회사의 돈을 낭비하지 마라

윤사장은 중개업자 자료를 보면서 일이 너무 불가사의하고 놀라운 표정으로 알 수 없는 슬픔을 드러냈다.

왜 이래?

이 같은 상황: 윤은 항상 태양에너지 회사 사장인데 중개업체 자료를 뒤져보고 있으며, 그 중 전매수에 관심이 많아 간단한 계산을 했다. 6개월 전 회사 320간을 보유하고 있는 동안 86간을 늘렸지만 현재 공사가 가진 전매점 수는 243칸밖에 없다.

6개월간 전매점 155개월이 문을 닫았다는 얘기다. 전매점은 절반을 넘어 50% 에 불과하다는 것이다.

이렇게 윤사장이라고 부르지 않을 수 있겠니, 또 막무가내로 속상해?

왜 이러지?

윤사장은 곧 시장조사 업무를 벌여 많은 전문점들이 노는 것을 발견하고 몇 달 만에 운영을 하지 못해 폐쇄할 수밖에 없었다.

그 주요 원인은 몇 번째 방면에 있다:

하나, 전문점 이미지가 좋지 않아 판매 인력이 부족하다.

회사가 단말기 이미지 인식 시스템을 세우지 않았기 때문에 전국의 전문점 이미지 디자인과 인테리어, 모두 중개업자가 직접 손대중을 하는 것이다.

이에 따라 윤 사장이 조사한 뒤 회사 대다수의 전문점의 이미지가 좋지 않은 것으로 밝혀졌고, 문밖의 시각 충격력이 부족해 가게 전체가 치사하고, 심지어는 비주얼, 심지어는 비주얼, 등이다.

이처럼 ‘변덕스럽지 않다 ’와 ‘추하다 ’는 전매점에서 소비자들에게 신경을 쓰지 않는다.

둘째, 판매 인원 능력이 나빠 판매 기교는 비교적 낡았다.

윤총은 전문점의 판매원들이 많거나, 중개업자의 친척 친구, 몇 년 동안 책을 읽지 않았거나, 졸업한 중전생, 경험은 0으로, 경험, 경험, 경험이 없고, 능력 부족, 판매 기교는 단일, 낡고, 살상력이 부족하다.

이처럼 판매 효과는 예상할 수 있다.

3, 광고가 전파되지 않아 브랜드 이미지가 뚜렷하지 않다.

많은 중개상들이 대부분 지역시장에서 광고를 하고 있으며, 야외 광고, 신문 광고, 도시 광장 중의 슈퍼 스크린광고 등이다.

그러나 윤 사장은 중개업자의 광고 내용, 광고 설계, 매개 선택이 비교적 큰 편차를 발견해 광고 전파 효과가 좋지 않다.

또한 광고 품질에 문제가 생겨 브랜드 이미지가 선명하게 드러나지 않아 기억할 수 없다.

4 、판촉 효과가 이상적이지 않아 판매 서비스가 완벽하지 않다.

판촉은 본래 제품 판매를 촉진하는 살상력의 무기이지만 중개상들의 실전력이 나빠 판촉기획과 집행 작업이'반통'만 하고 결국 효과가 좋지 않다.

이 밖에 윤 총은 많은 매상들의 애프터서비스가 이상적이지 않은 채 회사의 요구에 따라 하지 않고 많은 소비자들이 불평을 하는 현상을 발견해 중개업자의 후속 판매에 영향을 미쳤다.

적지 않은 전매점 운영에 적자 상태다.

이렇게 몇 달 동안 중개업자는 더 이상 버티지 못하고 눈물을 머금고 문을 닫을 수밖에 없었다.

이것이 바로 윤 사장의 회사인데 100여 개의 전문점만 운영하고 몇 달 만에 완료된 ‘진실 ’이다.

불행히도 이런 상황은 많은 회사에서 끊임없이 이어져 회사의 건강 발전을 심각하게 방해하고 있다는 것이다.

이것은 회사에서 용납할 수 없다.

그렇다면 이런 상황에 직면하면 회사는 어떻게 그'독양'을 없애고 단말까지 운영할 수 있을까?

첫째, 최고의 지역 시장 운영 전략 제정.

단말기 운영은 단순히 중개상들의 힘으로 전면적인 풍작을 기대하는 것은 그리 현실적이지 않다.

따라서 회사는 중개상들의 단말기 운영에 대한 전면적인 지지를 받아야 하며 특히 마케팅 기교와 지혜를 운영하는 지원이 필요하다.

그중 가장 중요한 것은 회사가 지역 시장에 대해 깊이 있는 시장조사를 해야 하며 중개상들이 최선의 지역 시장 운영 전략을 제정할 수 있도록 도와야 한다.

둘째, 착실하게 가장 기초적인 일을 해내다.

세부 사항은 성패를 결정해야 기초가 튼튼해야 천 근의 무거운 짐을 맡을 수 있다.

이 때문에 회사 지도, 협조, 협조 및 중개업자 단말기 운영의 기초 작업은 우수한 품질 설계 및 인테리어, 완벽한 애프터서비스, 실전 판매 팀 건립, 우수한 광고 전파, 고효율적인 프로모션 실행, 등등.

사실상 이 가장 기초적인 일을 착실하게 잘하면 단말기 판매는 병들이 막고 수래토막듯이 자유로운 운영 경지에 이르게 된다.

셋째, 실효집행, 경쟁에서 눈부시다.

이상 업무를 마친 후 회사 협조와 중개업자가 단말기 운영하는 업무를 장기적으로 수행하고, 지역 시장의 경쟁을 능동적으로 연마하고 경쟁 상대를 물리치고'판매 챔피언'을 탈취하는 자리는 절대 자신이 아니다!