이녕 CEO 장지용'관점 '파문

2주 동안

과감히 여론의 풍파에 언론 전방을 받아 12월 30일까지 이녕유한회사 (하명 이녕) CEO

12월 30일 오후 장지용이 본보 기자 앞에 앉을 때 그는 솔직하게 말했다. "문제가 있으면 나는 피하지 않을 것이다."

재무 출신 장지용 (장지용)은 이녕 회사에서 10년 동안 일했지만, 그는 숫자에 대해 신중하게 결정을 했다.

그는 그가 공인한 개인적 특질은 자신감이 강하고 적극적으로 변화를 요구하며, 대담하게 모험하는 박력도 만만치 않다고 말했다.

인터뷰 중 장지용은 현재 이닝이 만난 문제를 당초 브랜드를 재소하기로 결정했을 때 이미 예상한 것이다.

그는 리닝의 브랜드 재소는 이미 정해진 전략이라고 반복적으로 강조했다.

장에서는 스포츠 용품 고성장 시대가 이미 끝났고, 업계의 안정 발전 시기에 접어들었다.

2008년 이전에 시장은 30% 이상의 속도로 증가하였으며 2010년은 이미 15% 안팎이다.

이런 배경 아래에서 스포츠용품 업체는 매장 확장을 통해 실적 향상 패턴을 늘려 천장에 촉진해 기존 매장 단위 면적 효율을 높이는 것이 갈수록 필요하다.

장경 전 이녕사 직원들, 현 주요 스포츠 마케팅 기구 회장은 장지용 핵심 결정팀을 괴롭히고 있다.

한층 넓게 말하자면, 중국 전체 스포츠 용품 업계에 시달리고 있다.

소비 업그레이드 및 노동력 원가 의 뚜렷한 변화를 촉진하여 이녕이 바뀌어야 한다.

이러한 변화를 본 것은 이녕만이 아니다.

나이코는 2009년 초부터 채널 대동 수술을 시작하여 실적이 좋지 않은 중개업자들을 도태해 판매업무를 규모가 비교적 큰 중매상 수중에 집중시켰다.

아디다스는 마케팅과 자체 판매 루트를 강화하는 건설에 대한 보증을 더 원한 것 같다.

소비 업그레이드된 아디다스, 나이키도 발력으로 2, 3선 시장에 진출하고 있다.

장경은 그동안 이녕이 시장 레이아웃의 목표는 2, 3선 기본판을 공고히 하여 일선을 공격하는 것으로 보고 있다.

그는 현재 이녕이 분산 채널의 변혁은 2, 3선의 변혁으로 가장 중요한 허리력 조정에 해당하는 것보다는'배수일전'에 이르지 않았지만'모략이 오래됐다'고 말했다.

지금 장지용들의 가장 시련을 겪는 것은 버틸 수 있는 것이다.

"재소하는 데 시간이 필요합니다. 단번에 이룰 수 있는 것이 아닙니다."

장경은 반복해서 강조했다.

이 점에 대해 장지용은 내가 사막에서 도보한 적이 있는데, 너는 GPS 가 있어야 한다. 그렇지 않으면 결승점을 찾을 수 없다.

나는 결승점을 회사의 목표로 비유한다. GPS 는 결승점까지 가는 과정 중 (브랜드) 에 해당한다.

사막에서는 방향감이 없고 편향적이어서 조정한다.

(결승점에 도착한) 이 과정은 왼쪽, 오른쪽, 왼쪽, 오른쪽, 오른쪽, 오른쪽에서 끊임없이 수정하는 것이다.

하지만 결승점에 도달할 수 있다는 것을 우리는 발견할 것이다.

또 시스템 내부가 계속 그 방향으로 가는 것을 보장할 수 있는 것이 관건이다.

이것은 쉽지 않다.

인터뷰

경제관찰보: 요즘 이닝은 왜 500 -600 가구 실적 불량 매장을 닫아야 하는가?

장지용: 사실 매년 우리가 일정한 비율이 있을 거예요.

7000여 개의 매장이 있을 때 계약이 만료되며 상가 정비 불재계약 등으로 인한 매장 폐쇄, 5 ~7%에 이르는 비율은 경험에 따라 정상적이다.

나도 좀 밝혔으면 좋겠어. "500 ~600개 매장 닫기"는 오전이지만, 사실 우리는 저효율 분매상에 대한 통합을 하고 있다.

조금만 더 지나면 우리 실제 개폐점 수량, 매장 정증 수량을 볼 수 있다.

나는 확실히 말할 수 있어, 우리는 올해 모든 개점 목표를 완수했다.

경제관찰보: 이번 통합 판매상, 주로 어떤 등급의 시장에 분포합니까?

장지용: 1인당 소득, 체육인구의 두 가지 차원에 따라 우리는 주로 두 종류의 시장으로 나뉜다. 650여 개 3선 도시 이상 시장을 선호하는 것은 현급시 이상이다. 1640여 개 현성을 위주로 농촌 인구다.

이 두 큰 시장이 선보이는 성장 방식은 다르다.

현재 중국의 일선 도시와 초대도시는 60여 개, 소비자의 구매 수는 하락했지만, 최종 매출은 상승한 것이며, 상품의 단가가 상승했다는 것이다.

1640여 개의 현 도시가 나타났다.

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우리 분양 체계의 제1층은 1700여 개의 분매상이 있으며, 평균적으로 한 점포만 있다.

이번 통합 500 -600개 (판매상)은 그 중 30%다.

경제관찰보: 현재 외부 노래 쇠퇴, 이녕 회사, 어떻게 보십니까?

장지용: 첫째, 예상 중, 재무 투자자들의 방법, 옳고 그름은 없다. 다만 선택이다.

우리의 투자자는 두 종류이고, 1종류는 대주주이고, 1종류는 재무투자자이다.

재무투자자에게는 글로벌 투자 추세로 갈수록 단선 투자다.

이것은 옳고 잘못이 아니라 선택이다.

이것은 아주 정상이다.

둘째, 사람은 감정이 있어서 이런 것에 대해 무시할 수 없다.

원하는 것을 견지하는 것이 아니라 이유가 있다는 점이다.

지금 나는 이렇게 선택한 것이다. 만약 일리가 있다고 느끼면, 우리, 이 브랜드를 지지하고, 우리가 더 잘 실행하도록 하자.

나는 항상 중국이 반드시 큰 브랜드를 낼 것이라고 생각한다.

나머지는 바로 회사의 능력의 비교이다.

경쟁이 가장 번거로운 것은 다른 사람을 따르지 말고 자신만의 경쟁전략과 집행 경로가 있어야 한다는 것이다.

물론 시장 점유율, 브랜드 가치, (이 기초에) 재활용 시간 차원에서 재활용한다.

경제관찰보: 내년에는 너희들이 가장 힘든 한 해일 수 있을까?

장지용: 내가 잘하면 2010년보다 훨씬 낫고, 더 나빠서는 안 돼. 시장 점유율이라고.

장사로 보면 시장점유율을 보는 것이 관건이다.

판매의 연동은 새로운 가게를 많이 개설한 방식으로 이루어지는 것인지 단점 성장 패턴인지 중요한 것이다.

개점 모델이 늘면 초기에는 1:4의 기초 점포량이 많지만 시장 점유율은 그다지 크지 않다.

우리는 2011년 성장 방식이 매우 명확하니 우선 효율을 제기해야 한다.

이것은 우리가 공급업체, 소매상이 협동해야 하는 것이며, 이것은 내가 가장 긴급히 관리해야 할 일이다. 주요 원인은 원가 급변이다.

예를 들면 공급업체, 우리 동남연해의 공급업체 생산이 심각하게 상실되어 최대 30 ~50% 상실되어 임금이 오르더라도 노동자를 모집할 수 없다. 내지에 도착하면 사람을 모집하지만 원가 상승한다.

우리에게는 공급자에게 인공 비용을 늘려야 한다. 소매상에게 할인점을 늘려야 한다. 이 전체 증가의 원가 안에, 네가 소매 판매점에 대한 소비자 과액에 대해 당신은 얼마를 해결할 수 있다.

자신이 소화하면 각종 재무 지표의 심사에 직면해야 한다.

경제관찰보: 현재 회사의 영향 조정, 결정 시 이녕 예상?

장지용: 내가 중점적으로 보는 벤처라인은 시장 점유액이다.

이 수치가 안정적이라면 걱정하지 마세요.

우리는 지금 차분하게 2위에 있다.

나에게 관건은 내가 대주주와 협동할 것이며, 우리가 정한 목표와 전략을 철저히 집행해야 한다는 것이다.

이것은 가장 핵심이다.

우리는 이러한 루머로 인해 방해를 받을 수 없다. 심지어 우리가 미래에 브랜드에 대한 투자를 의심하는 사람도 있다.

내년에 속도가 높아지지 않았더라도 내가 더 큰 보급을 할 능력이 없는 것은 아니다. 나는 전체 브랜드의 재소화를 가속시킬 능력이 없는 것은 아니다.

이것은 우리가 진정으로 견지해야 한다.

결국 내가 바라는 목표 시장은 우리의 모든 단계에서 얻은 것인지 여부다.

이 정확화를 해도 문제가 없다.

경제관찰보: 이녕 브랜드가 전후의 목표 소비군을 재소하는 변화가 커서 기존 소비자를 유실할 것인가?

장지용: 자신의 소비층이 형성되면 새로운 목표 고객을 바꿔야 할 때 이 난이도가 매우 크다. 우리는 우리의 충성 고객을 충성고객이 되길 바란다.

기존 우리 브랜드의 충성도가 높고 계층이 높고 수량도 매우 크며, 우리의 문제는 구조적이다.

구조적 문제는 두 방면에 있어서 우리의 주요 소비층이 연령이 높고, 더 많은 것은 가격 소비자다.

가격 소비자는 제품의 실제 기능에 대해 매우 중시하고, 가치 소비자는 실제 기능을 제외하고도 감각을 중시한다.

우리가 바라는 주요 인파들은 소비자의 가치를 가지고 있다.

중국의 스포츠 용품 시장은 최근 35년 내에 두 방향으로 발전할 것이다: 기초 시장, 지정한 것은 가격 소비자, 브랜드 시장, 고정 가치 소비자.

경제관찰보: 이녕이 분양상의 통합 방식에 대해 구체적인 방식은 무엇입니까?

장지용: 원래의 중개상들이 직접 인수하고 직영한다.

장기적인 전략 방향으로 보면 최선의 패턴이다.

또 다른 방식은 분매상 통합으로 그 중에서 비교적 좋은 분매상을 선택하여 대규모로 만들었다.

판매상, 판매상, 판매상, 우리는 현재 생산품 지식과 제품 기능점의 교육을 점점 중시하고 있다.

우리의 주문회는 일반적으로 5일, 지금은 사흘이 훈련이다.

경제관찰보: 예기대로라면 이녕 브랜드의 중소는 얼마나 도움이 될까?

장지용: 사실 리닝브랜드 재소는 2007년부터 준비했습니다.

브랜드는 시간이 필요해서 단번에 이룰 수 없다.

현재의 집행을 보면 가장 쉽게 실행되는 것은 매 시즌 광고 창의이다. 상대적으로 실행하기 쉬운 것은 제품, 제품 개발 주기는 12 -18개월이며, 그 중 의상은 새로운 브랜드의 위치를 더 빨리 합류할 수 있다. 속도가 가장 느리면 정합 소매점, 7000여 개, 이전의 속도에 따라, 1년에 800여 개씩 바꾼다 해도 6 -7년의 시간이 필요해, 5년 내에 모든 소매점의 갱신 세대를 바꾸어 마무리한다.

(브랜드 재소성 실질상) 브랜드 표현, 제품, 소매점 까지 합쳐 일치하는 새로운 인상, 반복 자극, 이는 과정이다.

우리에게 또 하나의 문제는 우리는 새로운 브랜드가 아니라 하나의 브랜드를 개조할 수 있다. 기존 브랜드의 인상과 기존 소비층이 있다.

어느 정도 새로운 브랜드를 창조하는 것은 개조 브랜드보다 훨씬 쉽다.