生地企業イノベーションサービスモデルが「同質化」競争から抜け出す

国内について話す生地業界「同質化」の現象は多くの企業が認めると信じている。国内の生地企業の向上方向といえば、生産型から生産サービス型への転換は多くの企業の共通認識だと信じている。この業界の同質化の時代背景の下で、一部の生地企業は勇敢に変化し、革新的なサービスモデルが際立った。

　サンプル・レプリケーションに基づいて研究開発を拡張

ヨーロッパや日本などのシルク研究開発技術はすでに中国を上回っており、多くのお客様が国内の生地企業を見つけ、サンプルを提供して複製することを望んでいるだけだが、呉江市鼎盛シルク有限会社の呉建華会長は複製に満足していない。

もしお客様がサンプルを提供するならば、呉江鼎盛の通常のやり方は:製品の最終的な用途をはっきり聞いて、それから機能性と服用性などの方向から着手して、サンプルの基礎の上で延長開発をします。通常、お客様に提供されたサンプルの複製品のほか、企業は細部調整されたサンプルをお客様の参考にし、最終的にお客様に選ばれたのは企業に再設計された製品であることが多い。

生地中小企業に普遍的に存在する問題は何ですか?ある生地調達業者の体験は深い。彼女は、国内の生地企業と付き合う時間が長くなり、多くの企業の進歩を見ることができ、もちろん「専門ではない」「厳格ではない」ことも少なくないと話した。「生地メーカー、特に中小企業と直接接触すれば、問題はもっと多くなります」。「通常、これまで協力したことがなければ、企業が生産した品目、生産能力、内外販売などの基本的な状況を知る必要がありますが、彼らはこれらの内容さえ紹介していません」と話しています。彼女から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と約束しているが、実際には、彼らができるかどうかは分からないし、自分に適しているかどうかは分からない。

かつて、中国の国宝シルクは人々の日常生活から遠ざかっており、人々はシルクを着ない理由が多すぎた。呉建華はこれに対して認めず、彼の観念の中で、現代人の設計手法、工芸設備と経営理念は、伝統的なシルクがハイエンド市場に戻る可能性を与えた。

呉江鼎盛はお客様に生産能力を見せ、同時に企業の研究開発革新能力を示した。企業のここ2年の得意作である千鳥格色織タフ生地のように、シーズンごとの開発で色調の変化を重視し、市場の流行にもっと合うようにしている。ナノテクノロジー、通気性フィルム、活性染料など、後整理プロセスの更新を重視し、シルク生地しわができやすく、色の強さが悪いなどの難題が解決した。単価の高いこの生地は、まだ複数の生地に使われている。に服を着せるブランドメーカーが選ばれた。

注文なしでサンプルも無料です

　　紡績企業は一般的にサンプルを開発するには開発費用を徴収する必要があるが、上海鼎天は無料でサンプルを作ることができる。多くの企業は需要量の少ない注文を受けないが、数百メートルでも品質を保証して完成する。これは、企業の利益を犠牲にしているように見えますが、お客様にとって大きな魅力を持っています。企業の責任者によると、激しい競争市場に直面して、硬い製品の品質だけでは十分ではなく、専門的で良質なサービスが必要だという。

「今では多くの生地メーカーが現実的すぎる」あるアパレルブランドデザイナー製品開発の初期には、生地企業に数メートルのサンプルを調整するにはお金を払わなければならず、お金が帳面に届いてからサンプル布を送る企業もあり、一部の企業ではサンプル布に値上げする企業もあり、その価格は大物の購入価格よりはるかに大きく、サンプル布さえ調整できない場合もあると感嘆した。「今、あのアパレルブランドは小さなサンプルカードを見ると、大きなものを注文しますか?サンプルの生地がないので、あきらめるしかありません。逆に言えば、生地企業は数メートルのサンプルで注文を失ったのかもしれません。パートナーもいます。サンプルは小さな問題のように見えますが、実際には最も基礎的で、最も必要な協力前提です」。

同類企業と時間の距離を置く

「海外のお客様から見ると、以前は基本的に製品の種類にあまり要求されていませんでしたが、今年は国際情勢が楽観的ではないため、多くの海外のお客様が以前は単一品種の10万メートルの注文から10万メートルの注文になる可能性があり、そのうち少なくとも6つは新品種です」。呉江市永達紡績品有限会社の販売マネージャーの沈振華氏は、海外の顧客の製品需要にどのような具体的な変化があるかについて述べた。

そのため、企業は同類企業と時間的に距離を置こうと努力している。沈振華氏は「現在、新製品の開発は主にお客様より早く、少し進んでいます。できるだけお客様が要求する前に、彼らが望んでいるものを先に持ってください」と紹介した。生地彼らの手に届く」時間差を利用して新製品に市場を勝ち取った。具体的には、企業の新製品開発は20日ほどで、35日以内にお客様の手に届きます。

それをどうするかについて、沈振華は例を挙げた。例えば、ポリエステル弾力のないシフォン系生地は、実は現在比較的熱い偽捻糸シフォン系製品であり、企業は製品の原料から着手し、みんながまだ9つの捻偽捻糸を作っている間に、企業はすでに16個の捻の強捻偽捻糸を作り始め、原料を強く捻って作った製品は、布面の風格がもっと筋理感があり、弾力性がもっと十分で、全体の布面の感じが比較的高級である。

お客様とのコミュニケーションを嫌がらない

ある人男装ブランド開発マネージャは、「生地企業は初期に私たちとのコミュニケーションを重視することが多い。中後期には、基本的に電話で結果を聞くだけだ。実は、生地企業は中後期と私たちのコミュニケーションを強化すべきだと思う。。”

お客様の成功を助けてこそ、新製品の開発に価値があり、企業に利益をもたらすことができます。この点は多くの生地企業が深く体得しており、コミュニケーションの頻度と効率を徐々に高めている。

広東健業の責任者は次のように紹介した。「イタリアの小さなデザイン会社は、1年に4、5回、私たちのオフィスに来て、新しいものを推薦してくれると思います。それでは、お客様との親密な接触を重視し、お客様とのコミュニケーションを強化しなければなりません。今日、お客様の商品がインドネシア、東南アジアのどこに送られても問題が発生したら、私たちは最初に現場で解決します。今日、私たちはビデオ通話を利用して、ネットは私たちにサプライヤー、取引先と緊密に1つのプラットフォームに連絡させて、私たちと取引先のコミュニケーションも速くなって、取引先は電子メール、電話、ウェブサイト、微博を通じていつでもどこでも会社とコミュニケーションすることができます。」

湖北迈亜は国内外の展覧会を利用して新旧の取引先と面会し、展覧会が終わった後、企業は目標の取引先グループのサンプリングリストを利用して、新製品を迅速に取引先に推薦し、例えば新取引先、地域マネージャーは前期に初歩的にフォローし、需要があれば、デザイナーと地域マネージャーは一緒に重点的に訪問する。古いお客様の場合、地域マネージャはサンプルを持ってお客様の注文会に参加し、後期の地域マネージャとデザイナーは再び注文を重点的に訪問します。