端末小売の9項目の修練

端末販売といえば、成功した人は必ず自分のモードを見つけます。五つ星のサービスマナーを利用してお客様の価値を高めたり、お店の内装を通して感じ経済を作り上げることもあります。

これは仏教の成仏のように、正統な修練成仏も禅宗の悟り成仏も、心を込めてやれば、いつも一つの方法があります。

端末が修練する境界はいくつありますか？

    第一项修炼：卖关系

商道は人道的で、商売の第一条件は人脈関係で、店頭販売にとってまず必要なのも人気です。

社長も従業員も、自分の関係を通して多くのお客さんをもたらすことができれば、端末販売の最も安定したものになります。

そのため、中国の特色を持つ端末小売業の第一項の修練は人脈を築くことです。もし20人の友達が来たら、応援してくれます。また、自分の親友を紹介してくれたら、どのような効果がありますか？

ですから、家電を売っている人は、何とか自分の親友に紹介したり、太陽光を売っている人も自分の親友を誘って買いに来たりします。もちろん、優秀なデザイナーがあなたに製品を紹介してくれるなら、一番いいです。

関係があってメンツがあって、メンツに機会をあげることができて、筆者は陶磁器をする時、会社の1人の後方勤務員は毎月すべて何枚のタイルを売ることができて、マーケティングの最も良い証明に関係します。

    第二项修炼：卖产品

このレンガは130本の列車の皮に相当する重さの7800トンの圧搾機で押さえつけられたものです。とても丈夫で耐摩耗性が高いです。

製品のセールスポイントは販売の基礎を実現することであり、消費利益の中で最も主要な利益は製品の機能的利益であり、つまり消費者があなたの製品を購入できる前提条件はこの製品が消費者自身または他人に何らかのメリットをもたらすからです。

ですから、商品を売るという修練にとって、購入者の一番の方法は製品の独特なセールスポイントを掘り起こすことです。そして消費者が受け入れやすい言葉で表現します。製品の修練がどれほど深いかはお客様の独特なセールスポイントを感動させることができます。

この目標を達成するために、端末で販売する時、エアコンは自分の音を静める効果がサビピンの落ちる音まで聞こえると言っています。また毎日何度節電していますか？タイルによると、自分の汚れ防止が二十年も続きますし、色も明るいし、色もヨーロッパと同期しています。飲み物は多種のビタミンミネラルを含んでいます。

太陽エネルギーは？

私たちも三高管やウレタンの保熱などの売りが氾濫してから新たに切り込むべきではないですか？

そのため、熱回転因子が豊富な太陽エネルギーは、太陽熱温水器の熱変換原理を深層的に明らかにすることで創造的なセールスポイントとなる。

    第三项修炼：卖品牌

ブランドは消費者に安全を購入すると同時に消費者にある身分の象徴的な意味を持ってきます。価格が高いほど関心が高い製品です。そのブランドの消費者に対する影響力はもっと大きいです。

これは端末小売の第三項目の修練です。製品ブランドの修練です。

多くの場合、消費者は商品を買う前にすでにあるブランドまたはいくつかのブランドを選んでいますが、どのブランドを選ぶつもりがない消費者も購買過程でブランド価値の影響を受けます。

ブランド価値の構成はいくつかの方面によって決まります。一つは口コミを使うこと、二つは関連する栄誉証明書です。三は人員価値で、四はそのブランドの現地市場での認知度です。

だから、各ブランドの販売員は製品を紹介する時、自分の製品は何ですか？ブランドを紹介して、関連の証明書を展示して見せます。他の材料でブランドの価値を証明することもできます。つまりブランド効果によって成約率を高めるのが目的です。

    第四项修炼：卖服务

サービスは魂を惑わす薬で、お客様の価値原則の四つの要素の一つはサービス価値です。

消費者は神ですが、神は人が持ち上げたものです。実際の行動を通じて、お客様に神の待遇を享受していると感じさせます。お客様は自分が神だと感じられます。お客様は神になりました。

ハイアールはサービスの誠実さから永遠に世界の注目を集めるブランドになりました。お客様が双能太陽光の扉に足を踏み入れる時、販売スタッフが笑顔でお辞儀をして、「双能太陽光にいらっしゃいませ」と言っています。春風に包まれたような感じでサービスが行われています。

サービスを売ることは今の時代の販売者の共通認識ですが、サービスをよりよく売ることは容易ではありません。

ウォルマートは従業員に三メートルの笑顔と一メートルのあいさつの原則を提出しました。そして、彼らの従業員に八本の歯を見せるように要求しましたが、本当に従業員に八本の歯を見せるように要求すると、この規定はすべての従業員に適合していないことが分かります。ですから、双能太陽光は笑顔で歯の綺麗な従業員に笑顔を見せてください。

従業員はお客さんが家に入ってから二十秒以内にコップ一杯の水を注ぎ、お客さんのために製品を紹介する時、専門家と友達の身分を演じます。

    第五项修炼：卖氛围

孫子雲：「善戦者は、勢を求めて人に責任を負わない」という「勢」を端末で売るのが雰囲気作りです。

良好な端末雰囲気は視覚雰囲気、聴覚雰囲気、販売雰囲気などの7つの部分から構成されています。

多くの商店は特に店の装飾を重視して、目的は店のイメージを通じて(通って)顧客の興味を引き起こして顧客の消費を奮い立たせたいです。

その次に、お店の位置付けと照り映える音楽もますますみんなに重視されて、高級な店は軽音楽のクラシック音楽で自分の等級を引き立たせます。

端末の雰囲気を良くするために、携帯電話の販売担当者が自分でアクセサリーを探して携帯のサンプルの陳列を活発にします。飲み物の販売担当者は何を通じて「同じパッケージを横に並べて同じブランドの縦に陳列する」という方法で人気の雰囲気を引き立てます。もちろん、太陽能の販売ガイドも照明効果で自分の製品の特色を展示します。

雰囲気はお客様の感覚から来ています。経済が盛んになり始めた今、お店の雰囲気はお客様の消費衝動に作用しています。

しかし、雰囲気の設定はお店の位置付けをめぐって展開されています。いくつかのXラックを並べていると、人気のある雰囲気になります。同じ製品を違ったスタイルで展示することも目的です。

雰囲気作りは、似合っているのが一番です。

    第六项修炼：卖方案

アドバイザー式の購入とは、顧客に問題解決策を提供する販売モデルであり、各台所メーカーが提出した全体的なキッチン概念であろうと、家庭用のインテグレーションプランであろうと、その核心的なポイントはすべて消費者にある分野の解決案を提供することである。

販売の過程で、購入者はよくお客さんが言及した製品以外の問題にぶつかります。例えば、部屋の太陽光の水道管にはどのような衛生浴金属部品を配合すればいいですか？

以前、あるお客さんがタイルを買う時に予算を超えました。お客さんはそのタイルがほしいと思います。予算を超えたくないという難題に対して、私達の購買担当者は彼にいい解決案を提供しました。このタイルをセットにした輸入腰線を国産のガラス製の馬賽克で代用します。このように、内装の効果を高めただけではなく、内装の費用も下げました。一挙両得で、お客さんの問題は解決できます。

これが売り方の効果です。

消費者の家庭の美観度に対する重視に従って、太陽エネルギーの湯沸かし器はどのように便利さと家庭全体の装飾効果の美観の方面を使って消費者の異なっている段階の需要を満たしにきて、1種の新しい成り行きにもなります。

    第七项修炼：卖需求

消費需要には二つの種類があります。一つは顕在化の需要、二つは潜在的な需要、顧客の需要を満たす方法も二つあります。一つは迎合であり、二つは誘惑であり、顧客の既存の需要を満足させることであり、誘惑は顧客の潜在的な需要を刺激するか、或いは顧客に潜在的な需要を誘い出すことであります。

販売プランは消費需要に合わせた一番いい方法です。何が消費需要を引き出す一番いい方法ですか？

歓无烟は多くの市场で无油烟锅を売っています。その功无可の胁迫マーケティングの方法は最も得意な芝居です。健康に対する関心を拡大することで消费需要を刺激し、消费者にフライパンを买う时にその品质と使い胜手を见るだけでなく、消费者に健康要素を首位に置くように诱导しました。

端末販売については、太陽光の販売ガイドが顧客に「ガス温水器は安いが、ガスの価格が上昇しているのも現実です。いつかお得ではないと思いますが、太陽熱温水器に変えたいと思ったら、面倒です。太陽熱温水器に相応のパイプウィンドウを残していないので、その時に使うコストがもっと大きいです。

だから、遅かれ早かれ太陽熱温水器を使うなら、もっと早く使ったほうがいいです。節約のお金ももっと多くなります。また、ガス温水でシャワーを浴びるのは安全面でまだ危険があります。

そして、より良い商品設計の組み合わせを提供することによって、お客様の元の計画を否定させて、あなたのデザインの組み合わせによって選択します。販売需要は家に売ってもいいです。

    第八项修炼：卖价格

「お兄さん、太陽エネルギーを買ってください。これを見てください。安くて実用的です。」