奥康国際は「長青ブランド」を作って、知能製造を推進しています。

　奥康靴業はこれが包囲を突破する“新しい歩み”ですか？

2017年は靴業です。市場挑戦に満ちた一年だった。全体的に言えば、国内の靴市場は依然として海外ブランドがハイエンド市場、香港と台湾の合資ブランド及び一部の国内ブランドが中級市場を占め、多くの国内の中小企業が低級市場を占める局面を維持しています。しかし、オンライン小売業とモバイルインターネットの持続的な発展に伴い、新型ブランドとビジネスモデルの急速な上昇が、中間市場を占める企業が元々蓄積してきたブランドプレミアムとオフラインラインの優位性は日増しに弱まっている。閉店ラッシュ、同店の売上高の落ち込み、利益の減少、客足の移動は多くの靴類企業が共同で危機に直面している。このような局面において、浙江奥康靴業株式有限公司はオンラインラインの下で全ルートの小売端末を積極的に配置し、異なるブランドを構築し、正確に市場を細分化し、「ファン経済」を発展させ、スマートストアを構築するなどの方式を通じて、包囲を突破する「新たな一歩」を踏み出しました。

4月26日、浙江奥康靴業株式有限公司は2017年の年間報告を発表した。奥康靴業の2017年の営業収入は同0.36%上昇し、業界全体の不景気の状況において、実に容易ではないと指摘した。しかし、上場会社の株主に帰属する純利益は25.8%減少し、総資産は3.81%減少した。2017年の販売費の総額は当期営業収入に占める割合は16.62%で、前年同期比19.93%伸びた。その中で、従業員報酬、償却費、減価償却費の増加の主な原因は、会社が集合店の開拓速度を加速して、端末営業費用が増加したことである。コミッション及び団体購入サービス費が38.14%増加した。主に会社の2017年の共同購入販売及び電気商商手数料が増加したことによる。また、広告費は59.48%増加した。

奥康靴業2017年度報告によると、会社のオンライン販売ルートはタオバオ、天猫、京東、唯品会などの第三のプラットフォームと会社がネットショッピングセンター、微信商店を建設している。2017年のオンライン販売の売上収入に占める比率は13.06%に達した。また、2017年に、奥康靴業華東物流センターが正式にスタートし、入庫、補助品、選別、分譲から出庫までの全流れの知能化を実現しました。貨物の出庫時間を大幅に短縮し、オンラインライン下一体化のプロセスを加速しました。

線の下で配置する方面に、長年の販売と運営の経験を蓄積することによって、オーコンの靴業も意識して、消費の進級する大きい成り行きの下で、異なった地区のルートの発展の違いは異なった策略を取らなければなりません。地域の消費と発展の傾向から見ると、一線、新一線と二線都市の経済と消費の発展は比較的安定しており、消費者の新興国に対する受容度と消費能力は高い。中西部地区の三四線都市はここ数年来消費の伸びが速く、ショッピングセンターのルートが沈下して比較的に速い発展を得ています。オーシャンは大型総合商業体の開発者との強固な協力を通じて、積極的にこのような市場のショッピングセンターのルートを開拓しています。

2017年、オーコン靴業は万達、華潤などのブランドの商業不動産業者との戦略提携を通じて、商業不動産ルートに入るペースを速め、徐々にルート配置を改善しました。報告期末までに、全国各地に分布している端末店は3086軒で、端末の運営能力は次第に向上しています。オーコン側によると、2018年は引き続き「大店舗戦略」を守り、面積が大きく、イメージが良く、サービスが優れている店舗を安定的に開拓するという。

　「ロングブルーブランド」と「ファッションプラットフォーム」を作る

2015年8月、オーコンは広州市凱捷商業有限公司と戦略提携枠組み協議を締結すると発表しました。後者はアメリカの靴類のブランドの斯凱奇です。中国で販売しています。しかし、収入から見ると、2016年のオーコンとカンロンは閉店店数が最も多く、依然として営業収入の大部分を占めています。それぞれ21.1億元と4.46億元です。このケイジは他のブランドの中に含まれています。他のブランドの収入は2.06億元で、同期比5.72%減少しました。

2016年の初め、オーコン靴業は対外的に「3、5をよくして、2回の倍増を実現する」という新しい戦略を発表しました。新戦略計画によると、オーコンは傘下ブランドを「長青ブランド」と「ファッションプラットフォーム」の二つのプラットフォームに帰する。その中で、オー康、康龍ブランドは「長青ブランド」に分けられ、S凱奇、INTERSPOERTなどのブランドは「ファッションプラットフォーム」に帰され、プラットフォームを通じて各市場の細分化を図る。その中の奥康ブランドは25歳から35歳までのターゲット顧客に中高級ビジネスファッション商品を提供することに力を尽くしています。価格は299元から699元の間に集中しています。康龍ブランドはファッションカジュアルを強調しています。若い消費層を中心に、主な製品価格は399元から599元の間に集中しています。会社の各ブランドの位置付けがはっきりしていて、正確で、しかも各ブランドの製品の間でお互いに補充できます。

また、奥康靴業は「ファン経済」の発展目標をめぐって、情報化システムを利用して会員管理の深さを高め、さらに顧客の消費偏愛と消費ニーズを掘り起こし、個性的な精確なマーケティングを実現し、2017年に全国エリアで市場会員マーケティング活動27場を展開し、消費者のブランド認知度と消費の粘っこい性を高めました。

海外市場を開拓し、知能製造を推進する。

ここ数年来、奥康の靴業は製品、ブランド、ルートの上で全面的に力を出して、ある程度から言って、これは事前に激烈な競争のために準備したのです。奥康靴業がこのほど発表した2017年取締役会の経営評論によると、奥康靴業は既存のルートで街辺店、百貨店、ショッピングセンター、第三方主流の電気商及び自社の電気商プラットフォームをカバーし、国内線下門店は3086軒である。同時に、海外市場で引き続き拡大を続け、ベトナム、インド、クウェートなどの国に端末ネットワークを開設しました。

オーコン側によると、2018年には「優れた靴産業生態システムを構築する」という中長期戦略発展目標をめぐって、戦略転換と戦略着地を積極的に推進し、主に次の5つの方面の仕事をしっかりと行います。自主的な革新を強化し、研究開発能力を向上させます。知能作業場を建設し、生産効率を向上させます。また、2018年には、オーコンシューズ業界は積極的にC 2 Mモードを探索することによって、ライン下のインテリジェントストアを構築し、クラウド棚、人顔識別システム、RFID識別システムなどの技術を導入して、消費者により多様なサービスと体験を提供します。