靴会社のルートパターンは別の道を切り開きます。

宝達、雷速などの新しいブランドが急速に上昇し、その高速成長のチャネルパターンが目の前に現れ、それらのチャネルパターンが別の道を切り開いて、伝統的な「省代理制」を「都市代理制」または「都市代理+省代」に変えました。チャネルモデルを革新してから、これらのブランドの拠点は急速に上昇し、典型的な宝達にとって、都市代理店は一挙に販売が低迷する前の局面を打ち破りました。

しかし、企業に急速な拡大をもたらすと同時に、「都市代理」モードも実行困難を埋めている。

現在では、大多数のブランドは都市代理という「完璧」なモデルを非常に重視していますが、一体どうやって適切なタイミングで切り込むべきですか？

都市代理モデルを試してみると、どのようなハードウェアが必要ですか？

これは晋江のもっと多い成長性ブランドが焦点を合わせた問題になりました。

現象：都市は代理して“新しい寵愛”になります。

最近、各地の「市長」を募集するというテーマの宝達求人広告が各流行新聞、雑誌、ウェブサイトに登場しました。これは宝達ファッションチェーンの初めての大規模な試行都市代理チャネルモデルです。

いわゆる「市長」は、宝達が現在ロックしている第一線の都市によって市場を開拓し、この都市の業務開拓、商品配送、ネットワーク開拓などを担当しています。今回は各大一線の都市に派遣される業務マネージャーの一番の任務は、宝達ファッションチェーンの販売拠点の定義範囲で、代理店のオンライン行動を展開することです。

「倉庫配送倉庫とワゴン車の一部。

これは宝達が業務マネージャーに与えた二つの剣で、彼らはこの二つの武器を使って一線の都市の中で寸土も金もない端末の構造を切り開く必要があります。

宝達会社の関連責任者の紹介。

紹介によると、適当な代理店で、宝達本社は棚1セットと靴200足を提供しています。

代理販売店では靴を一足ずつ販売していますが、その中から一定の割合の現金を引き出してリターンします。

必要があればいつでも注文して倉庫倉庫から町全体に配送してください。

つまり、この都市では、宝達倉庫を中心に、いくつかの「ポイントマッチ」の販売端末が形成されます。

偶然がない。

国輝傘下のブランド雷速カジュアル靴2010年秋冬注文会で、会社管理高層と代理店は合意に達し、核心代理の発展を加速し、「ルートガイドから顧客ガイドへの転換」というルート体系建設構想を実施することを提案しました。

これは、出発したばかりのレイ速ブランドも初めて都市代理を試みるという意味です。

レイ速ブランドの総経理の李国民は、ブランドの起動時間が長くないので、代理店の布点が完全に全国区域をカバーすることは不可能です。だから、都市代理の補充ルートパターンを採用すれば、この問題を解決できるかもしれません。

例えば、山東省は東西の幅が大きいので、青島と済南の消費習慣は往々にして違っています。省の時代には余裕があり、力が足りない場合があります。そうすると、青島に都市代理を設立することを提案します。市場開拓の需要を満たす一方、開拓の盲点を避けられます。

宝達と雷速のルート体系の中で最も注目されているのは、ブランドと拠点が形成した「点対点」の販売端末の中で、その直接的な沈下放射線周辺の二、三線都市、いくつかの郷鎮を含む。

異議：物流人材等の挑戦に直面する

都市の代理とは思えない人も多い。

綿宝体育用品有限会社のマーケティングディレクターの曽光華さんは生き生きとした比喩を作りました。市場は大きな金魚鉢で、省は大きな魚で、都市の代理は小さな魚です。

新しいブランドが運営を開始したばかりで、多くの資源に限りがあります。どうやって都市代理の配置発展をサポートする完璧な物流システムがありますか？

曽光華氏は。

同様にスタートして間もない新しいブランドの青玉宝は省の代の道を堅持して、かつて光華は青玉宝の全国市場の開拓状況に対して満足の意を表して、彼は省に代わって市場を開拓する中で発揮する作用に対して肯定を与えました。

現在、会社はすでに20以上の省の世代があります。省の代ネットワークを借りて、綿宝は半年の間に北方市場を発展させています。

曽光華氏は長期的に見れば、都市代理は確かに会社のブランド運営に有利であるが、ERP物流システムの普及には大量の人力、物力が必要であり、また時間が必要であると考えています。

通常、ERP物流管理システムを通じて、日常店舗の販売管理に調合、監視、管理の役割を果たすことができますが、実際の配送問題を解決することができません。特に返品、交換の問題は現地で強い物流倉庫サポートが必要です。

資金などの資源配置の制限を除いて、もともとは工場式からブランド運営に転換します。人材チームは構築期にあります。私達はどこから都市代理を操作しますか？

かっこいい歩のマーケティングの総監の楊輝は感嘆して言います。

楊輝氏は、都市代理は直営投資として、ブランドの未来発展の趨勢になるだろうが、段階によっては異なるルートパターンのマッチングが必要であり、都市代理は初めての招商のかっこいいステップには向かないと考えています。直営都市代理店を開拓するのに費用がかかり、全国を開拓できるかもしれません。現地代理店の人脈関係と市場運営の熟知度はブランドのスタートに一役買っています。

出口：一部の地域から試行することができます。

都市の代行は実施の情況の中でいつも多くの問題が現れますが、しかしこれは結局完璧な下のばつが悪さです。

ほとんどのブランドは都市代理店がずっと端末の開拓モードを重視しています。

伝統的な直営支社、省代のルートモデルと違って、都市代理は現金負担を増加しません。在庫は発生しません。毎日販売量によって、本社に現地の倉庫保管物流センターに保管して商品を補充します。

ブランドにとっては、販売ポイントごとに毎日決済してもリターンする条項を設定し、現金を適時に回収するだけでなく、各販売ポイントの販売状況によって、第一時間に市場フィードバック情報を収集することができ、商品の統制と市場の後続開発に有利です。

いろいろな長所が明らかになっている。

しかし、どうすれば業界内のさまざまな心配が解消されますか？

地域市場を選ぶ試みは選択肢かもしれない。

関係者によると、都市代理はまず江蘇省と浙江省の一帯を選ぶことができるという。

ここは物流交通が便利で、靴と服の生産基地に近いので、都市代理を試行しやすいです。

曽光華氏は記者に語った。

李国民も、都市代理の費用はより高くなりがちで、具体的な操作の下で、本社は都市代理加盟条件に対する要求がより高くなり、省代に30平方メートルを要求するかもしれませんが、直接加盟する都市代理店に対しては六七十平方メートルに達することが多いです。