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張近東：インターネット化による新たな収益モデル

2013/10/1 23:18:00 25

＜p＞インターネット会社にはインターネットの遊び方があります。

従来の小売開始者である蘇寧雲商（002024.SZ 9月12日、蘇寧は対外的に蘇寧雲台と命名された開放プラットフォーム戦略を発表した。これは「電器化に行く」、オンラインラインの下で同じ価格になった後、蘇寧はインターネット小売業者にモデルチェンジする第三段階である。

9月15日、蘇寧はスウェーデンで誕生した国際的な有名なファストファッションブランドのLinddexと戦略提携契約を締結し、Linddexの大陸部での総代理となり、O 2 Oを通じて小売モデルを融合し、Lindxオンライン、オフライン専門店を開設しました。

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＜p＞全く新しいビジネスロジックにおいて、このオープンプラットフォームは独自の道を切り開き、他のプラットフォームとは異なる収益道を歩む。

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＜p＞「技術は産業の進歩を促進する」、インターネット化は各伝統産業モデルの新たな再生を推進している。

インターネットが小売業に与える影響は、早期の売上高の流れから価格決定権を奪い取り、産業チェーン全体を再構築し、収益モデルをアップグレードしている。

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＜p＞天命の年の張近東は、舵の蘇寧雲商という巨輪の転換の道を握っています。

蘇寧開放プラットフォームの戦略発表の前夜、記者の独占対話蘇寧雲商会長張近東。

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＜p＞記者と対話する前に、彼は機関投資家に会ったばかりです。

私は彼らに言いました。蘇寧は伝統小売会社ではなく、インターネット小売業者です。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」張近東＜a＞の声がかすれていますが、口調がしっかりしていて、「私たちはインターネット企業です。」

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＜p＞彼は毎日10時間以上働いていますが、ここ1、2年はIT大手や投資家のトップにも頻繁に接触しています。例えば、サムスン電子社長の李在？マイクロソフト創業者のビル・ゲイツとCEOのボールマー、ワニの投資家のバフェットなど、シアトルのエレクトビジネス巨人アマゾン（Amazon）にも何度も視察交流に行きました。

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＜p＞「来月、アメリカに行きます。＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞蘇寧＜a＞雲商のシリコンバレー実験室で公開します。」

張近東ははっきりと見ています。シリコンバレーには世界の科学技術企業の最先端の技術と人材がいます。ある程度、インターネット企業の最先端のビジネスモデルと発展傾向を表しています。

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＜p＞中国最大の伝統小売業者として、蘇寧雲商のモデルチェンジは一体伝統業界全体、特に伝統小売業に健康で持続的に発展する新しいモデルを模索できますか？

＜p＞＜strong＞インターネットへの移行：骨から＜strong＞＜p＞を変える

＜p＞記者：なぜ蘇寧はインターネット小売会社に転化したのですか？＜p＞

＜p＞張近東：インターネットはただのモデルチェンジ要因ですが、インターネットに入れないと淘汰されます。

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＜p＞以前、蘇寧の伝統的な収益モデルはサプライチェーンの仕入れから来ました。小売業で、マーケティングの転換の変革は私が最初に提起したものです。

今のインターネットの衝撃のもとで、実は収益モデルの転換が必要かどうかを考えています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋体”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--記者：インターネットは多くの情報の非対称性をなくすことができます。

インターネットの波の前で、多くの企業は自分のサービスがとてもいいと思っていますが、インターネット上でこのように分散して強大な需要に押されて、よくいくつかの問題を暴露します。

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＜p＞張近東：はい。

異なった段階で、蘇寧も何回の転換を経験して、企業の規模、直面する機会、未来の発展計画はすべて異なっています。

第一回は1990年に蘇寧がエアコンで専門的に起業しました。第二次創業は1999年に全国チェーンを開始しました。第三回創業は蘇寧が知恵型科学技術型企業に転換し始めました。インターネット小売業者です。

新しい転換期にありますが、蘇寧は自分がすでに形成した価値のあるものを堅持し、しかも転換の方向によって堅持していきます。

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＜p＞記者：伝統的な小売業からスタートしたのかもしれません。蘇寧の印象はまだ以前の時代に留まっています。

蘇寧文化を透明にするにはどうすればいいですか？

＜p＞張近東：（開放）は簡単な課題ではなく、企業の根本から企業文化を突破しなければならない。変えたいのは中身です。

私達はきっと開放しますが、これは漸進的な過程です。この度を把握する必要があります。私達は骨の中から変えて、インターネットを抱擁します。

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＜p＞異なる段階で異なる文化を選ぶ必要があります。伝統的なチェーンは標準統一と快速複製を競い合うので、人の服従と実行をより重視します。インターネット企業は革新的なアイデアと開放的な協同を競い合うので、人の自主と平等をより重視します。

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＜p＞企業文化は一定不変で、自制したり、全面的に否定したりしてはいけません。

今、皆さんが見ている強さは実は表象です。例えば、管理が強くて、服装が統一しています。

しかし、私たちは実際には、組織システムの変革、持分激励、技術開発の投資、インターネット人材の導入、オープンプラットフォームの構築、シリコンバレーでの大規模な投資研究開発センターなどのような骨から変わっています。

私たちは伝統を変えて、開放的な気持ちで最先端の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/pioneer/”を抱擁しています。インターネット＜a＞技術と人材はこれがインターネット文化の核心だと思います。

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＜p＞記者：しかし、なぜ公衆の認識はこの前の段階にとどまっているのですか？＜/p＞

＜p＞張近東：インターネットは一種のツールであり、多くの業態を生み出し、情報、インスタント通信があり、娯楽、ゲームもあり、電子商取引でも多くのパターンがあります。

私たちが作ったO 2 Oモードは、改造ラインの下で、改造ラインの下で融合を実現しています。これは既存のエレクトビジネスモデルとは全く違って、国内外では参照系が見つからないです。同業者をリードする特徴的なモデルです。だから、公衆の理解と受け入れには一つのプロセスが必要です。これはネットショッピングの普及も多くの年を経験したように、本質的に私達は過去にとどまるのではなく、もっと先に行くべきです。

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＜p＞＜strong＞線の下の資源は入り口＜strong＞＜p＞です。

＜p＞記者：インターネット小売業者の新しいビジネスロジックの中で、蘇寧の新しい収益モデルは何ですか？＜p＞

＜p＞張近東：蘇寧の全面的なインターネット化は、本質的にはオープンプラットフォームの方式に従って企業資源を最大限に市場化と社会化し、ブランド商、小売商とサービス商の資源と知恵を集めて、ウィンウィンのプラットフォームを作って、消費者に最も豊富な製品と最高の体験を提供する。

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＜p＞私も考えています。インターネットを全面化した後、私たちの強みはどこにありますか？

例えば、テンセントはQQです。アリはタオバオです。ソニンは一体何ですか？私たちは本質的に変わっていないと思います。小売サービス業者ですが、インターネットでサービスを提供します。チェーン物流、インターネット金融サービスなどはいずれも蘇寧の未来の利益源です。

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＜p＞＜！--EndFragment--＞記者：実は、ネットの電気商は蘇寧と国美に感謝すべきで、多くの人が買い物をする時はまず蘇寧のチェーン店に行ってみて、オンラインで製品を熟知しています。

店の商人は電気商に実際に消費者の教育認知の仕事を完成させました。

オープンプラットフォームの角度から見て、蘇寧はどんな長所と短所がありますか？既存のオープンプラットフォームとどう競争しますか？

＜p＞張近東：蘇寧は20年来に数億の取引先の資源を蓄積し、全国に分布している1600余りの店舗の資源、全国2800余りの区県に達する物流ネットワーク資源、豊富な小売運営経験とサプライチェーン管理経験を積んでいます。このすべては開放プラットフォームが発表された後、全面的に対外開放され、本当に全社会が共有する資源になり、業界全体の革新と変革をリードします。

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＜p＞以前は、インターネットの流量は私達のショートボードかもしれませんが、今はメリットがあります。流量による衝撃に対して疲れないようにします。しばらくの時間を利用して優位に立って、コピーできないもの、つまりサプライチェーン物流を作ることができます。

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＜p＞現在、蘇寧の「物流雲」プロジェクトはすでに半分以上建設されました。全国の速達許可証と国内34省の区域性免許証を取得しました。

計画によると、蘇寧は内部物流を第三者の開放物流に転換し、さらに物流建設を加速し、2015年までに、60の大型物流基地、12の小品選別センター、5000の自己抽出点を建設した。

聞くところによると、蘇寧の開放物流は単に倉庫保管運送サービスを提供するのではなく、ビッグデータ、モノのインターネットと情報技術によって提供される知能在庫運営管理とサプライチェーンサービスを集約している。

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＜p＞蘇寧の開放プラットフォームにおいて、蘇寧は企業内部の物流を第三者開放物流に転換し、消費者から取引先までの金融解決方案と付加価値サービス能力を全面的に加速し、ビッグデータ能力をパートナーに開放するなど。

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＜p＞記者：このようなモードで、蘇寧の巨大なオフラインのオフラインオンラインはどのような使命を与えられますか？

＜p＞張近東：エレクトビジネスとネットショップは相補的な関係です。

私たちはオフラインショップを捨てません。