人事を尽くして人を留め置く必要があろうか？

「大企業の福利厚生、小企業が大餅を描く」ということわざがあります。

企業管理の中で、人を使って、人を残す制度に言及して、この話は1つの一般的な情況を総括することができる生き生きとした説明です。

しかし、この説明とは違って、本土の服務企業はあまねく「福利厚生」が苦手で、中国本土の服務企業の習慣「画大餅」を発展させるだけではなく、一部の規模企業でも「画大餅」が得意です。

なぜ本土の服企業は「画餅」が得意なのですか？

考えてみると原因は二つあります。

まず、市場資源から見れば、本土の服企業は広大な大陸部の消費市場空間に直面して、販売ルートはいつも既存の数字の上で飽和していないので、“大餅を描く”にはいつも方向があります。たとえ男装レジャーブランドであっても、例えば閩南のある店舗の総数は3000のブランドを超えています。

第二に、上に述べたようなブランドでも、人を使うにはコストを節約する必要があります。だから、最初から福利厚生を上げて、雇用主側から分析すると、それはリスク行為です。したがって、「大餅を描く」という手段は直接的に見て間違いないようです。

企業主たちもよく自分の「画大餅」に千条の理由を言います。市場の構造が変化しているため、未来の市場の風向きがどうなるかは分かりません。経営者に高い福祉を与えるのは自分に果たしがたい潜在的な危険を残します。

人材が企業でどれぐらいの効果を生むかは分かりません。だから、「大餅を描く」は人材たちが未知の進歩の中で速い方向を見つけるのを助けることができます。

また、「大餅」の姿を実現できるかどうかは、チーム全体の努力次第です。だから、「絵」の「大餅」が実現できないなら、チーム全体のミスと残念です。

これらの企業主たちが短視するやり方は、一部の「高福利厚生」が人を留め置く服企業をいい鴨に見せかけ、業界内の少数の高福利企業を別種として扱わせている。

しかし、「画大餅」は業界にどれだけのメリットがありますか？

これはじっくり相談します。

筆者によれば、今の「画餅」は本土のアパレル企業の慣行ではなくなった。

過去三、五年の間に、このような取り組みによって企業の短期的な発展を促すブランドが多く、三、五年後には「大餅を実現する」ことに困惑していました。

なぜなら、「画大餅」者はもともと低コストで人を使うことに慣れていますが、長年にわたって「鉄打営盤流水兵」を勝ち取った空前の盛況も、「十年ブランドは内功に頼り、百年ブランドは遺伝子による」という真理に固執できないからです。

人を残しきれないで、またどんな“内功”と遺伝子に言及することができますか？

三五年後、あなたが絵を描いた「餅」を現金にしなくても、新人の給料は高くなります。

しかし、新人の老人の間で効果的に長足で発展する人材の階段を構成することができなくて、ブランド企業の内部管理の人材の生態を破壊することができます。

なお、現在のような競争が激化している時代において、ブランドの発展と成長は元の「十賭九勝」の時代ではなく、「画大餅」が指しているのは必ずしも成功ではなく、更に落とし穴かもしれません。

私がもっと疑問に思うのは、やはり「画餅」の規模のブランド企業の雇用主に依存しています。今後5年間で、ブランドの店舗数をさらに倍増させる自信がありますか？

もしブランドの店舗数が倍増したら、利益を確保できますか？

もし利益が下がらないなら、原材料のコストの上昇に対して、またどのように純利率を確保しますか？

つまり、これらの問題については、心の底がないとしても、「画大餅」で販売総監督や地域経理をごまかしてはいけないでしょう。

未来ブランドの収益モデルにおける革新は本土のアパレル企業の成否の試練である。

つまり、単純に勤勉より競争が高いというわけではない。

ある企業主は頭がよくて、「画大餅」が上手です。

大局をつかさどる知恵がなければ、「大餅を描く」だけでは、新しい競争に負けてしまう。

あるマーケティングディレクターは私に言いました。ある企業の主が彼を招いた時、2010年には全国で1000店以上の店を開くと言いました。

実際、この1000店は10台のキャバクラを投入して心を打ち込んで作ったのです。

企業主は詳しいことを知っているとは限らないし、全勝の自信も持っていない。

だからこの販売総監督にこのような懸念を残しました。

さらに面白いことに、ちょうどもう一人の製品総監督クラスの人もこのブランドの企業主を知っています。実はこのブランドは400店舗あります。今は限られたサプライヤー資源で、1000店舗を多く開くのは間違いないです。

この企業の主が直面しているのは、ルートの開拓、製品の研究開発、生産規模の拡大、管理のアップグレードなどの多方面での投資で、着実に向上しています。

この企業主はある話の中で、「今はみんな新しい競争態勢に直面しています。企業家としては将来の収益速度を把握するのは難しいことです」と述べました。

企業家の知恵が試される新時代が来たようです。

比較的に文明的な方式で人材を引き留めることができなくて、ひたすら“画大餅”がこの企業を暴露することしかできないのが思想に不足するので、内力に不足します。