異軍突起の差異化マーケティングについて話してください。

現在の食品業界は諸侯紛争であり、競争する異常に激しい。この点は売り場の端末に最も顕著に現れています。あなたの家は乳酸菌飲料を出しました。彼の家も一歩後に迫っています。結果はあなたが私を持っています。みんなは最後に売り場で、最後まで殺し合いを続けました。価格全部が限界まで、これが単品消える。

どのぐらいの取引先はこの表現に対してますますしようがなくて、どのぐらいの取引先はますますこのために困惑してやまないことに見えます。私は業界の人として、深く理解しています。お金を損したいという商売人がいないので、骨折りのボスになりたいという人はいません。

逆に言えば、解決する方法がありますか？

私は長年の業界の経験に基づいて、差別化マーケティングは良い解決の道だと思います。

製品の研究開発の角度から、開発の品種を提供することができます。中国は食品の原料の面で本当に豊富になりました。例えば、農業副産物は主に河南、山東、東北の3省などに集中しています。ナツメを例にとると、有名なのは河南新鄭のナツメ、河北省滄州の金糸のナツメ、新疆と田玉のナツメなどで、もちろん有機ナツメ、黒いナツメ、冬ナツメなどがあります。私は乳製品業界のあるメーカーでナツメ味のヨーグルトを発売したばかりの時、その人気のある場面は記憶に新しいです。試食と力強さのあまりない贈り物です。普通の店で午後2時まで一万元近くのお金を売っています。部門の二千種類の商品の中で販売がリードしています。このセールスケースは多くの管理職にトレーニングをする時によく使います。このブランドは味だけのヨーグルトは当時10億元以上も売れていたということです。更に深く分析します：ナツメの味はとても多くて、どうしてすべての牛乳、飲み物などはすべて赤いナツメを注視していますか？

否定はしません。存在は合理的です。でも、「食黒、食素、食野」が日増しに盛んになっている今日、黒いナツメも潜在力がありますか？色から見ると、ブルーベリーは黒いナツメの「近親者」です。ブルーベリーの味がこんなに激しいなら、不可能はないと思います。

冷冻食品については、冷冻科の出身で、全国最大の専门の冷冻生产メーカーを卒业しました。古い东家の発展の过程から见れば、着実に発展してきました。

しかし多くの業界内の中小企業にとって、筆者は先に差別化マーケティングをして、もっと強くすることを提案します。明らかに、なずな餃子の例を挙げます。冷凍ギョーザを作ったのはどのメーカーがこの味がないと言っていますか？ほとんどの企業にはないです。それは不可能です。この味はすべての味の中で一番売れています。

購買専門の角度から分析してみると、もしメーカーが製品の違いがないならば、価格の優位性がない、マーケティングのプロモーションの優勢がない、地方の特色の優勢がないなど、この味の水餃子を作るのは「死を送る」に等しいです。この味はそんなによく売れていますが。

これは経済学の悪循環です。逆に考えてみると、冷凍業界の研究開発には空間がないですか？

それは大間違いです。海外の冷凍品種はいくらあるかはともかく、ここでワンタンの分類を言います。南京のある大型チェーンスーパーで成功したワンタン単品販売の優勝者です。大きなブランドを予想すれば、間違えました。業界内ではあまり知られていない「ブランド」だと思う人はいません。それの最大の違いを推測してみてください。マーケティング優勢は彼なしで、包装規格の違いだけです。愕然としても、驚きとしても！つまり、違いがあるので成功させ、違いがあるので健康的に発展させます。

もちろん、急速に業界の相違を解消してマーケティングの成功の実例を溶かします本当に多すぎて、ここでもう一つ一つ例を挙げません。異軍突起の「黒馬」は、メーカーやディーラーがこれらの「黒馬」に助けを借りて、百貨店を駆け回って雄風を発揮することを願っています。