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中国のアパレル企業のマーケティング戦略の新たなハイライトをクリックします。

2013/1/10 14:52:00 58

＜p＞2012年のブランドのマーケティング方式は変化の中で昇格されました。いくつかは新しい情勢の中で生まれた新しいアイデアで、いくつかは元のマーケティング戦略の更なるアップグレードです。

この背景には、一方では、伝統的な企業が逆境の中で革新的なマーケティングモデルを開拓し、ミニブログマーケティング、スターマーケティング、社会化マーケティングなどの新しいマーケティング方式で伝統を破ります。

一方、若い新興企業は革新的な技術発明を市場に導入し、科学技術でマーケティングを補助し、新しいものを借りて世界を開拓する。

年末回顧のこの一年は国内外＜a href=“http://wwww.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞服装＜a＞業界で発生した重大なマーケティング事件で、今の市場がどうであれ、当面直面している困難がどうであれ、頭を切り替えることが上手であれば、良いマーケティング戦略はブランドの逆流に役立つと深く感じられます。

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＜p＞2012年は業界情勢が複雑で変化に富む年で、アパレルブランドと従業員にとって、困難とチャンスが共存しています。

このような大きな環境の下で、服のブランド達は次から次へと頭を回転して、考え方を変えて、マーケティングの策略と手段を転換して、このごたごたしている市場の中で1本の自分の企業とブランドの発展の新しい方向と新しい道を探そうとします。

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＜p＞＜strong＞マイクロシネママーケティング——ゲーテ＜strong＞＜p＞

＜p＞国際的な影響力のあるファッションブランドを目指してきた女装ブランドの歌力思（Ellassay）が、今年は「才女」と呼ばれる多栖のタレント、田原跨界を監督に迎え、中国初のファッション映画「バラ人生」を歌力を考慮して制作した。

「バラの人生」は女性の内面世界を探ることをテーマにして5分間にわたっています。

路地や街、風よけの港、漁船、理髪店などを通じて、女性の心の世界が一変していく様子が描かれています。

映画の中で、女性が迷い、迷い、恐れから思い切って直面し、勇気を持って体得し、探していくことができます。最終的に自分の価値を発見する全過程は、異なるシーンを通じて転換して、細部ごとに非常にきめ細かく完備されています。

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＜p＞短編「バラの人生」では、女の子の姿は隣の家の、優しくて、気高くて、中性的で、現代の女性の違った役を重点的に表現し、優しさと強さを一緒に咲かせています。

女の人はバラのようです。あなたは花びらだけではありません。実は花びらは全部あなたの一部です。あなたは自分の宇宙です。

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＜p＞セールスポイント：「微」は、今年のネット上でのクリック率の高い字となり、洗練された正確さを意味します。

それに伴い、微博、微信、そして微映画があり、映画よりも短い時間で主旨をつかみ、広告よりも情報が豊富になりました。そのため、マイクロ映画はブランド宣伝のもう一つの宝物となりました。

マイクロ映画を通じてブランドの女性に対する理解を表現し、同時に消費者に積極的に自分を探していく正エネルギー精神を伝え、女性が成長過程で真実な自分を発見し、より効果的な宣伝意義を持つように導いた。

このようなマーケティング方式はハード広告より消費者に共鳴しやすく、消費者との距離を縮めます。

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＜p＞＜strong＞スターマーケティング――凡人＜strong＞＜p＞

＜p＞今年は、好調な販売実績に直面していますが、一般のお客様が直面している問題が相次いでいます。

そこで、凡人は再び韓寒と手を携えて、お互いの励ましを借りて、一緒に「第二の春」を探したいと約束しました。

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＜p＞凡人はこの春、新しいVTのコンセプト「プラスエネルギー」を発表し、韓寒の契約を継続して新たなライン下広告を展開しています。いずれも消費者に自信を見せています。広告用語のデザインは韓寒を励ます以外に、凡客が近寄り難い「冬」を出て、自分の「春」に属する決意を表明しています。

韓寒、李宇春の引き続き書く“春があって、恐れるところがありません”と“私はあなたを愛して、恐れるところがありません”の何もない態度のシリーズの平面の広告が大街の路地に現れることに従って、製品のシリーズのポスターも同時に凡客の公式サイトに登録して、スターの攻勢の凡人は運用する風生水が起きることができます。

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＜p＞セールスポイント：実はスター推薦は新鮮なことではないですが、“似合う”ということが大切です。

適当なタイミングで、適当な人物を選んで、適当な広告宣伝語を利用すれば、思いがけない効果が得られます。

凡人はスターの選択において、タイミングをよく把握し、消費者の眼球を捉えることができます。周知のように、現在のネットショッピング消費者の中で、80後、90後及び若いホワイトカラーは主力軍として、どのようにこの消費グループに注目されている人と事を選ぶかはマーケティングの重さの中にあります。

そのため、凡人の広告マーケティングはネット上で流行に従ったり、ふざけたりする波が巻き起こり、スターのセンセーション効果で多くの消費者が自腹を切るようになった。

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＜p＞＜strong＞微博マーケティング——Nike＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年ロンドンオリンピックにおいて、社会的マーケティングを上手に活用したNikeは、微博で「天に逆らう」「偉大な体」の文案によって、ナイキを競技場以外のオリンピックマーケティング合戦でスコアを逆転させました。

スポーツマーケティングの新しい傾向と新しい遊びが見られます。

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＜p＞7月25日、Nikeは全世界で統一された広告映画「Find Your Greatness」を社交メディアでウォーミングアップした後、オリンピックの開会式の当日に、このTVCは正式に世界25カ国のテレビ局に登録しました。

さらに面白いことに、ロンドンオリンピックについては、断言できなくても、Nikeは広告の場所を世界各地の地名の中に「ロンドン」という文字があるところに選んで、わざわざ大きなレンズをあげました。「ロンドンホテル」、「ロンドン広場」、あるいは他の国の「ロンドンXX」、普通の若者が地名の中に「ロンドン」という文字があるところに集まって、自分の偉大さに挑戦します。

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＜p＞8月6日、つまり110メートルハードル予選の前日、ナイキはミニブログでポスターを発表しました。

ポスターの劉翔さんはまっすぐ前を見てスタートします。上の文案は「偉大です。他の人に答えをあげる必要はありません。」

劉翔さんが転んだ後、わずか14分でナイキさんは微博で新たなポスター写真を発表しました。上の文案は「誰がすべての尊厳をかけて、頂上でもう一度やり直す勇気がある人は、たとえ何も得られなくても、誰が敢えて突進したら、誰が転んでもいいです。偉大な勇気があります。」

ツイッターの文字部分には「13億人が片足であなたと一緒にゴールインします」と書かれています。

発表後10分間で、このミニブログは1万回以上転送されました。3時間後、新浪だけで10万回を超えました。

ナイキの「偉大」をテーマにした一連の文案が、これによって徹底的に爆発した。

その後、“偉大な体”は急速にその年の“凡客体”のようなブームを巻き起こし、多くのネットユーザーに絶えずPSで演じられました。

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＜p＞セールスポイント：“仕事に力を貸して”、社会的マーケティングの魅力はナイキに今回のロンドンオリンピックで一望できます。

第一時間に正確な判断を下し、適切な宣伝文と協力して、ナイキの今回の微博は実力があります。

ナイキのブランド応答と似ています。BMW、コカコーラ、青島ビールは公式微博でプラスのエネルギーを送り、劉翔を励ましていますが、社会的関心はナイキに及ばないです。

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＜p＞＜strong＞統合＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞マーケティング＜a＞京東商城＜strong＞＜p＞

＜p＞京東商城のマーケティング方式はいつも奇勝です。

6月1日、ネットユーザーが新浪微博を開いて驚いたことに、数百万人のファンが集まる新浪微博アカウントの画像が一斉に「京東屋慶月」の図案に変わったことが分かりました。ページの背景も非常に視覚的な衝撃力のある大紅京東屋慶月広告です。

これらの微博アカウントには、世界的な人気のある検索、美容健康、音楽、微博星座運勢、インターネットの件など、人気の草の根アカウント、垂直アカウントが含まれています。

これ以外に、京東商城は多く管理してそろって、ウェブサイトで大幅な広告を打ち出して、いくつかの特恵の専用区を設けて、またテレビの熱い放送の時間帯が硬いですなど、マーケティングを統合して発揮して、マーケティングの効果も想像できます。

特に注目すべきは、2012年のモーターショーで先頭を切った「モデルの女神」の李穎芝が「X戦警」として京東の「6月ノルマンディー上陸」のページとテレビ広告に登場し、京東屋慶月を心を込めて代弁し、目の前を明るくした。

東京の大胆な行動が業界を揺るがした。

同时に、李穎芝の焼けつくようなイメージが京东の惊きの割引と利益を冲突し、瞬く间に消费者のネットショッピングの情热に火をつけました。

一方、大ヒットしたドラマ「男手」は京東に十分表現された舞台であり、京東はドラマに次々と登場し、さまざまな形でサービスの特色を伝えている。

「男が手伝う」の視聴者層は主に都市のホワイトカラーで、彼らはまさにネットショッピングの主力軍です。

劇中のスター効果、真人モデル、ファッションイメージなどの要素が京東に彩りを添え、ブランドイメージを完璧にアップグレードさせている。

同时に、顧白の扮する孙红雷が京东のために代弁する多くの趣味の広告はドラマの中で绝えず放送して、このような重ね合わせの宣伝は京东のブランドイメージを深く心に刻み込ませます。

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＜p＞セールスポイント：消費者と市場の需要の変化と多様性に対して、単一のマーケティング手段はいつも力に足りないようです。資源の整合とルートの開拓に優れている統合マーケティングはもっと効果があります。

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＜p＞＜strong＞オリンピックマーケティング——アスリート＜strong＞＜p＞

＜p＞ロンドンオリンピックで世界の目がイギリスに集中し、多くの中国人観光客もイギリスに行って試合を見ます。

暇な時、中国人観光客がロンドンで買い物をしている時、よく知っているブランドがロンドンで一番華やかで、最も高価な南モルトン街に立っています。

イギリスのロンドンは世界のファッションセンターの一つで、男装においても世界屈指のファッションの聖地です。

南モルトン街は北京の王府井通りのようです。毎日の旅客数は何千万人です。これはボストンブランドの造成と販売にとってとても有利です。

だから、イギリスのロンドンを波司登の海外発展の第一駅として選ぶのはとても長い目があります。

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＜p＞波司登はイギリスでは男装を中心として、婦人服の導入を検討していますが、羽毛ジャケットは主力商品ではありません。

実は波司登は以前にすでに国内でメンズブランドを導入し、高級な既製服を中心としていましたが、ブランドの知名度を高めるために、デザインからテクスチャまでを高めるために、今回は「海外迂回」ルートでイギリス市場からメインプッシュしてから中国市場に戻りました。

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＜p＞セールスポイント：これまで中国企業の海外探索の歩みは、一度も停止したことがなく、ブランドを世界に向かわせることは中国ブランドの夢と言える。

オリンピックという世界的な注目の時期にロンドンの中心部に入ることは、ボストンにとっていいチャンスです。

しかしブランドも見るべきです。開店はブランドの発展の第一歩であり、どうやってブランドを国際市場に溶け込ませ、競争力を持つのが未来の一番の考えに値する問題です。

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＜p＞＜strong＞ルート拡張――ピック＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年のオリンピックでは、スポーツ業界は2008年の姿を消しました。

急速に発展する黄金十年を経験して、間もなく万店の時代の敷居に入る上に、ピケ、李寧、安踏などの企業は次から次へとブレーキをかけて急停止して、ダイエットを加速します。

不景気で販売が落ち込み、在庫が高すぎて、スポーツ業界の冬が早まる。

2009年には売上高が50%上昇し、店舗総数が20%の伸びで7000店の大台を襲った時、戸松は万店計画を発表しました。

今年9月30日現在、ペックの中国での授権小売店数は6739店舗で、2011年末の7806店に比べて、店舗数は純1067店減っています。平均的に毎日約3店舗が閉店しています。

年末までに239店舗を閉鎖し、6500店に値下げするという。

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＜p＞敗戦点：各種の兆候は、スポーツ業界が過去に行った粗放経営路線が、急速に拡大したルートで販売実績を高める道を徐々に突き止めていることを示しています。

今の市場に直面して、スポーツ業界は厳冬を過ごして、包囲を突破する肝心な点はブランドの位置付けを正確にするので、ブランドの差異性、専門の属性と機能性を強めます。

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＜p＞＜strong＞文化マーケティング——依文＜/strong＞＜p＞

＜p＞イギリス政府は、ロンドンオリンピックの開幕日を「中国ビジネスデー」と設定しました。

「中国ビジネスデー」の重要な内容の一つとして、イギリスのビジネス官邸である蘭斯特宮の屋外花園で、「和」をテーマに中国文化を凝縮したファッション発表会が世界に現れました。

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＜p＞今回のファッション発表会はアイヴァングループが北京オリンピックの開会式の核心監督である王潮歌によって共同で創造され、種と土地、水と太陽、果実と収穫と万物の四つの部分を通して、独特な形で「和」のテーマを演じます。

ファッションデザインにおいて、＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”のデザイナー＜a＞肩などの位置に中国の伝統＜a ref=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”の服飾品＜a＞の全体的な形をとるという意味があります。

服の図案は中国の伝統山水、花鳥画を選んで、細部に中国文化の濃厚な趣を体現しています。

生地は全体に綿や麻などの素材を使用しており、透明でない皮質と透明な紗などの他の材質を組み合わせた意匠的なデザインも融合のテーマとして表現しています。

このショーには多くの中国の優秀な成功企業家が集まっています。彼らは服装の展示と演繹に対して中国の最も代表的な男装ブランドの独特な人文理念を余すところなく表現しています。

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＜p＞世界を驚かすファッションショーで、視覚的な盛宴を鑑賞させると同時に、中華五千年の文化と芸術の完璧な組み合わせで「生命は自然に対する畏敬」を表現し、中国のファッション態度を表しています。

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＜p＞セールスポイント：中国の製造から中国の創造まで、中国ブランドが背負っているのは製品そのものをはるかに超えています。この中にはブランドの中国文化に対する理解と革新が含まれています。

中国ブランドはだんだん成熟してきました。そして、中国文化の発展を推進する主力軍になりました。中国ブランドは独自の創造力で世界に自分の価値を示しています。

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＜p＞＜strong＞エコマーケティング——トニー天意＜/strong＞＜p＞

＜p＞天意TANGYとTANGY collectionの主な服の原料である絹は、長い歴史を持ち、稀少な中国の伝統的な生態生地であるため、生地のユニーク性は、天意ブランドのマーケティングに先取りし、ブランドの歴史、文化を作る重要な推進力となっています。

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＜p＞「天意」と「TANGY collection」は長年にわたり500年生産の歴史を持つ中国の伝統的な環境保護の手織り布地を主な服装布地として使用してきました。このような文化伝承に対する終始の態度は消費者の心にも良好な認知度と信頼度を確立させました。

2012年に、より多くの人に中国の伝統工芸文化を理解し、絹織物を理解し、「天意TANGY」と「TANGY collection」を理解させるために、梁子公司は広東省順徳で「絹織物非物質文化遺産保護基地」を設立し、世界的に有名な建築設計大家である上海万博イギリス館のデザイナートーマス・ヘスヴィックを招待しました。

この展示プラットフォームを通じて、より多くの人に古代の絹織物を全面的に理解させることができます。同時に、「天意_絹織物」はどのようにこの500年の伝統を持つ古い布地を現代のファッションと一体化させて国際舞台に登らせますか？

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＜p＞セールスポイント：梁子ファッション会社の天意ブランドとして、長年にわたって自然保護、歴史保護の原則を堅持してきました。天然、緑色の絹を原料にして、環境保護を提唱してきました。緑色、健康な生活方式を提唱しています。

布地からアクセサリー、手作業、刺繍まで、どれも最も環境にやさしい立場から出発して、これも天意服装の形式から内包まで自然で健康な一貫した風格を成し遂げました。このような環境保護のマーケティングは天意ブランドに良好な口コミと信用をもたらしました。

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＜p＞＜strong＞SNSマーケティング——Kappa＜／strong＞＜p＞

＜p＞SNS市場の見通しが明るくなるにつれて、伝統的なアパレル企業が水を試してインタラクティブマーケティングを開始します。このような大市場でお湯を分けたいです。Kappaはその中の一つです。

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＜p＞8月15日より、ハッピーネット「楽しい人生」にログインしたユーザーが、ファッション街に「Kappaフラッグシップストア」を追加したことを発見します。

Kappaフラッグシップショップで服を選択した後、ユーザーは出現した弾戸をクリックして、Kappa公式サイトに入り、ファッションのミックス画像を見て、楽しいネットに戻ります。他の服の「激安」に比べて、Kappa服を購入し、ユーザーの「楽しい人生」におけるキャラクターの魅力値、楽しい値を増やすことができます。

Kappaフラッグシップストアの隣にある広告板をクリックして、ユーザーもKappa公式サイトにジャンプして最新のトレンド情報を閲覧することができます。

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＜p＞DCCIデータ調査によると、ユーザーとターゲットの高さが関係していることは、SNSが人気のマーケティングプラットフォームに発展する重要な要因の一つである。

国内の主なSNSプラットフォームには、1.3億人の登録ユーザーを持つハッピーネットがあり、三高ユーザー群（高収入、高学歴、高職位）の比率は18.71%に達し、広告主の重視されるプラットフォームとなるのは当然である。

業界アナリストは「商品が道具としてゲームに登場しており、ユーザーがハード広告を見ているような嫌悪感を持たない効果がある」と話している。

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＜p＞セールスポイント：ユーザーはハードな広告植え付けに対して反感を持っていますが、ソーシャルネットワークゲームはそのリスクを回避して、全く新しいモデルを提供しています。

ユーザーは本当にゲームに参加する中で楽しみを獲得することができて、友達と対話して、更に多くブランドを理解したいです。

Kappa通話は、ユーザーの社交行為にブランド理念を浸透させ、製品を強引にユーザーに押し広めるのではない。

また、ハッピーネットのユーザーは若いホワイトカラーが多く、Kappaターゲット消費グループとの相性が高い。

Kappaは「楽しい人生」を通じて、気楽で面白い社交関係で、若いホワイトカラーの味に合うブランドイメージを作る。

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