2014年靴小売大手情報サロンが温州で開催されました。

卸売り代理店のモデルチェンジ小売は必然になります。オンラインラインの下で大連合のO 2 Oはトレンドになります。ファッション生活館は主流になります。1月5日、全国各地から100人以上の靴業者、プロマネジャー、企業家が集まっています。温州2014靴業小売大手情報サロンに参加し、温州靴業のマーケティングモデルの転換の道を検討する。

卸売りのモデルチェンジ小売のトレンドになります。

鼎力ブランド管理コンサルティング機構から来た首席顧問の周剣東さんはこのようなデータを提供しています。2013年の双11以降、全国の靴業界の実体店舗は約7000店閉店しました。現在、靴業界は巨大な在庫圧力に直面しています。淘宝を例にとって、2013年の売上高の背後には800億元の予備品が残っています。この中に約300億元があります。靴製品。これらの製品は実体市場に入ると、必ず大きな衝撃を与えます。大量の実体店の倒産も必然となります。

靴業界の大小売り時代に従って、粗放な総代理卸売モデルはすでに下り坂を歩き始めました。国内の経済環境の低迷と消費者観念の変化の影響で、靴業ブランドと総代理シャッフルは避けられません。高度同質化の製品は市場競争がますます激しくなり、靴業の総モデルチェンジは小売業になるのは必然的な傾向となり、ファッション体験式生活館は消費者の支持の主流となっている。

自営化は未来の発展方向である。

2013年には多くの靴ブランドが新しい試みを始め、効果が現れ始めました。例えば、オーコンが発売したLOAD MAXブランド商品ポートフォリオファッション館は、「在庫ゼロ、家賃ゼロ」の新プラットフォームモデルを通じて、万達広場に100店舗をオープンする予定です。百麗は竜浩天地を買収して、剣はハイエンドの男性靴のブランドを指して、合併合併合併は絶えず、“足”で江山を決めます。

浙江大東靴業有限公司のモデルを例にとって、周剣東は大東靴業を分解し、先端の小売プラットフォームを通じて強い市場地位を確立しました。

現在、大東靴業は2つの方法でお客様と自営化した共同運営を行っています。一番目はお客様と投資額と分配割合を協議し、最低限度額を決めています。固定分以外は全部協力して処理します。第二に、総代理店と共同運営を行い、双方は出資額によってそれぞれ一定の割合の株式を占めることを決定し、企業は代理店が損失しないことを保証し、しかも年俸を代理店に支払い、その収益を保証した。

この2つの方法は、実際には直接に企業自営。大東モデルは終端サプライチェーン市場で強い話力を持ち、絶えずサプライチェーンを短縮し、生産コストを低減し、最終的に長期安定の利益を獲得し、日に日に激烈な市場競争の中で主導権を占めています。

　今年は靴ブランドの分水嶺になります。

周剣東から見ると、2014年は靴業ブランド分水嶺の年となり、靴業ブランドと代理店の価格戦、ルート戦、専門戦、長期戦、現金戦は避けられない。

このような市場情勢の下で、ブランドの商と総代達はどのように包囲を突破しますか？周剣東提案：1.ブランドメーカーはブランドの位置づけを明確にし、5年間の発展戦略計画を立て、商品を核心に捉え、専門化した管理チームを構築することによって、産業価値チェーンの整合をしっかりと行う。2.総代的に粗放な経営パターンから小売に転換し、自営化管理システムを通じて、内部組織の枠組みと市場戦略計画を制定し、専門のチーム運営とチーム文化の推進の下で、小売業をしっかりと行います。3.小売をしっかりと行い、規模化運営を実行しなければならない。総世代はある市場エリアに目を向けて深く耕し、ファッション生活館、標準店、専門店、小、美コミュニティ店、処理店などの多くの店を組み合わせて、自分の製品と管理特色によって、店舗の精致化管理を実行しなければならない。

福建東茂靴業から来た陳東旺会長はわざわざ会社の幹部を連れてこのサロンに参加しました。彼は記者に言いました。靴業大情報サロンの小売業は、この上ないと思います」