어떻게 가맹 체인 경영 에 성공할 수 있을까

작은 장사를 통해 생활과 사업의 발전을 해결할 수 있기를 희망하는 사람에게는 다른 사람의 힘으로 초반 성공을 얻는 것이 가장 좋은 방법이다.

최근 몇 년 동안 가맹 체인 경영이 창업자들의 주목을 받고 있다.

일본 소매업이 80%의 독립 개점자가 처음 문을 닫고 5년째 버틸 수 있다는 조사에 따르면 소매 연쇄점 첫해부터 마친 영업자는 20%에 불과해 77%의 연쇄점이 5년째 살아남는 것으로 나타났다.

대비를 통해 현재 업계에서 유행하고 있는 ‘ 가맹은 반드시 자신의 창업에 비해 수지가 맞는다는 것을 알 수 있다.

그러나 이 데이터들은 가맹 후 반드시 100% 성공할 수 있다는 것을 설명할 수 없고 성공의 관건은 가맹상들의 사업에 대한 계획에 있다.

신중히 선택하다

현재 체인 경영은 많은 기업들이 빠른 발전을 위한 중요한 수단이 되고 있다.

가맹상은 수많은 체인 경영 브랜드를 앞두고 우열을 가려내는 것이 중요하다.

장사가 잘되고 있는 데마스 샤워방 쑤저우 가맹 상인은 샤워방 장사를 시작했을 때 그는 “샤워방이 신흥 시장이었고 성숙한 브랜드도 없었다 ”고 고민했다.

대량의 고찰을 거쳐 정 씨는 데마샤워방을 선택했다.

그는 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대해 “샤워실 브랜드를 알아보고 몇몇 마음에 드는 회사에 홍보자료를 청구하고 곧 DIMA 사가 보낸 상세한 상품책들을 받았고, 그 안에 DIMA 의 사장이 쓴 편지도 있었다.

편지에서 이 브랜드의 발전 과정을 상세하게 열거해 이 회사의 독특한 발전 이념을 나타냈다.

다른 체인업체 자료 중에 구비되지 않았기 때문에 DIMA 가 내게 준 첫 번째 감각은 세심과 주도면밀하게...

후에 나는 또 이 회사의 상하이 업계 전람회에 초청했다.

그 전시회에서, 나는 이 회사의 스태프를 만났고, 이 회사의 신상품을 직관적으로 보았다.

디마에 대한 자신감이 더 컸다.

정 씨의 예는 체인 브랜드가 유사한 경우, 가맹상은 회사 제품의 품질, 스타일 등을 잘 볼 수 있는 우세를 제외하고는 더 가맹상에 대한 지지를 중시한다고 설명했다.

선택할 때 중요한 기준이 있는 것으로 조사됐다. 가맹 초기에 브랜드 가게에서 가맹 직원을 가맹점으로 파견할 것인지 가맹점에 가서 훈련서비스를 하는 것이 아니냐는 조사 결과가 나왔다.

현재 정 씨는 디마와 2년 넘게 협력해 한 지역의 가맹 수량에 대해 일정한 제한이 있기 때문에 정 씨의 가맹점 장사가 잘 된다.

이 합작에 성공할 수 있는 까닭에 그의 체득은:

1. 먼저 동종 브랜드 차이성을 찾아서 시장에서 경쟁력이 있나.

2. 지금은 ‘서비스위왕 ’의 시대인데, 기업은 서비스 방면에서 독창적인 곳이 있나.

3. 스태프들의 전공과 정성을 잘 살펴보면 앞으로 합작의 분위기에 영향을 미칠 수 있다.

4. 값싼 것을 탐내지 말고 동류 제품에서 가격을 고르는 것이 비교적 높은 제품을 가맹해야 한다.

가맹상은 브랜드 축적과 확대 과정이 있기 때문이다.

이 같은 고려 요소를 제외하고는 큰 면에서 좋은 브랜드와 좋은 체인 기업을 선택하는 것은 성공적인 경영 체인 첫걸음이다.

가맹상들은 제조사들이 약속한 각종 조건을 깊이 파악하고 고찰해야 한다.

다음은 필자가 대량의 성공적인 가맹상을 접촉한 후 총결한 고찰 경험이다.

1.회사 영업면허와 경영범위의 확인.

회사의 정규, 합법 여부, 건전한 재무 구조가 있는지 여부.

2. 회사 제품이 시장 전망을 갖추고 있는지, 회사의 제품 개발과 혁신 능력이 충분하지 않다.

3.회사 사장의 신용도.

4. 회사가 전문적이고 완전한 조직이 있는지, 당신이 접촉한 직원의 자질이 어떤지.

5. 회사 직원들과 이미 가맹상이 자주 변동할지 여부.

이 회사가 안정적인 경영 취지와 지속적인 실적이 없을 수도 있다.

6. 회사가 완전한 가맹 계약이 있는지, 계약서에서 반품과 중지성 여부에 대해 합리적인 설명이 있다.

7. 이미 있는 가맹상의 경영 상황을 살펴본다.

본부와 가맹점의 상호 관계는 양호하고 효과적으로 관리할 수 있을지 여부다.

8.회사의 전국적 홍보계획은 신뢰성과 조작성이 있는지 여부에 따라 회사의 미래 계획은 어떻습니까.

9. 회사 조심 조작