靴の電気商の商売の経

早く3年間のことを知っていて、富貴万年。

未来の自信に対して、私達に機会をつかませることができて、間違いを犯すことが少ないです。インタビューで王冬竹と許松茂は、現在の電気商の市場環境は数年前からすでに予測されていると述べました。だから、彼らはとっくにこの日のために準備しました。

福建省では、多くの商業伝説の土地が生まれ、商業の嗅覚に敏感な商人が絶えない。eコマースが生まれたばかりの頃から、彼らの注目を集めています。

しかし、福建省南部の電気商はとても低調な群体で、彼らはずっとスポットライトの下に現れられませんでした。今回、靴の種類の電気商をきっかけに、これらの企業に接近して、彼らの背後の話を探ってみます。

　　十年計画のビジネスモデル

名靴庫創始者许松しげる伝統的な企業出身です。彼は1990年から靴を作り始め、1994年に外国貿易に足を踏み入れ、今まで続けています。現在、その対外貿易の業務は毎年欧米の靴を輸出して2000万足に達して、中国の最大の靴類の輸出企業です。

小売業はずっと許松茂の夢です。外国貿易をする時、会社の対外貿易の注文は全部Buyerから注文します。彼から見れば、「Buyerは偉大な人です」という注文は多くの人にお金を稼いで、価値を創造しました。小売業の夢はこうして芽生えていく。

によって微笑み曲線理論製造は産業チェーンの付加価値が最も低い一環であり、小売部門の付加価値がより高い傾向がある。製造業は一定の段階に発展してから、高付加価値環節に移行する動力が存在します。

最終的に許松茂が名靴庫を創立することを助成したのは2008年の金融危機です。一方、金融危機で、会社の対外貿易業務がネックになっています。一方、当時の国内のスポーツ衣料品業界全体の在庫は深刻だった。

上流のブランドメーカーは在庫の需要があり、下流の消費者も安くて実があることを望んでいます。そこで、「オンラインOutlets」という名の靴庫が生まれ、大幅な割引価格でシーズン商品を販売しました。

しかし、今年の初めから、名靴庫でも旬の新商品が販売されています。許松茂氏によると、現在のブランドの新商品とシーズン商品の販売はそれぞれ半分を占めている。新商品の販売が勢いよく伸びています。

アウトレットというモードを放棄した後、名靴庫のモデルは何ですか？

「名くつ庫プラットフォームです。」これは許松茂の答えです。しかし、このプラットフォームはタオバオ、京东とは违います。宝を洗って、京東は人の流れのプラットフォームで、商店と客の流れを分かち合うことを通じて、プラットフォームは商店のために注文書を持って行きます。名靴庫は製品のプラットフォームです。流量プラットフォームのドッキング名の靴庫はその後数十の靴類ブランドを一度に導入するのに相当します。ブランド商はドッキング名の靴庫を通じて、すべてのインターネットプラットフォームで商品を迅速に販売することができます。ブランドとプラットフォームの間にこのような橋を架けることです。

二年前に、有名な靴の倉庫は自分の販売量を公表して、靴の種類の電気商の業界の順位もトップ3に入ることができます。しかし、ここ2年の間に靴の倉庫に関するデータは公開されなくなりました。徐松茂もこれに対して多すぎることを漏らしたくないです。しかし、許松茂氏によると、現在の名靴庫は各プラットフォームにあり、日常経営であれ、大型販促であれ、すべてトップ1ができるという。「私たちが注目しているのは、戦争に勝って、どのプラットフォームでもトップ1をやることです。」

公式サイトの位置づけについて、許松茂は独自の見解を持っています。

許松茂氏は、企業が最初にビジネスモデルを作った時には、少なくとも未来の10年間を見ることができると言っています。許松茂は早くからビジネスモデルを研究しています。彼は名靴庫のビジネスモデルがずっと生きていけると思っています。

シーズンの在庫について、ブランドの主な目的は商品を整理することです。だから、ブランド商はこれらの製品に対するコントロール力が弱くて、小売商の自由裁量の空間がもっと大きいです。この部分の製品の競争力は基本的に小売店全体の競争力を表しています。

季節の新商品に対して、ブランドメーカーはブランド価値の保護から、厳しい価格管理システムを制定します。チャネルメーカーはこの部分の製品において、明らかな競争優位を表しにくいです。

近くの製品、同じルートで、有名な靴の倉庫はどうやって自分の競争優位を創立しますか？

許松茂氏は、現在各企業の普及ルートは、ひいては普及コストも同じぐらいだと分析しています。しかし、同じお金を使うと、企業によって得られる沈殿物は違ってきます。この微妙な違いは、日々の積み重ねが一定量になると、量的変化によって質的変化を引き起こす。彼は、企業の脱落の原因は通常内部チームが競争力を失ったことにあると考えています。だから彼は会社で特にチームの競争力の向上を強調します。

今の名靴庫で売られている靴は主にスニーカーです。男の靴、女の靴は必ず作りますが、今は力が足りないです。許松茂さんによると、今は毎日一番精力的なところで目標を落としています。

昨年7月、名靴庫に自社ブランドのランディヴィがラインを結んだ。このブランドについて言及するたびに、許松茂は顔を輝かせます。しかし、自社ブランドとブランドの小売業はあまり関係がありません。これは許松茂のもう一つの夢です。

　　靴磨きネット：「糸王」の影響力

靴を洗うネットの理事長の王冬竹は“裁縫の線の王”というあだ名があります。靴を洗うネットが創立する前に、王冬竹は敦煌の線業の社長です。この仕事の経歴は彼に「糸王」の称号を収穫させただけではなくて、更に靴ネットの発展のために下地を作りました。

糸の王は一体靴を洗うネットにどれらの便利さを持ってきましたか？

王冬竹は私達に例を挙げて言います。当時、彼は家を買う時、誤って衝突しました。安踏グループの会長の丁志忠さんと同じ団地を買いました。靴を研いで何百足の靴を持っていけば、丁志忠は直接彼にプレゼントします。王冬竹さんは「靴を洗うのが上手なら、タイミングが成熟したらまた安踏さんと相談します。どちらにしても、例えば会計期間が三ヶ月必要なら、大丈夫です。」

敦煌線業は安踏のサプライヤーです。安踏さんは毎年仕入れたポリエステルの糸が千万を超えています。借金も何百万もあります。王冬竹は甚だしきに至っては、みんなが貨物で交換できます。資金は大丈夫です。

福建省では、安踏のような靴類の企業は90%以上が敦煌線業と取引しています。王冬竹さんと彼らは大体二十年以上の提携経験があります。一部の社長も彼と親しくしている友達で、角親戚でもあります。閩南のようなサークル文化を重視する地域では、このような長い年月をかけて築き上げた信頼は価値のない宝である。

2010年11月、靴磨きネットは七匹狼のオリジナリティーなど3社が共同で5000万元を投資した。当時七匹狼が投資した条件の一つは王冬竹が引き続き靴のネットを洗うことです。彼らはこの人だけを認めます。

これからも線王の影響力が分かります。

敦煌線業の資源は王冬竹のためにもう一つの次元を提供して中国の靴服業界の温度を経験します。製糸業は靴の業界の上流の産業なので、靴の使用量から下流市場の景気が分かります。王冬竹は今年の初めに、彼はいくつかの大手スポーツアパレル企業の使用ライン量が大幅に下落しているのを発見しました。彼は消費市場が寒くなるかもしれないと敏感に感じています。そこで、彼はもと制定した仕入れ量を下げました。事後によって証明されたが、これは非常に賢明な決定である。今年初めに発注量を増やしたいくつかの靴類の電気商は今在庫の圧力に直面しなければならないかもしれません。

王冬竹が電子商取引に投資したのは、電子商取引は将来の大勢の赴くところであると考え、消費者の生活様式を変えたからです。彼が一番大切にしているのは電子商取引の速さです。温州動車事件はそんなに短い時間で全国に広がることができます。これは以前の社会では考えられませんでした。

電子商取引をすることを確定しました。そして資源を豊富に持っています。次はどうすればいいですか？

王冬竹は、彼は早くからすでにはっきりと考えています。靴を洗うネットはIPOを快速に走る条件を備えていないので、収益を目的にしなければならないです。

スニーカーにとっては、ダッシュの規模も簡単です。Nike、Adidasを持っていけば半分成功します。しかし、この二つのブランドの製品を経営していますが、お金を儲けていないので、靴を洗うネットの重心はずっと彼らに置いていません。

電子商取引の競争環境については、王冬竹氏は以前から予想していたという。彼は敦煌線業にたとえて、「ジッパーはYKK、SBSのように少なくともLOGOを置くことができますが、ポリエステルの糸はLOGOを印刷するところもありません。でも私達はそれを作ってあげました。」

王冬竹は自分はやはり投資を惜しまないと言いましたが、投資の目的は収穫のためです。現在のエレクトビジネスの環境は彼にいつ収穫できるかが見えないので、彼は投資の重点をチームとシステムに置いています。靴を洗うネットは重金属を使って自分のERPシステムを作り上げて、その在庫管理はSKUの下の単品商品まで精確にすることができて、商品の倉庫年齢、商品の位置はすべて正確に調べられます。

規模の拡大に対する投資は、靴磨き網がひときわ「別種」に見える。

前に述べたように、靴を洗うネットはずっと国際一線のブランドの方面で多すぎる考えを使っていません。百麗は靴のネットを洗うことと協力を停止して、王冬竹も多すぎるなくすことを感じていません。靴を洗うネットは天猫の上で集まりますお得な1種の活動に参加する以外もほとんど広めないで、原因は同じプラットフォームが金を儲けるのが難しいです。

このほか、靴を洗うネットは淘宝の上のいくつかの小売店に対して小額の卸売りの業務を展開します。この部分の業務はまだお金を儲けませんが、ネットショッピングを手伝って、靴を洗うことができます。

靴を洗うネットはブランドの商と深さの注文を展開することを試みています。昨年末に、靴を洗うネットと特歩は協力して、ネット上で韓庚によって代弁された「歩歩庚心」の特別条項を出して注文して潮を注文して、得る効果は悪くないです。現在、靴を洗うネットはその他のブランドとこのような協力のモードを広めています。これはつまり靴を洗うネットのずっと強力に提唱している価値戦です。

深さ注文と似ています。靴磨きネットもブランドの力を求めて普及しています。王冬竹によると、プラットフォームの力は限られています。多くのブランドと連携して営業をしてこそ、半分の成果があります。

こんなに多くの儲からない業務を意図的に圧縮してから、靴を研いでやっと自分の目標を実現できます。損益バランス。利益があれば、靴を洗うとお金を押し広めることができます。結局、損失ではない限り、規模は大きいほどいいです。

王冬竹は電気商の分野で多くの機会を逃しました。靴を洗うネットを投資する前に、王冬竹はかつて良い楽しみと李樹斌を買って投資について相談したことがあります。意思疎通がうまくいかなかったため、持分で合意できませんでした。靴を洗うネットを創立した後に、王冬竹もかつて縛って淘宝を洗うと思って、淘宝の投資を努力して、しかし名の靴の倉庫に先を奪われました。

私たちとの交流の中で、王冬竹は何度も「努力より選択が重要」と言いました。今の選択は、「潜伏」かもしれません。

　　靴のネットをたたきます：特に独走します

小売業は在庫を作らなくてもいいと言ったら、ビジネスの常識に反すると思います。でも、ネットを打つということはこういうことをしています。

靴のネットをたたくのは業界で受ける論争も比較的に多いです。特にかつて靴の種類の電気商の順位の第1の楽しみとして、販売代理のモードから転換した後に、更にこのようなモードのために影を塗りました。

しかし、靴をたたくネットの副総裁の董欣達は私達に教えて、靴のネットのモードをたたくのは楽しみととても大きい違いがあります。楽淘は実库の代理贩売で、ブランド商は先に商品を楽淘の仓库に运送しなければならなくて、最后にルートの在库と商品の损失をまだ受けなければなりません。

でも、ネットを打つのは違っています。ネットの主力の虚庫を使って代理販売しています。商品はブランド商自身の倉庫にあります。ブランド商は自分でこれらの商品の流れを決めることができます。靴のネットをたたくのはブランドの商のために1つの余分な商品を売るルートを提供したことに相当して、新しい圧力を生むことはできません。だからブランドの方が人気があります。

靴のネットを理解するには、私達はそのモードだけから手に入れることはできません。

靴のネットをたたくのは特に独歩して、またその地理(学)の位置にあります。靴のネットをたたいて石の獅子に位置して、泉州、晋江に隣接しています。ここは中国で一番大きな靴製造基地です。統計によると、泉州地区だけで、2011年末に登録されたスニーカーのブランドは4000を超えています。

靴のネットを打つ奥妙もここにあります。董欣達によると、靴ネットはこれらの有名ではないブランドの販売量が全体の販売量の80%を占めている。この中のほとんどのブランドは聞いたことがないです。

だから靴のネットをたたいて相当して、そこで1つの長尾の市場を捉えました。このようなモードはほとんど国際一流ブランドにコピーすることができません。国内の第二線ブランドにコピーしても、適当とは限りません。

逆に見ると、購買式のモデルは靴ネットに適していますか？

第二ラインの大ブランドの在庫はもうルート商に頭を悩ませました。この少量の中小ブランドの在庫を管理する能力がある人は誰ですか？

だから、私達は靴をたたくネットが更に特定の時間、特定の環境の下の産物のようなことを理解します。

でも、靴をたたくネットは最近発展がとても速いです。プラットフォームは成長してから、未来のために想像の空間を残しました。

今年以来、資本市場の虚血とマクロ経済の軟弱の二重の影響で、市場が分化し始め、あるジョギング型の電気商が頭角を現し始めた。

今はまだファッションが早いです。でも、いい芝居はまだまだ続きます。マラソンですから。

福建省南部の電気商はゆっくり歩くが，一歩一歩一歩山のようである。