波司登が世界ブランドを創設

　　新しい「ケーキ」を作り続ける

ミシン8台と11人からスタートし、30年間の紆余曲折と奮闘を経て、波司登社の2005年の販売収入は65億元に達した。年間8000万メートル以上の生地、2000トンの羽毛の巨額需要により、省内外の200以上の原料補助材料単位と280以上の加工単位は比較的に良い発展を得て、直接2万人近くを解決して、間接的に10万人以上の就業を解決して、強大な規模効果を生んだ。

　　波司登誕生当初は全国に4000社以上あったダウンジャケット企業は、なぜ後から上に来て、1位を独占することができますか。波司登董事長の高徳康氏は、「小さな知者が市場を奪い、中知者が市場を発見し、大きな知者が市場を創造する。既存の市場で『ケーキ』を分かち合うことに満足することはできず、さらに重要なのは新しい『ケーキ』を絶えず焼き続けることだ」と述べた。

波司登は前後して3世代の「ケーキ」を焼いた。「薄いケーキ」――「薄い、軽い、美しい」に肥大化した、「グリーンケーキ」-グリーン環境配慮型ダウンジャケットの発売は、自然とファッションを巧みに組み合わせ、「エコケーキ」-生地は汚れに強く、通気性があり、強いセルフクリーニング機能を持っている。

　　トレンド「発言権」を取得

波司登は9年連続で中国のダウンジャケットを代表して世界にトレンドを発表している。

この「発言権」の取得を振り返ってみると、高徳康は今でもありがたいと感じている。1997年のある夜、高徳康はあるダウンジャケット工場が翌日、中国アパレルグループとダウンジャケットのトレンド発表契約を結ぶことを知り、連夜北京に駆けつけたが、相手の契約はすでに終了していた。彼は契約の全文を詳しく見て、独占的に金を発表することを発見していないで、高徳康は望外を喜んで、グループの社長を見つけて言います：“私は古い長兄と協力して共同で発表することができますか？”しかし、その企業の社長はそれを聞いて、「彼は国有大工場と協力する資格があるのか。彼が迎えに行くなら彼に迎えに行かせて、私は退出する！」そこで波司登は一挙に10年連続の配信契約を結び、しかも独占配信だった。

トレンドを発表し、ポスタンのブランドイメージを昇華させ、企業の無形資産を急速に蓄積した。発表は「4つの新しい」を際立たせた：新しい概念、新しい構想、新しい生地、新しいデザイン。現在、年に一度の中国国際服装祭で、波司登氏が発表したダウンジャケットの流行傾向はすでに防寒服業界の盛事となり、その権威性も国内外の専門家と業界関係者から認められている。

　　干潟国際市場

対外貿易部門の統計資料によると、充填材としての羽毛の輸出量は年々減少しているが、羽毛衣料を含む羽毛製品の輸出量は大幅に上昇している。これは、中国のダウン企業が製品の輸出を拡大し、原毛の輸出を減らし、製品の付加価値を高めるために努力していることを示している。

この中には、ボスデン功がいないわけにはいかない。現在、ボズデン製品は日本、カナダ、ロシア、スイスなどの市場に進出することに成功し、昨年は前年比150%増の1億ドル以上の輸出を実現した。