「金メダル資源」を再統合したスポーツマーケティングの達人ともいえる安踏氏の再統合。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI）。（提供/CRI

仁川アジア大会という世界的な総合スポーツ大会で、多くのスポーツブランドから再び選ばれ、最大の勝者となった。第17回アジア競技大会がこのほど、韓国・仁川で開幕した。国内のスポーツ用品業界のリーダーブランドとして、安踏は中国のスポーツ選手団のために賞服であるチャンピオンの竜服を作っただけでなく、水の上、体操、投柔、拳テコンなど5つのスポーツ管理センターの24の国家チームの資源を手にしたことで、仁川アジア大会の各競技場で安踏の要素と識別子を輝かせ、今回のアジア大会で主役を演じた。

実際、今回のアジア大会でのアン・ステップの目を引く演技は、国内のスポーツブランドのスポーツ資源の大勝負の縮図にすぎない。業界関係者は、仁川アジア大会のメインスポンサーの投入は大きいが、競技場からも場外からも、特に中央テレビ、テンセントなどの主流メディアの伝播において、アンタンのマーケティングの勢いは他のブランドをはるかに上回っていると分析している。その意味では、今回の仁川アジア大会の最大の勝者となった。

　　トレーニングウェア、試合着から表彰服まで、あらゆる方向から「出撃」をした。（提供/人民網日本語版）。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM

ロンドン五輪からソチ五輪、南京青五輪に至るまで、安踏は自分のブランドを毎回中国健児の優勝に伴って焦点にした。今回のアジア大会では、安踏氏は依然としてこのマーケティング戦略を継続し、アジア大会前に仁川アジア大会優勝の竜服を発表し、核心要素はロンドン五輪とソチ五輪以来の「龍」の概念を継続している。

「安踏氏はずっと中国のスポーツ市場に焦点を当て、中国のスポーツ資源を企業戦略の核心的な位置に置いてきた。これは安踏氏の中国のスポーツ用品業界でのリーダーシップを保証する鍵だ」と安踏取締役会長兼CEO。丁世忠氏は、「中国のスポーツと結合することで、このような巨大なブランド構造の建設を通じて、将来的には多くの中国の消費者が中国のスポーツと安踏を直接関連させることを望んでおり、中国のスポーツを考えると安踏を思い浮かべる」と述べた。

これまで、安踏は相次いで体操センターと挙打柔センターを契約し、冬季、水上、テコン、体操、挙打柔など5大運動管理センターの24の国家チームを集めた。今回のアジア大会では、この5大運動管理センターが千人近くの選手チームを結成した。アンタンはこれらの国家代表メンバーの試合服、表彰服のほか、生活装備と訓練装備を提供している。亜運村、訓練場では、アンタンの要素もひときわ輝き、ブランドの浸透的なマーケティングを構築した。「例えば、私たちが選手に提供しているウエイトリフティングシューズは、トン数クラスの重量に耐えられる靴です。この靴は材料も製造要件も非常に高い。選手にも良い成績をもたらしてほしい」と、アンステップブランドの鄭捷社長は記者に語った。

　　抢占媒体传播制高点，邹凯微电影创新マーケティングモデル

試合場で浸透するだけでなく、安踏は積極的に伝播の頂点を占領している。今回のアジア大会期間中、安踏と中央テレビはアジア大会の報道欄の戦略的協力を5セット達成し、アジア大会を報道した中央テレビの記者たちはみな安踏の服装を着て海外取材に出るとともに、「風雲会」などのコラムの取材に合わせて、選手の取材報道を行った。

ネットルートでは、安踏はテンセントと手を繋ぎ、アジア大会の現場に安踏前方スタジオを設置し、選手に特別インタビュー報道を行い、選手の試合経験と優勝人生を伝え、国内のネットユーザーの視聴者にタイムリーに伝えた。

さらに注目すべきは、今回も新しいマーケティングモデルとチャネルを革新し、「体操の王子様」鄒凱を主役に、マイクロ映画を撮影してネット上のウイルス感染症式伝播を行ったことだ。このマイクロ映画はオンラインになってわずか1日で、クリック数は20万を突破し、テンセント、ジャガイモ、捜狐、優酷など多くのビデオメディアの転載を引き起こし、良好な口コミと好評を得た。

　　“金メダルリソース」を再統合し、スポーツマーケティングの達人ともいえる安踏氏

周知のように、スポーツ資源はスポーツブランドが最も気にする資源であり、すべてのスポーツブランドは最高のスポーツ資源を手に入れたいと思っているが、優位な資源は粥が少なく、すべての企業の需要を満たすことはできない運命にある。在体育资源已经完全市场化的今天，要拿优势资源，只能拼企业实力。

8月初め、アンステップ2014年上半期の業績を発表した。安踏の営業収入は41億2000万元で、前年同期比22.4%増加し、株主は8億3000万元を占め、前年同期比28.3%増加しなければならない。ここ数年来、安踏の毎年のキャッシュフローは50億前後で、これはすべて安踏がハイエンド資源を占領する十分な底気である！

「スポーツ資源の移転と区分が必然的に影響する業界構造の変化は、この2年間のスポーツ資源のシャッフルを通じて、安踏はすでに中国のスポーツ用品業界の第1位の位置を安定して占めている」と業界関係者は述べ、安踏にとって、中国オリンピック委員会のパートナーという身分をめぐって、安踏ブランドと中国のスポーツを関連させたいと考えている。「中国のスポーツを代表するスポーツブランドになることはまさに安踏の野心だ」と述べた。

今回のアジア大会でも、資源統合と運用におけるアンステップの大訓練だった。こんなに多くの資源を手にして、こんなに多くの国家チーム、こんなに多くの権益を持って、今回のアジア競技大会のマーケティングは余裕があって、高密度のブランド露出を実現すると同時に、消費者に永遠に立ち止まらないブランド精神をよく伝えて、これはスポーツマーケティング史上のもう一つの古典的な例と言わざるを得ない。