服装のエレクトビジネスのプレミアムを反省します。

営業マンとしてよく分かります。競争するには、勝つには差があり、核心競争力があります。

最終目標はプレミアム能力の高いブランド価値を確立することです。

電気商はインターネットの急速な発展の産物で、近年、電気商は発展しつつある。

家電メーカーは非常に厳しい価格戦を経験していますが、全体のブランドプレミアムレベルは今回の無病気による価格戦で減損したわけではありません。

それに比べて、服装の電気商のブランドのプレミアム能力は弱くて、たとえ凡人のように巨額のコストをかけて作ったブランドのイメージとしても、そのプレミアム能力はかなり遠いです。

「パーマフリーシャツ」で知られる「海e家」の首席報道官、強慧さんの言葉通り、アパレルメーカーは現在最も主要な問題に直面しています。

eコマースは、インターネットから利益を得て、インターネットに限られています。

インターネットに依存して、インターネットは彼に効率的で便利で、カバー面が広く、コスト削減などの利点をもたらしていると同時に、インターネットの消費特性にも制限されている。

生命力がある理由の一つは、ネットで売られている商品の価格が普遍的に安いからです。

同時にネットの消費の主要な群体は目新しいことを求めて、便利な若いこと、高学歴のユーザーを求めるので、これらの取引先の群体の自身の消費能力も高くありません。

皆さんはこのような現象に気づきましたか？

デパートの中で、千円の服を見ても、お客さんはいつものように慣れています。時々お客さんが入って選びます。宝を洗う前に、「専門棚正BOSS」は500元の男性です。

最近の出来高は5枚以下ですが、60元の普通の男性用ビジネスシャツは最近の出来高は1.1万枚に達しました。

この大きな落差は、幅広い電気メーカーにとって深く考える価値がある。

多くのエレクトビジネス企業がプレミアム能力を向上させるために、個性的な商品とサービスを提供して、個人ブランドを作っていますが、今のところ、効果はまだ顕著ではありません。

以前、凡人は自分で作った物流を通じて、「24時間配達」、「30日間の送料無料返品」、「その場で試着」などのサービスを提供しました。高品質のショッピング体験は凡人に50%を超える二次購買率を換えさせましたが、高コストの投入はプレミアム能力を高めるのに役立ちません。

実は陳年は非常にスマートなマーケティングリーダーで、彼はしっかりとネット上の顧客の特徴をつかんでいます。ファッション、若い、速いリズム、個性、このような顧客グループに対して、彼は庶民のファッションを主張しています。

だから、彼は成功しました。「凡客体」は人々の心に深く入りました。

だから、凡人の「ものの安さ」はよく知られています。

電気商の低プレミアムの制限はまだどこにありますか？

オンラインブランド間の競争はオフラインの競争より激しく、単純なエレクトビジネスはプレミアムブランドの価値を作りにくいです。一方、価格の透明化はお客様の競争力を高めています。一方、オンラインのブランド普及活動はインターネットの形式に限定されています。お客様の心の中に深い高級、貴族化したブランドの連想を作るのは難しいです。

困難に直面して、電気商は一体どうすればいいですか？

「海一家」の強慧さんは分析しています。

「まず、希少な、貴重な、消費者の共感を呼ぶ連想と認知を伝える。

良い魅力的な企業理念は人の心を引き付け、価格を忘れさせます。

最高プレミアムを得るための最高の手段は、1つの主義で消費者の心をリードし、高消費層にネットショッピングが地位であり、贅沢の象徴であることを意識させることである。

「その次に、高い値段を自主的に決めて消費者を導いて、消費者に心理的にこのブランドが大きいブランドだと認識させます。

例えば、昔の玉渓のタバコと中華は同じレベルだったが、自分から進んで値下がりしました。今は20元ぐらいのお金しかないです。

ポルシェはいつ低クラスの車種番号を出す予定ですか？ポルシェも高級車の列から退出します。

もちろん、高価格は独特の製品品質と差異化の特色が必要です。それを支えています。」

最後に、頑張ります。

ブランド建設の道はずっとでこぼこで、ブランドの核心価値を本当に人の脳裏に刻み込むには長い時間が必要です。

前の道は長くて、企業の権力者はよく機会のコストのため気まぐれでうろうろします。

これは従業員全員で一つの信念を持って、消費者意識の中の希少な金鉱を掘り起こして、堅持して、執着する業績ブランド価値が必要です。