周成建：アメリカの服の革新の勝者

周成建は大泣きしました。2008年8月28日にミッテス？

その日の夜、彼はすべての当夜の出席できる浙商エリートを招待しました。郭広昌、鄭永剛、蒋錫培などです。

普段は極めて控えめで、慎重な発言をしていた彼は壇上で大声で「全中国市場を解決し、全中国の消費者を解決する」と言っていました。「私たちが裁縫をするのは何が悪いですか？」

数ヶ月ぶりにスクリーンでその時を見ていたら、またみんなの前で涙を流さずにはいられませんでした。

周成建の2008年は本当に異常です。

この年、国内のマクロコントロール、全世界の金融危機、企業IPOは停滞状態にあり、各種の不利な要素が浙江ひいては全国のビジネス界を悲しませました。浙江は少なくとも半分のアパレル企業が廃業、工場閉鎖、倒産の状態に陥っています。

しかし、周成建は悪い年景の影響を少しも受けていません。

2009年1月16日現在、美邦服飾（002269 SZ）の株価は26.65元で、株式益率は39.2倍に達し、ヤゴール、七匹狼、レ喜鳥など他の浙江服装企業よりも遥かに高いです。

周成建個人はアメリカのアパレル株の70%近くを持っています。

20年以上の裁縫をして、ミットマス·バンウェイを創設しました。周成建は並々ならぬ道を歩みました。彼は中国の第一世代の浙江商の非典型的な代表です。

1995年には、中国全土のアパレル企業が工場を押し合い、生産と供給と販売を一体化して経営しています。周成建は工場がなく、店舗を建てていません。デザインセンターと倉庫だけの会社です。

彼は学校に行ったことがなく、本を読むことが少ないので、自分で一連の生産アウトソーシング、市場委託、サプライチェーンを統合するための軽い資産モデルを考え出しました。

当時、アメリカはバッグ会社と呼ばれ、周成建は3年間も呪われ続けてきた。

十数年後、アメリカは独特なビジネスモデルのために身軽で、風呂敷を持たないで、ZARA、H&Mに挑戦して、ビジネス界のために尊重して、資本市場の認可を得ます。

彼の20年余りの創業路は中国家族企業の創始者の典型でもあります。貧しい農家に育ち、技術の長さを持ち、市場の洞察力が鋭く、開拓精神が高く、苦しい時に歯を食いしばって耐え、成功したら低い姿勢で潜行します。彼は企業の株を家族の血と見なして、しっかりと抑えて、代々受け継ぎたいです。彼はジャック？

2008年5月、2009年1月、雑誌「創業家」は周成建を二度インタビューしました。その中には、アメリカがどのように創業型会社から成熟した大企業まで展開するかについての話題がかなりあります。

周成建氏によると、2009年には米特斯&_;8226;邦威は未熟な美とさようならを言います。

ME&CITY:13年後の新たなスタート地点_2008年8月28日、米邦服飾はA株7000万株を発行し、発行価格は19.76元/株で、当日の新聞は26.90元で、逆勢は36.19%上昇した。

分析者は、米国のアパレルの軽度な資産の特徴は、多すぎる設備、工場と人的資本の圧力を背負う必要がないと指摘しています。

周成は創業十数年で、最も厳しい経済の厳冬期に貴重な発展資金を獲得しました。

IPOは彼に何を意味しますか？

「2008年に成功した紡織服装業は米邦だけで、小売業は一歩一歩高く、製造業は九陽で、いずれも優秀な会社です。

アメリカの上場が成功したのは2008年ではないです。三年前から準備してきました。結果はこの一年だけです。

上場融資は米邦の年度の大事ですが、一番重要なことではありません。

私の心の中で、第二ブランドのME&CITYを出すことは今年の最も核心的な大事です。

もし上場が成功すれば、キャッシュフローが十分になりますので、強力にME&CITYを押すことができます。そうでなければ、第二ブランドは後回しにするしかないです。

_はアメリカのアパレルA株市場に登録された当日、ME&CITYブランドの発表会が深センで同時に開催されました。

ME&CITYは主に18～35歳の消費グループに対して、品質、市場と個性をより強調しています。

周成建はどうして13年を経て、ダブルブランドの第一歩を踏み出しましたか？

どうしてこんなに遅いですか？

私は頭が悪いかもしれませんので、時間を空間と交換します。

私は未熟で、企業は時に未熟で美しいです。

メトスボンベは十数年で今日の規模を達成してきました。このような蓄積があり、ME&CITYは3～5年で今日のアメリカを実現することができます。

現在、この二つのブランドは二つの事業部を通じて操作しています。彼らは管理プラットフォーム、サプライチェーンプラットフォーム、リスクコントロールシステムを共有していますが、独立した店舗システムと異なるブランド戦略、業務戦略を持っています。

個人の能力を会社の能力に変える2009年1月9日、周成建で「起業家」の取材を受けた前日、長江商学院で創業家の内部セミナーが開かれた。

KAPPA創始者の陳義紅、漢庭ホテルCEOの季琦及び周成建は教壇に一文字に並んでいます。陳義紅の話のテーマは「中国最高のブランド管理会社をどうやって作るか」です。季琦は何伯権（漢庭ライバル–7日間のホテルのエンジェル投資者）に投資する道がとても気に入っています。

周成建さんは自分の壇上での答えに不満を持っています。彼の2008年度の管理心得を徹底的に話していないと思います。

今直面している最大の挑戦は、どのように個人の能力を会社の能力に変えるかです。

2009年、私の最大の変化は前线で开拓してから今までの建设の舞台裏です。80%の力を企业のソフト文化、ハードプロセスとシステム复制力の建设に置きます。

現在、米特斯&_;邦威は二つの事業部を持っています。一つはアメリカブランドを経営しています。一つはME&CITYを運営しています。

「一つの企業の生命力は三つの次元から見るべきだと思います。起業家の実行力、システムコピー力、リスクコントロール力。

起業家の実行能力が高く、社内システムの整備がうまくいかないと、企業が大きくなるほど、リスクが高くなります。

もし企業のシステムがよくできていますが、リーダーの開拓能力が弱く、勤勉さが足りないという企業はプロの経営者の企業であり、持続的に旺盛な生命力を持つのは難しいです。

「ミットマス&_8226;を創立しました。邦威の十数年の中で、私個人の執行力はとても強いです。しかし、企業レベルはいつも問題が発生して、創業チームはいつも離れています。

私はずっと考えていますが、何の原因なのか分かりませんでした。自分はもう要求をはっきり言いましたが、チームの実行は適切ではありません。

チームメンバーはつらい思いをしています。自分はもう精一杯やりましたが、社長は見えません。

最後にお互いに衝突して、自信をなくしました。

最近、この問題を反省しています。

企業が人材の価値評価システムに問題があると思います。

昔、私たちは職場の人が感性的で、定量化、標準化できるものが足りないことを考察しました。

私は中国の多くの起業家と同じように、プロのマネージャーを空費して、彼に多くのお金をあげて、彼に企業のすべての問題を解決させたいです。

後に彼ができないことを発見して、根気を失います。

実は、これも一つの職場の評価がはっきりしない問題です。

創業者が空挺人に抱く一方的な想像は大きな落とし穴です。

使用者には標準があり、評価者には体系が必要である。

これは私がアメリカに来た十数年の最大の教訓です。

「今は、柳伝志の言う『組を組んで、チームを連れて』の重要性がますますわかってきました。

企業は製品を生産するだけでなく、人材を生産します。

ジャッキ&_;韋爾奇を崇拝しています。彼は世界の500強のCEOを育成できます。そして、一人で行っても、企業システムは相変わらず健康的に運営しています。

株価が高く分散して、企業に価値がありますか？周成建はアメリカに対する絶対的な持ち株行為についてずっと論争されています。

アメリカから設立されて以来、周成建は外国投資家を一切導入していません。

米国の創業チームが絶えずに去っていく人がいるという噂があります。周成建と株式の高度なコントロールに大きな関係があります。

しかし、周成建氏は7年前に、経営陣が株を買うことができると言っていましたが、チームは興味がなく、むしろ給料を稼ぎたいと思います。

在米邦服飾、周成建と娘胡佳は会社の80%の株を持っています。

周成建の持分観は、より大きな目標を達成するために、米国を推進することができますか？

「確かに多くの株を持っていますが、より広く、より多くの人材を激励し続けるための資源です。

企業の資本を早く分散させ、創業者個人の株式を10%以下に薄めると、創業者はすぐに企業経営の情熱と動力を失う。

彼は100%の仕事をしていますが、10%の株しか持っていません。うまくできません。資本市場でも彼を罵ります。

彼はなぜそんなに一生懸命なのですか？

ある人は私が惜しいと言っています。彼らの話も正しいです。

私は株式を惜しんでいます。もっと多くの機会と空間を持って、世代を超えて人を励まし、より多くのチームに分配したいです。

私は少なくとも3～5回の配当を希望します。アメリカの株は3～5回希釈した後で、依然として30～40%まで占められます。

だから、私は持分の上で必ず持続可能性の分配権を掌握して、さもなくば企業に対する責任を負いません。

今は私にとって、株価であろうと、財産であろうと、一億円余りは価値がないですが、それらは私の目標に対してとても価値があります。

チームの中に上場前に出発した人がいます。根本的な原因は彼らに株をあげていないのではなく、チームの価値評価システムがはっきりしていないからです。

しかし、それらの株式が非常に分散している会社は、上場後も離れている人がいるのではないですか？

高分散株は企業に価値がありますか？」

冬の機会と落とし穴2008年5月、周成建はミッテル&_;で、邦威上海本社は『創業家』の取材を受けた時、米邦が冬にIPOを心配することは少しも現れませんでしたが、近年の資本市場の活発さがアパレル産業にもたらすマイナスの役割に深い悟りを持っています。

米邦のアパレルが発売された後、周成建は資本の持ってくる機会と挑戦をどう思いますか？

過去5年間、資本の活躍は多くの人に大きなチャンスをもたらしました。

機会が多くなればなるほど、今日は価値が下がる。

この落とし穴に巻き込まれなくてよかったです。

しかし、2007年にアメリカが発売されたら、私も巻き込まれるかもしれません。

お金が多くなったので、もっと資本拡張の衝動があります。

ですから、起業家として最も貴重なのは、自分の位置をはっきり知って、自分のリズムをしっかりと把握することです。

近年、私が一番好きな人は郭広昌です。

彼の2点を鑑賞します。第一に、自分の位置付けがはっきりしています。

彼は何度も言いました。私は投資家で、実業家ではありません。

第二に、彼のマクロ嗅覚はとてもいいです。

2007年、彼は株式市場が一番いい時に上場して融資します。2008年に、一連の投資機会を精確に把握します。

「米国は正面から臨機し、背後にあるチャンスを逃さないと思う。

まず、経済の冬には、人々の消費習慣が変わります。

もとは高級な贅沢品を消費する人の群れが中端に移動することができて、これは米邦の2つのブランドの巨大な機会です。

第二に、サプライチェーンの上流にも変化が生じました。

過去には世界の500強企業の加工キットのメーカーだけにサービスを開始しました。

以前、ZARAは国内の合作加工工場で注文書を受け取っていませんでしたが、今はもう重要なパートナーになりました。

彼らと協力して、米国のサプライチェーンの迅速な反応の能力を高めました。これはアメリカの最も欠けているものであり、彼らが私たちに与えた最大の価値です。

今、米国は資金が豊富で、戦略がはっきりしていて、消費者は私達に傾いています。上流のメーカーは私達と一緒に絶えずコア競争力を高めています。

2009年~2010年は必ず米国の大発展の年です。」

_責任編集：王暁楠