国際大手のナイキが国内ブランドを値下げすることにはひるまない。

7月27日のニュースによると、中国のこの巨大な市場ケーキに対して、国際スポーツブランドは簡単に手放すことができないのは明らかです。

スポーツ用品の販売シーズンが到来するにつれて、国際スポーツブランドの割引セールが盛んになり始めました。価格の大幅な値下げはある程度刺激されました。

今期のゲスト：

ピッカー（中国）スポーツ用品会社のブランド総監督陳羽

ワールドカップ（中国）アジア礼得体育用品ブランド副総贺平

貴人鳥（中国）スポーツ用品会社のブランド総監督張永恒

中国広告協会学術委員会の張発松委員

ナイキの値下げは難しいです

晋江経済新聞：NIKEは200元の値下げで国内二、三線市場をこじらせるという噂がありますが、その可能性は大きいと思いますか？

賀平：一般的に、NIKEの専門商品の価格は800～1000元で、市有率第一の国際スポーツブランドとして、中国で靴類を販売する価格は400～1000元で、200元値下げすれば、細分消費市場に進出する打診的な行為であるべきです。言い換えれば、高、中、低エンドの製品の位置づけを通じて、より広範な市場シェアを占めています。

しかし、NIKEは一部の製品を値下げして二、三線の都市チャネルに沈下するだけで、これはかなり難しいことです。

陳羽：現在、NIKEに対して200元値下げしていますが、中国のスポーツブランドはどこに行くかというと、胸をたたいて言います。NIKEはきっと200元値下げしないと思います。

理由は簡単です。NIKEが大幅に値下げすると、生産コスト、サプライヤーの利益計算など一連の問題を引き起こし、ひいては端末代理店の利益コストを圧縮します。このようにして、NIKEはどのようにそのブランドの国内で巨額のブランド普及費用と端末水路建設費用を維持しますか？

だから、この仮説は成り立たない。

NIKEはきっと値下げしません。これはNIKEの二三線都市におけるマーケティング戦略です。

ルートの沈下にナイキは優勢がない

晋江経済報：現在、二、三線都市の靴類の「完璧な定価」は170～250元の間にあります。NIKEは中国で靴類の販売価格は400～1000元であり、両者の間の150元の価格差はその業務の進出を妨げる重要な原因です。

NIKEの試水価格戦略があれば、国内のスポーツ用品ブランドに何の影響がありますか？

张永恒：NIKEがこの问题を考えたら、必ず続いている竞争相手がどうなるかを考えています。阿迪はきっと受动的に価格を下げることを望んでいません。

更に、阿迪の三つ葉草Y-3はハイエンドブランドと言えます。もし阿迪が値下げしたら、ハイエンドの上で、彼らはもう心に深く浸透したブランドがあります。NIKEは直接に自分のブランド価値を失いました。

NIKEにもゴルフがありますが、一つはあまり上手ではありません。二つはNIKEの表示とブランドを使っています。その後、高収入の人たちがエディをロックしました。そうすると、NIKEはこの部分のハイエンド消費市場を失ったということです。

贺平：国内市场の运営状况から见れば、国内の二、三线の市场は开店のために投入して、运営のコストは低くて、量は大きくて、ずっとからすべて国内のいくつかのブランドの兵家の必ず争うところで、特に晋江の本土のブランドです。

長い目で見れば、このような価値主張はさらに細分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強い共通性を持つ消費者でなければならない。

このようにして、国内のブランドは本当に自分の利基市場を打ち立てることができて、そして国際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に属します。

張発松：ナイキが中国で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高いブランドはKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれません。

一部のブランドイメージは普通の国産ブランドや市場から押し出されます。

理由は簡単です。これらの毎年のマーケティング予算は3.5億～5億元の中小ブランドで、ナイキ、李寧、安踏などの年間営業費用と10億元以上の会社と競争することはあまりありません。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、かなりのマーケティング予算を持つ国産ブランドは、「切り込み」の低端市場に参入するナイキを防ぐ能力があります。

また、大福証券によると、現時点では国内のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」という。

統計によると、続々と終了している国内各スポーツブランドの2010年4四半期の注文会の中で、特歩国際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達しています。中国の動向は第2位で、20%に達しています。