가격 위치 및 할인 비율 또는 여성화 마케팅 관건

우리나라는 구두업 생산에 종사하는 기업은 수천 개, 외국기업이 중국에 내놓은 브랜드와 이미 유명한 국제 브랜드, 에누리 브랜드, 브랜드 수가 만여 위안이 되지 않는다.

이 가운데 80%가 지방브랜드에 속하지만 창업자들에게 선택은 큰 해양바늘로 손꼽힌다.

국내 대다수의 유명 브랜드의 시장은 이미 선착자가 차지하고 있으며, 극개적인 지역만이 다소 느슨해질 수 있다. 이것은 창업자가 쉽게 발돋움할 수 있는 분야가 아니다.

한 여자 신발 체인 기관의 책임자는 창업자가 새로 시장에 진출하는 브랜드를 선택하고 조작할 것을 건의한다.

이 브랜드 디자인 스타일 비교 전위적 으로 디자인 을 비교적 신선 하 고 브랜드 광고 투입 력 이 큰 것 을 가장 중요 한 것 은 시장 복호율 이 비교적 낮 고 성장 공간 이 크다. 중개상 과 대리상 의 이윤 공간 도 매우 가관 이다.

가격 위치

소매상 가격은 소매업체의 성공을 결정하는 관건이다. 여자 신발의 소매가격은 수십 원에서 천원까지 불등이다.

가격의 차이가 비교적 큰 것 같지만 사실상 좋은 기업은 수십 원과 수천 원짜리 여자 신발은 자신의 제품 구조선을 만족시키기 위해 생산한 것이다.

공장의 제품 구조를 살펴보자, 우리는 이 공장의 제품은 주로 어떤 고객을 대상으로 분석할 수 있다.

일반 여성화 체인기구의 제품 중 수십 위안의 제품은 전체 제품의 5%, 200 ~500원 제품의 70%, 500 ~1000원 이상의 제품은 20%, 1000원 이상 제품의 5%를 차지했다.

이런 제품 구조로 보면 이 브랜드 여성화는 주로 중등 수입자들을 겨냥한다.

그렇다면 창업자는 가맹을 선택할 때 자신이 있는 지역 1인당 소득을 고려해야 한다.

일반 중등과 중등 이상의 도시의 소비자들은 모두 받아들일 수 있다.

많은 여성 신발 브랜드에서 공장의 상품 가격은 기본적으로 150위안 -500위안에 집중된다.

이 중에는 창업자가 실제 상황에 따라 감별해야 하는 몇 개의 등급이 있다.

150 ~ 300원, 200 ~ 400원, 250 ~ 500원, 200 ~ 500원.

브랜드의 가격은 일반적으로 설계 수준의 고저, 시장 점유율에 따라 얼마와 브랜드 홍보의 역량 크기에 따라 결정된다.

어떤 경우에도 새 브랜드는 스타일과 비슷한 국제 브랜드나 국내 유명 브랜드를 참고한다.

창업자는 가맹, 중개판매나 대리를 선택할 때, 반드시 소재 지역의 시장을 충분히 파악한 후에 자신에게 적합한 시장의 약점을 선택하여 진입해야 한다.

할인 비율

신발의 경영 중 할인 비율도 중요하다.

대부분의 신발의 생산업체들은 모두 파트너 30 ~50%의 이윤 공간을 제공할 수 있으며, 적절하게 각종 판촉 방안을 내놓으며 파트너들에게 더 많은 이윤을 창출할 것이다.

그러나 경영에 종사하지 않은 사람들이나 구두업 소매에 종사하지 않은 사람은 경영 초에 생산상과 할인 면에서 일부 차별이 존재할 수 있다고 평가하는 것은 정상적인 현상으로, 협력관계의 발전에 따라 거래 횟수가 늘어나면서 할인 비율도 점점 뚜렷해진다.