운 영역 인 브랜드 운영 이다.브랜드 운영, 즉 세분시장 증가에 대한 제품의 분량에 따라 디자인 원소를 늘려 브랜드 함유량을 늘린다.

1996년, 삼나무는 기업명품과 명사와 연합을 시작하는 것은 국내 의류업체와 디자이너와 손잡는 선천이다.이후 여장과 범상남복을 법포하고 국제 고급 성복 이념에 따라 품질이 만들어진 원창 브랜드가 됐다.삼나무의 변혁은 중국 의류가 공업시대에서 디자인 브랜드 시대에 진입했다.

그러나 3년 후, 고단 브랜드로 만들어진 법포시와 범상 두 회사는 이윤을 실현하지 못했고, 이 두 개의 원창은 원작으로 이루어졌다.브랜드양도당할 수밖에 없다.

이 같은 교훈을 받아들여 2001년부터 삼나무는 다브랜드의 국제화 도로로 국제브랜드 회사와 협력하여 자신의 원창브랜드를 이끌었다.현재 삼나무 그룹은 핵심 브랜드 ‘삼나무 ’를 제외하고 22개 브랜드를 직접 통제하고 있으며, 3개 자창브랜드, 9개 국제 등록 디자이너 브랜드, 8개 국제 협력 브랜드, 브랜드 배양기간은 3년이다.

"저희는 지금 브랜드 운영 중이에요. 삼나무는 투자를 하고 자본을 유대 로 패션 브랜드를 많이 통제하고 있어요."정영강강은 "우리가 지금 하는 것은 다국적기업들이 돈을 벌는 길들이다"고 말했다.

2004년까지 삼나무 의류 주업과 다른 신입업은 모두 조정기여서 수입이 크지 않지만 이윤율은 높아지고 있다.삼나무 주식을 비율로 2000년 순이익률은 16% 로 업종 평균 18% 의 순이익률을 낮췄고, 2004년 3분기, 삼나무 주식의 순이익률은 12% 로 업종 평균 순이익율보다 4% 높다.

지금은 삼나무도 자신이 성숙한 브랜드를 양도할 권한이 있다.2005년 삼나무 지분속옷등권경영, 이득이 꽤 많다.“통계 공장, 기계 등 고정자산 수량으로 기업의 가치를 정의하는 시대가 지났으니 고정자산 상각에 따라 무형자산을 따르지 않을 것으로 보입니다.”정영강.