彪馬:2008年のオリンピックを借りてブランドの知名度を拡大します

古銅色の肌で、大きくて丈夫で、世界で有名なスポーツレジャーブランドの彪馬最高経営責任者のヨヘン・チェッツはスポーツ選手の姿で北京に来て、正式に彪馬オリンピックのマーケティングのカウントダウンの序幕を開いた。すでに計画された手順に従って、彪馬は2008年初めに消費者が好む新しい創意的なスポーツ製品を引き続き発売し、オリンピック期間中に滑走路シリーズ製品をテーマとした大型市場普及活動をスタートさせ、中国のスポーツ用品市場でのリーダーシップを絶えず強固にする。「北京オリンピックの聖火が点火されるまであと300日以上ある。閃光の印を押す。」この44歳の最高経営責任者は自信を持って言った。1948年にドイツで創立された彪馬ブランドは現在世界最大のスニーカー、服装及び用品メーカーの一つであり、会社はスポーツを生活態度と見なし、心身の健康、簡単で活力に満ちた生活形態を追求することを強調している。「世界で最も尊崇されるスポーツレジャーブランド会社になる」という遠大な目標を実現するために、彪馬は独特の視点、先端の工芸と展望性の設計で、スポーツ、生活、ファッション要素を有機的に融合することに成功し、世界80以上の国と地域で膨大な販売ネットワークを構築し、その販売ルートにはスポーツ用品店、デパートや専門店の2006年度の総収入は236億9200万ユーロに達した。スポーツ製品市場の競争が激しい環境の中で、彪馬はなぜ上位の「3位」の位置を維持することができるのか。3年連続でドイツから授与された「年度戦略家」賞を受賞したヨヘン・チェッツ氏は記者に語った。"すべての人は运动に対してすべて异なっている理解を持っていて、だから彪马は全面的な生活のレジャーの角度から制品を开発して、同时に卓越した制品の品质を确保して、ずっと伝统、スポーツ、科学技术の革新と斬新な设计の基本理念を厳守して、スポーツのレジャーを宗旨にして、スポーツ、生活の潮流とファッションの要素をすべての制品のシリーズの中に溶け込んで、すべてのシリーズに独特のデザインスタイルを披露し、国際市場の特質に迎合しています。」1991年にヨハン・チェッツがプーマに加入したのは27歳だったが、その潜在能力は1993年に全面的に展示され、プーマの最高経営責任者と取締役会の議長に任命され、ドイツ史上最年少の上場企業の取締役会の議長になった。ヨハン・チェッツは大々的な改革を始めた。彼は彪馬のこの発展過程を振り返った時、「私たちは彪馬の長期業務発展計画の改革を4つの段階に分けて行い、第1段階は1993年5月から1997年までである。この段階で、未来の発展のために利益誘導型商業モデルと厳密な財務システムを確立した」と分析した。就任1年目には1986年以来の初利益を実現し、重大な成長を遂げた。1997年までに、彪馬は4年連続で利益が何度も高くなり、ブルーチップ株M-DAX 1のリストに登録され、ドイツで最も成長の勢いが強い株の一つとなった。初めて勝利の成果を味わった彪馬は1997年秋に第2段階の企業発展計画に入った。ヨハン・チェッツは次のように提案した。「この段階の目標は、市場、生産及び設備への投資を通じて、彪馬のブランドイメージを高めることである。われわれは研究開発資金を総利益の2%から4%に引き上げ、マーケティング支出を10%から15%に引き上げ、ブランド認知度を十分に高め、スポーツ、生活の流れ及びファッション要素を有機的に融合させたスポーツレジャーブランドと位置づけている。北米市場の参入許可証を取得し、世界の主要市場に膨大な販売ネットワークを構築しました。」2002年、彪馬は企業発展計画の第3段階の目標を発表した。すなわち、製品の潜在力をさらに掘り起こし、ブランドの魅力を高め、業務の持続的な付加価値を実現し、理想的な利益を得ることである。「彪馬企業戦略の核心は、この日増しに多元化し、速いリズムの産業に適応するために、より弾力性があり、効率的な組織を構築することである。これに鑑みて、ここ数年、彪馬は次第に組織構造を分散させ、自分を本当の意味でのスポーツ用品会社にすることを追求してきた」とジョン・チェッツ氏は強調した。2006ワールドカップ(W杯)期間中、ヨーヘン・チェッツはプーマの4番目の発展段階に入り、市場、販売(小売を含む)、製品の研究開発と設計などの面からブランド投資に力を入れると発表した。この段階で、彪馬の長期的な目標は世界で最も尊崇されるスポーツレジャーブランド会社になることだ。ヨヘン・チェッツ氏によると、この目標を実現するために、彪馬は明確な指導原則に従う:需要、持続可能な発展、製品ライフサイクル管理、企業価値観、組織構造の最適化、価値創造など。これに基づいて、彪馬は3つの面で新しい段階の発展計画を推進した:製品カテゴリの開拓、地域市場の開拓、彪馬傘下のブランドの開拓。同時に、慧眼と構想がはっきりしているヨハン・チェッツは、タイミングをつかんでイタリアのサッカー連盟と契約することにした。現在、彪馬はアフリカ国家サッカーチームのスポーツ用品サプライヤーであり、それだけでなく、彪馬はアフリカサッカー事業の発展を支援することに力を入れている。2010年南アフリカワールドカップ(W杯)では、彪馬が再びこの試合で主導的なブランドになる。プーマがどのように第4段階の発展計画と今後の長期的な発展の具体的な計画を実施するかについて、ヨヘン・チェッツ氏は、プーマはスポーツとファッションの流れを結びつけることを追求し、現在はフランスの贅沢品グループPPRと協力し、有名なデザイナーと足球、滑走路、レーシングカーの3つの分野で製品の多元化を拡大していると述べた。新製品の開発にはゴルフとオートバイシリーズが含まれ、2008年にはヨットシリーズの製品が開発される。「中国は最も発展潜在力のある大市場であり、2008年のオリンピックを機に、彪馬ブランドの知名度を拡大する。そのため、私たちは大量の資金を投入し、2008年に中国の小売店が現在の1200店から1600店に増加し、販売が40%増加するよう努力する」。