アリババが9.9日間猫の世界酒水祭りを力強く推進馬雲はなぜ酒水プレートに力を入れたのか。

最近、アリババや京東などの第一線の電子商取引プラットフォームはなぜ白酒を集中的に「飲む」のか。有名な酒企業の電子商取引責任者は記者に、酒は日用消費財であり、電子商取引プラットフォームはこのプレートにおける潜在力が大きいと伝えた。酒企業にとっては、電子商取引を抱擁することも販売ルートを拡大することができる。

茅台は唯品会に正式に進駐し、五穀液は京東と共同で推進した電子商取引協力戦略のアップグレード、アリババ正力押し「9.9天猫世界の酒水祭り……白酒業界の回復の勢いが強まり、電子商取引プラットフォームを「ゴールドラッシュ」に導いた。

　　電子商取引が酒企業を「抱擁」する

唯品会によると、8月から、唯品会は茅台グループ傘下の茅台電子商取引と公式戦略提携を締結し、貴州茅台は正式に唯品会に進駐した。

9月5日、唯品会プラットフォームに「茅台集団の日」が登場し、「飛天茅台53度」、「貴州大曲53度」など多くの酒品がラインアップされた。しかし、記者は販売している茅台酒品の紹介に「プラットフォーム協力業者出荷」と書かれており、唯品会の他の販売商品のように在庫数を表示していないことに気づいた。

ある関係者によると、現在の茅台と唯品会の協力方式は、唯品会のプラットフォームを借りて、茅台電子商取引本部が注文の処理と出荷、ルート管理を行うことだという。同関係者によると、次のステップはこの協力の上で、茅台は唯品会というプラットフォームが茅台電子商取引の既存のオンライン・オフライン・ネットワーク、ルートとつながり、全面的な連携を完了することを望んでいる。「未来は唯品会、茅台とディーラーの分業であり、それぞれの強みを作り、注文は茅台自身が負担する」という。

唯品会側も記者に、唯品会の「巨大な流量導入」は茅台電子商取引の発展に大きな推進力をもたらすと同時に、「茅台公式から直接出荷し、源から商品の正規品と買い物の効率を確保する」と伝えた。

ますます多くの酒企業が、電子商取引のルートで力を入れ始め、酒企業と電子商取引の協力例が増えている。

9月5日、五糧液の劉中国董事長と京東の劉強東CEOは電子商取引プラットフォームの協力のさらなる深化について意思疎通を行い、双方は戦略的協力の高度化を推進する準備ができている。2014年に戦略的提携を結んだ京東と五糧液に対して、今回は双方の「恋のエスカレート」のようだ。

京東方の記者向けによると、双方は祝日などの重要な節目にお互いの「最高レベルの資源」の着地販売力を統合し、京東生態系内で五穀液の普及着地を全面的に展開する。

不完全な統計によると、過去1年間、A株上場の白酒企業のうち、総合類電子モール京東、天猫、および専門酒類販売サイトの酒仙網と1919などの電子商取引と協力関係にある11社があった。

　電子商取引プラットフォームの力を入れる酒水プレート

最近の酒企業と電子商取引プラットフォームの結婚では、実際にはもっと多くの入局者がいて、天猫と京東は電子商取引プラットフォームの酒水プレートのために「9・9酒水節」を専門に「創造」した。

天猫と天猫国際は50の国と地域から10万種類の酒品を導入し、京東スーパーは茅台、五穀液の国内外の酒水ブランド商と「酒水正品連盟」を設立し、国際的に有名な酒業TWEグループ、ラフィ、百加得と戦略的協議を締結し、中国の酒水市場を開拓すると発表した。

業界関係者によると、電子商取引業者たちが最近、酒のプレートの配置を争っている背景には、回復の勢いを見せている白酒業界に刺激されていること、一方、オンライン白酒販売の「皿」は小さすぎる。

以前、酒企業と電子商取引プラットフォームは不和だったが、今では「愛し合う」に変わった。前述の酒企業の電子商取引責任者は記者に対し、「酒水は日用消費財であり、電子商取引ルートはこのブロックにおける潜在力が大きく、プラットフォームたちもオンラインのスーパー量販店に相当し、酒水は日常品として入居し、新しいルートの建設を開拓し、オンラインとオフラインの融合を実現し、伝統的なルートと補完的な優位性を形成することができる」と述べた。

実際、天猫と京東は酒の分野で急速に発展している。

京東が昨年10月に明らかにしたデータによると、2012年、京東は最初の酒を販売し始め、昨年までに京東全体の売上高は56億元に達し、2016年の京東酒水の販売目標は100億元、「2015年10月、京東酒水の販売はモバイル端末で66%に達したが、2015年初めには40%未満だった」という。