Produits De Luxe Né De L'Adversité De Nouveaux Mouvements De Conception De Délivrance De Limited Edition

Pour attirer davantage de consommateurs chinois,

La société s' efforce d 'accroître sa visibilité en Chine, d' élargir l 'exposition et de s' emparer du marché.

Toutefois, il y a un problème, une distribution de sorte que le produit déborde dans les rues, partout, permettant ainsi de perdre le luxe de l'original "unique" (exclusiveness).

Avec la Chine, les consommateurs, en particulier de front la maturité, ils se tournent vers d'autres moins célèbre "minorité marque".

On n'est pas difficile de trouver des consommateurs lors de l'achat de produits de luxe en Chine n'est pas la même marque de répéter, mais n'arrête pas de changer et de nouvelles tentatives de marques et de produits.

Outre les facteurs de fidélité à une marque de faible, c'est le luxe des consommateurs commercial de la Chine et de fréquence élevée, encore la tendance mondiale et les concepteurs de marque de plus de compréhension et de la cognition continue à être inséparables.

C'est le luxe de la société n'est pas une bonne nouvelle! Mais comment attirer de nouveaux riches, mais de maintenir relativement aux consommateurs plus mature? Je pense que c'est l'un des plus grands défis de nombreuses entreprises de luxe, qui est confrontée à une question qui mérite réflexion et des discussions.

Un contrôle strict des canaux de vente

Il est essentiel de bien contrôler les circuits de distribution.

La qualité des points de vente et de bonnes relations d 'affaires est la clef de la création et de la préservation de l' image de marque.

L 'emplacement du magasin et les marques voisines déterminent souvent l' image d 'une marque dans l' esprit des consommateurs.

Dans le même temps, il faut exercer un contrôle strict sur les ventes de tiers et renforcer la construction de magasins directs, non seulement pour faciliter

La promotion, le renforcement du pouvoir de vente, l 'amélioration du rendement des investissements en magasin et la réduction du risque de prolifération de fausses marchandises.

Par exemple, Gucci et Burberry a essayé de points de vente de la Chine de rectification, de résoudre des séquelles des années précédentes de l'expansion rapide de rester.

Multiplicité

Afin d'établir un large éventail de clients, de produits de luxe peut prendre en compte les stratégies suivantes:

1) l 'introduction de sous - marques à différents prix et l' utilisation de noms quelque peu différents pour faciliter la différenciation et le positionnement.

Armani \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

2) Élargissement de la gamme des produits.

Pour les nouveaux riches, beaucoup de produits de luxe ne sont pas encore à la portée de la société, et ils peuvent d 'abord choisir d' acheter des produits cosmétiques ou d 'autres accessoires à un prix relativement bas, tels que des lunettes, ce qui est une occasion à ne pas manquer pour les entreprises de luxe.

Par exemple, les produits cosmétiques parfumés représentent près de la moitié des ventes de Chanel en 2013; Burberry a récemment recouvré tout le contrôle de la ligne de produits cosmétiques américains; et Gucci a lancé ses propres produits cosmétiques.

Cela permet de garantir que la marque de produits à des prix plus élevés et le noyau de l'image de marque, mais également à d'autres produits de prix inférieur à attirer de nouveaux riches.

La conception de l'émission Limited Edition

J'ai le sentiment unique et tu n'est pas l'édition limitée de produits de luxe, il est toujours recherché.

Par exemple, Chanel, il aime faire édition limitée de la série de Mumbai, en 2011, série d'Édimbourg en 2012 et 2013 Dallas série.

L 'image de la marque n' est pas faite en un jour, et ne peut pas changer en un jour.

Les méthodes de construction de la marque varient, mais il n 'y a pas de raccourcis à suivre.

International Luxury Corporation

La croissance explosive de la phase pilote, à partir de 2013 rencontre un tournant historique, l'avenir sera à la normalité, également raisonnable.

Mais sans être pessimiste, ce changement n'est pas comprendre le défi en opportunité, je crois que la société de produits de luxe, avec de solides de marque à l'avenir complètement la capacité à développer de nouveaux points de croissance, de redevenir un investisseur chérie.