服装業SPAモード：なぜZARAユニクロが道を担当できますか？

　　SPA（Speciality Retailerof Private Label Aparel）は「自己所有」と訳されています。ブランド服飾専門店」。SPAは企業が商品（設計）の企画、生産、物流、販売などの産業環節に全面的に参加する一体化商業モデルである。覚えてください。全部持っているのではなく、全行程参加です。運営形態から見ると、「SPAモード」は「縦一体化」に似ていますが、「横一体化」の特徴も兼ね備えています。

「垂直一体化」モードでは、企業は産業の各段階の資産を持ち、産業価値を全部内化するというパターンが不足経済条件の下で適用されます。20世紀80年代に入り、産業分業、グローバル化及び情報技術の発展は商品市場の供給能力を大いに強化し、企業競争は更に激しくなりました。高い株式投資コストの圧力を受けて、「縦一体化」モードは企業の財務表現を引きずり、次第に「横一体化」に取って代わられます。

「横一体化」モードは企業が外部資源を合理的に利用してコストを削減し、市場の快速応答を実現し、核心競争力レベルを高めることを強調している。「横一体化」はサプライヤーからメーカー、販売業者までの相互関連の「サプライチェーン」を形成し、さらに「サプライチェーン管理」（SupplyChinManagement）という新たな企業経営モデルを形成しています。ナイキはこのようなモデルの典型的な代表です。簡単に言えば、「横一体化」モードの中で、価値チェーンの核心位置にある企業は産業チェーンの中の各一環を整合しました。

　　ナイキ会社は20世紀80年代から「軽資産運営」のモデルを推進して、急速に世界体育服飾業界のトップブランドに発展しました。いわゆる「軽資産運営」モデルとは、製品の製造と小売販売の委託業務であり、自身は設計開発と市場普及などの業務に集中している。このパターンは会社の資本投入、特に生産分野における大量の固定資産の投入を低減し、これによって資産収益率を高める。ナイキの「軽資産運営」モデルは、「横方向一体化」と「サプライチェーン管理」を極めた。20世紀90年代に入って、「軽資産運営」のモデルは多くの業界で採用され、ナイキの競争相手も次々と「ナイキ化」の生存方式を選択しました。このように、スポーツアパレル業界は20世紀90年代に本当にグローバル産業になりました。

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多くの中国会社は「ナイキモード」をいっそう尊重しています。例えば、李寧会社、中国の動向――それらは中国本土のスポーツ服飾ブランドの中で極めて優れています。しかし、「軽資産運営」というのは企業の本当の姿が軽いという意味ではない。企業の無形資産価値（例えばブランド）を厚くしないと、「軽資産」は会社の市場価値を低くします。例えば2009年に、李寧会社の収入は83.87億元で、中国の動向収入は39.70億元であるが、後者の市場価値は前者より高い。消費者の目には、Kappaは李寧より国際化した「大」ブランドです。ナイキ創業者のフェル・ナイト氏は、「ナイキを打ち負かす唯一の方法は、全面的で正確に我々を模倣し、異なる点を見つけて撃破することだ」と指摘している。実際、このような観点は、「サプライチェーン管理」モードにおいて、高度に引き締められた産業チェーンの利益特徴を表しています。ブランドプレミアムが得られない限り、「ナイキモード」で独占的なコストと価格競争優位を得るのは難しいです。

「横方向一体化」の中で、仲介サービス業者は極めて重要で、仲介業者の専門サービスは「直列に接続する」というサプライチェーンシステムを提供しています。利豊グループ（Li&FengGroup）は香港最大の貿易会社で、その売上高の75%はアパレル業界から来ています。利豊グループは20世紀90年代半ばに金バリーの買収によって、「分散生産」管理を基礎に「仮想生産モード」に転換した。リ豊グループは海外の取引先と直接供給契約を結び、直接に取引先のサプライヤーとしての役割を果たしています。欧米のお客様からの注文に対して、全世界でサプライチェーンの最適化配置を行い、お客様にコスト競争力のある購買を提供し、その中から限界利益を獲得します。利豊グループは製品の設計、購買、生産管理とコントロールから、物流、航運及びその他の重要なサポートまで、実際にアパレル業界のグローバルサプライチェーンマネージャーの役割を果たしました。

産業チェーンの価値の角度から見て、「横一体化」は専門分業によってより高い効率、より大きな生産能力と規模の経済性を実現し、それによってより低いコストと価格を生む。しかし、産業利益は産業自身の内部効率の向上から来ています。これは限界利潤で、限界があります。

現在、ZARAユニクロ、H&Mなどのブランドが逆走し、横縦に織り交ぜ、競争が激しく「古い」アパレル業界でSPAモードを成功させる。それらのめざましい発展速度、特に余裕のある世界市場の拡張力は特殊な力を秘めているようです。私たちは「広い市場革新」の理論を借りてSPAモデルを解読しました。アップルが作ったように、産業価値チェーンの境界を破り、他の産業資源を統合し、利益の限界がないビジネスモデルを創造し、夕日産業を「広い市場」に参入させることができるという事実を明らかにしました。