YOHO! CEO 양초: 어떻게 상업화와 조성 중에서 균형을 취하는지.

이 결론은 일부 조류에서 전달된다.

물건이 있으면 대중이 잘 아는 것이 아니다

플랫폼은 2017년 매출이 34억 정도까지 예상됐다.

일반 소비자들은 타오바오, 경동으로 변한다. 대부분 사람들에게는 타오바오, 경동은 단순한 것이다.

잘 쓰거나 배송 속도가 빠르지 않은 차이는 존재하지 않고 ‘ 조성 ’ 이 존재한다.

그러나 물건이 다르면, 그것은 예속된다

그룹은 물론 대세의 쇼핑 플랫폼을 살 수 있을 뿐만 아니라 조류인들의 집착지였다.

조성은 잔혹한 전기상권에서 혈로의 근본을 살해한 것이다.

여러 해 동안 트렌디한 이미지를 수립해 브랜드에 입주하면 훨씬 더 많은 소비자를 고려해야 할 만큼 충실한 사용자의 반탄을 불러올 것이다.

가장 전형적인 예는 진관희와 한때 깊이를 달성하여 2년 후 협력을 중지한다는 것이다.

뒤에는 또 여문악, 진백림의 조류패가 주재하고 있지만, 조류판의 하드클라를 잃은 진관희는 한 플랫폼이 부족하고 쿨한 이유로 구성돼 있다.

진관희도 지난 2017년까지 패널리스트 플랫폼에 진출해 두 사람의 쟁탈을 벌이고 있다.

YOHO! 창시자 겸 CEO 양초가 반드시 직면해야 하는 의논이다. YOHO! 발전과정도 파격적인 장사를 하는 회사를 대표하는 어려운 문제다. 개성화 이상에 대해 까다로운 소비자들을 상대로 어떻게 상업화와 조정에서 균형을 잡을 수 있을까.

YOHO! 현재 800여 명, 전자상 업무가 수입비율의 95%가량, 미디어 업무의 수입은 5%에 불과하다.

그러나 언론은 과거에도 여호 그룹이 포기할 수 없는 업무선이었다.

현재 YOHO! 미디어 콘텐츠는 일련의 트렌드 매거진, 트렌드 Appp을 비롯해 W, NOW, 생활방식이 Appers, 동명 마이크로신호 등이다.

언론을 잡기 위해 YOHO! 트렌드에 흥미를 느끼는 젊은이들을 찾아낼 수 있다. 다시 그것을 전기 플랫폼과 하점으로 끌어들인다.

상품 첫 번째 라인 하점 외관

세계 복장 모자망에 따르면 매체부터 전자상까지 YOHO! 한 줄보다 더 일찍 했다.

2005년 첫 번째'유호! 조류지', 2007년 트렌드 커뮤니티 출시, 2008년 출시, 2017년 연말까지 첫 번째 라인 하점을 열어 매순간 순조롭게 보이지만, 그 중 흉험과 타이밍의 긴 기다림은 국에서만 알고 있다.

‘중국에 힙합 ’이 터지기 전에 YOHO! 크리스가 모델로 사인했다.

'중국은 힙합 '이후 트렌드 장사가 투자권의 매출이 시작됐고, 이때 상품은 이미 부화할 수 있는 다른 국산패를 부화시킬 정도로 충분하다.

기자와 YOHO! 그룹 CEO 양은 국내 트렌드 그룹에 대한 대화를 나누며, 상품이 있는 선 아래에 포석을 세세븐틴과 그 삼사선 도시의 젊은이들을 어떻게 찾아낼 것인가.

오프라인 하점 확장과 함께 YOHO! 출시 계획을 진지하게 고려하고 있다. 현재 알려진 시간표는 올해 재료를 준비하고 출시 지점에서 미국에 선출된다.

다음은 인터뷰 실록, 기자들의 정리를 거쳐 편집조 쿨한 정의.

기자: 상품이 2017년 말 남경에서 첫 번째 라인 하점을 열었고, 2018년 계획에 선 하점도 중점이다.

선 하점에서는 앞당겨 주소를 선택해야 한다. 상품 진열 등 미세한 물건들이 많고 매점 집행이 달라질 수도 있다.

전기상과 비교하면 선하의 효율이 그리 높지 않느냐?

양초: 선 아래는 우리가 생각하는 한 방향이고, 우리는 지금 내부 계획일 뿐, 남경 외에도 2018년에는 서너 선도시를 찾아 800평가량 가게를 열었다.

이 일을 하는 데 가장 큰 도전은 가게를 차리는 데 있는 것이 아니다.

이 도시에서 유행에 관심이 있는 사람을 찾을 수 있을지, 우리가 할 일을 널리 퍼뜨릴 수 있다.

복제선 하점, 삼오백 개, 그렇게 어려운 것은 아니다. 너무 많은 브랜드가 있기 때문에 슈퍼마켓이 연쇄 레이아웃을 하고 있다.

기자: 어떤 방식으로 이 도시의 젊은이들을 찾을 생각이십니까?

양초: 미디어 전파는 중요한 방식이지만, 틀림없이 유일한 것은 아니다.

현재 매체는 중심화를 하고 있다. 이전에 권위 언론이 이 이 소리를 내릴 수 있는 것은, 지금은 혼자만 소리내는 문제가 아닐 수도 있다. 큰 V 와 자매체 번호가 모두 발성되고 있다.

둘째, 우리도 고려선 아래에서 서너 선 도시의 상대적인 규모가 비교적 작고, 이 도시에 대한 사람들의 영향은 거대하다.

예를 들어 오늘 3, 4선 도시에서 재미있는 가게를 열었다면, 내일 도시 전체의 전파 효능은 상해, 항저우보다 높다는 것을 알고 있다.

세 번째는 지역성 마케팅, 이 도시에 선 아래서 이런 현지 매체 마케팅을 하러 간다.

이 세 가지 방식은 사실 1, 2선의 방법과 비슷하다. 우리도 계속 하고 있고, 집행하는 방향은 좀 다를 수 있다.

파티는 상품선 아래 활동에서 가장 인기 있는 일종이다.

기자: 전통적인 관점은 선상에서 원가가 더 높다고 생각할 수 있다. 미래에 자금 중점을 선으로 들여놓을 것인가?

양초: 트렌드에서 보면 선상 밑의 원가가 누구보다 낮을지 모른다.

남경의 상업체는 상업체의 60% 를 두고 있는 상업체의 공치 상태를 보고 상업체 경쟁도 점점 치열해지고 있다.

YOHO! 또 상업체의 인류를 도울 수 있는 일이라 더 좋은 조건을 얻을 수 있다.

우리는 현재 라인 하점의 운영 비용은 선상에 비해 높지 않다. 미래는 말할 수 없다. 하지만 최소한 상대적 균형 상태일 것이다.

기자: 잡지부터 전기상으로, 중간 경로를 어떻게 메우는지? 이 두 사람의 경로, 조직 구성은 매우 다를 것이다.

양초: 내가 당초 매체의 출발점은 중국의 젊은이들이 점점 습해지고 있다고 생각하기 때문에 매체는 나의 최종목표가 아니라, 단지 하나일 뿐, 그것은 중국 젊은이들을 도울 수 있는 젊은이들이 점점 붐을 일으킨다.

소매 매체와 매체는 큰 차이를 보인다는 말이냐? 반드시 있어, 집행 차원에서 각각각의 요점이 있다. 하지만 본질적으로는 다 똑같다는 게 어떻게 소비자들을 더 쿨하게 만들 수 있을까.

기자: 습기와 쿨에 대해서 어떻게 정의했습니까?

우리 매체와 소매 판매업자는 하나의 부서이다. 왜냐하면 당신이 이곳에 광고를 던질 수 있기 때문에, 물건을 당신에게 팔 수 있는 사실은 모두 같은 브랜드다.

동일한 영향도 모두 이 사용자, 그들은 또 내용을 알고 싶고, 또 당신에게서 물건을 사고 싶다.

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기자: 05년부터 창업할 때 지금까지 조류를 추구하는 사람들 규모가 얼마나 크죠?

양초: 조는 쿨과 한 마디로 이해할 수 없지만, 합치면 공통점이 있다고 생각한다.

조수 뒤에는 다원화와 개인화로 구성되어 있다.

예전에는 우리가 습기가 무엇인가? 와이드 팬츠를 입고 머리를 염색을 했지만 지금은 그렇지 않았는데, 지금은 보드를 하고 버스킹을 추는 것이었다.

힙합이 습기를 좋아하고 유행음악을 듣는 것을 좋아하면 습기를 안 부르나요? 저도 아닌 것 같아요.

조류는 지금 각양각색의 개성화된 원소들로 구성되어 있다.

자신의 개성을 가지고 있다면 자신의 개성을 과감하게 표현하는 것은, 사실 습기와 쿨한 기초를 갖추고 있다.

양초: 발행량 예를 들어 우리 1기 잡지는 전국에 1만권, 4개 도시, 베이징, 상해, 남경, 광저우.

우리 잡지는 현재 한 달 공식 발행량은 약 68만 권이다.

밸런스 공식

기자:'중국 힙합 '이후 미디어는 힙합과 조류판 소비의 잠재력을 주목하기 시작했다. 그 전에 이미 많은 플랫폼이 동일한 사용자의 사업을 하고 싶은 것이 아니냐?

양초: 항상 있어, 구체적으로 두 종류로 나누면 1류는 대플랫폼이다.

그러나 나는 큰 플랫폼이 생각되지 않았고, 그들은 여전히 그것을 입찰품으로 팔고 있다고 생각하며, 나는 오늘 3C 제품, 서적, 화장품 제품들을 모두 판매할 수 있다고 생각한다. 왜 패가 팔리지 않는 것일까? 사실이 이런 것이 아니라는 것을 증명한다.

트렌드 패가 더 대중화되면 채널을 만들지 않는 견선과 상품의 구별이 될 수도 있다. 그만큼 트렌디한 브랜드가 되고 생존의 가치를 잃게 될 수도 있다.

또 신흥 플랫폼도 이 일을 다듬고 있지만 상대적으로 어려울 수도 있다.

이 분야에서 10여 년을 심경해 온 물건이 있기 때문이다.

당신은 아마 내가 생방송을 통해 팔고, 위신을 통해 팔았을 뿐, 수단뿐, 그리고 이런 수단은 우리도 확장하고 시도를 하고 있다.

기자님: 만약 한 가지는 상업화되면 조류 사용자가 거부할 수도 있고, 같은 물건은 지금 너무 커서 쿨하지 않고, 특히 진관희와 함께 호흡하는 것은 큰 실수인 것 같아요.

이 목소리는 너희에게 처리해야 할 상황일까?

양초: 우리에겐 균형 있는 과정이다. 상업화, 그리고 자신의 조류를 유지해야 한다. 중간에 어떻게 balance 를 가야 한다. 이 안에는 우리가 잘 하고 잘 안 되는 부분이 있어, 소비자의 일부 피드백에 따라 정갈할 것이다.

예를 들면 상품이 있기 전에 App 을 전체적으로 수정하고 있는데, 우리는 나중에 갈수록 천고양이, 경동처럼 바뀐 것을 발견했다.

확실히 효능과 변화를 추구한다면 그것과 가장 틀린 것이 없다. 그것들은 더 큰 브랜드이기 때문에 더 많은 사용자의 수요를 연구한 것이다.

하지만 유품적으로는 오늘만 바꾸고 UV 가치를 추구하면 자신의 조성을 잃을 수 있다.

그래서 지난해 8월에 다시 한 번 수정을 했고, 전체 상품이 콘텐츠에 대한 경향적인 버전으로 컴백을 경향한 것으로 조사됐다. 그 결과 Appp1 (Stoore) 에서 매우 많은 사용자들이 이것을 가지고 해야 할 일이 있다고 말했다.

나는 이것도 우리가 모색하고 있는 과정이라고 생각한다. 브랜드와 협력을 포함해 우리도 문턱을 낮추고, 그런 조짐이 없을 수도 있는 브랜드를 도입했다. 그럼 이제 우리도 좀 조정하고 있다

그림: YOHO! 제품 발전 과정

기자: 오늘까지 너희들이 소중문화로 정의할 거야?

양초: 우리는 처음부터 끝까지 자신이 소중임을 생각하지 않았고, 우리는 단지 수직이라고 말한다.

이 수직은 크지만 작은 범위이다. 오늘 일본, 한국, 유럽과 서양, 유행을 좋아하는 사람은 소중인가? 대부분 트렌디한 패션을 선호한다.

그러나 중국에서는 오늘 대부분의 사람들이 확실히 잘 모르지만 상대적으로 작은 사람들이라고 할 수 있다.

우리는 수직의 플랫폼이지만, 우리는 사람들이 점점 커질 것이라고 믿는다.

기자: 그래서 2년 동안 좋은 시기를 만났을 때가 있었나? 10년 만에 창업 당시를 제외한 가장 중요한 절점이 있어, 그 자리를 다시 확인해야 할 물건이 있다.

양초: 난 그런 것 같아.

2008년부터 2015년까지 모든 인터넷 플랫폼이 매출의 효율로, 어차피 물건을 팔아버리면 된다.

하지만 지금 모두 이야기하는 것은 무엇입니까? 소비는 신소매와 정준마케팅입니다. 상품의 차이를 이야기하고 있는데, 어떻게 가장 품질 있는 물건을 만들 수 있습니까?

이는 사실 YOHO! 12년 전 창업할 때 생각한 일, 중국의 젊은이들은 반드시 그들의 습기와 쿨 때문에 자신의 음미와 소비능력에 맞는 제품을 선택할 것이다.

지금은 이미 이렇게 시간이 되었다.

비용의 효율

기자님: 남경점 개업할 때 가게에 자주 물렸을 때, 당신은 어떤 정보를 더 유의할 수 있습니까? 당신이 생각하는 사람들과 매장 앞에서 상상하는 사람들이 어떤 차이가 있습니까?

양초: 나는 그들이 온라인에 내려가서 무엇을 보고 무엇을 소비하는지 볼 것이다.

이것은 육안적으로 보면 더 이성적인 데이터도 포함되어 있으며, 우리가 만든 지능화물대가 모두 데이터 채집하기 때문이다.

그래서 이 도시를 보는 젊은이들이 트렌디한 패션에 대한 이해와 우리의 큰 데이터는 어떤 편차를 가졌는지, 우리가 조정하기 편리하다.

어떤 브랜드들은 온라인 매장에서 전시되었는지 2개월도 손을 대지 않았지만 라인으로 돌아가면 잘 팔린다.

이때 당신은 원래의 색깔이 좀 더 단조로운 브랜드를 발견할 수 있다. 선 아래 소비자들에게 촉감은 온라인에 다르다는 것을 알게 될 것이다.

그 다음은 이 도시중심점을 만들 때 브랜드의 전시와 판매를 어떻게 고려해야 할지 알 수 있다.

선상에서 일체화 를 중시하고 있다. 그것은 더 많은 추세다. 일종의 소비자들이 선호하는 큰 방향이지만, 진정으로 소비하는 행위는 효능적인 면에서 반드시 다르지 않을 것이다. 이것이 우리가 보러 가야 할 일이다.

무엇보다 우리가 보는 것은 소비자의 추세이며 효능에서 우리가 볼 수 있는 것은 데이터를 통해 어떻게 우리의 관찰을 통해 소매의 효율을 더욱 높게 할 수 있다는 것이다.

그림: 화물선 하점 스마트 디스크 진설

기자: 미디어부터 전기상까지, 이제 고개를 돌리고 YOHO! 물론 한 발자국 마다 순조롭게 돌아가고 있습니다.

그런데 그 과정에서 회사 죽을뻔 했던 적 있어요?

양초: 창업형 회사에 대해서는 분분마다 죽을 가능성이 있다.

예를 들어 2008년, 우리는 언론에서 전기상까지 이르기까지 금융위기를 만났는데, 그때는 자기 집에서 모든 것을 은행에 저당잡히고, 2009년을 견디었다.

지금까지는 YOHO! 규모와 체량과 업종의 지위로 죽기란 쉽지 않다고 생각하며, 어떤 방식으로 발전하고 있는 문제일 뿐이다.

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기자: 2008, 2009년 그 때 물건이 있는 G뮤직비디오는 얼마쯤 되나요?

량초:대략 2,3천만 원입니다.

기자: 현재 상품 매출이 있는 연간 증가 속도는 얼마나 됩니까?

량초: 대략 50% 정도입니다.

기자: 투자자나 시장이든 2년 동안 젊은이들의 수요와 흐름을 매우 중시한다.

아마도 이 사람들이 폭발적인 성장에 이르지 않았을 가능성이 높다고 생각하는가?

양초: 트렌드 전자상들은 폭발적인 성장이 아니라고 생각한다.

그 자체로 소매의 핵심 가치는 공급 사슬, 팀 구성 등을 포함해 이 업계는 연간 몇 배로 증가할 수 없을 것으로 보입니다. 매년 50%에서 100% 늘어날 수 있습니다.

이런 속도로 보면 천장과 거리가 멀다.

결국 중국의 인구가 너무 많기 때문에 진정한 트렌드 패션에 대한 이해가 얼마나 될까?

기자: 네가 알고 있는 대로, 현재 많은 투자기구가 이 업종에 들어서는가?

양초: 이 기구들이 브랜드를 투자할 것이라는 것을 알고 있지만, 상류대 에 대해 나는 이미 어려웠다고 생각한다.

하지만 브랜드를 만드는 것은 기회가 있는 것 같아요.

그래서 우리는 이 몇 년 동안 전통적인 의상회사든 LVMH 같은 전략적 배경이 있는 투자그룹은 투자와 일부 브랜드를 투자하고 인수하고 있다.

중국은 아직 브랜드가 부족하고, 또한 매우 많은 개인화 브랜드가 성장할 기회도 있지만, 얼마나 큰 규모로 성장할 수 있을지 누구도 예측할 수 없다고 말했다.

그 뒤를 이어 브랜드는 상업화와 균형을 유지하는 문제까지 미루고 있다.

기자: 내가 알기로는 당신들의 선착점이 사용된 모든 기술은 자신이 개발한 것이고, 감응에서 스마트 렌즈까지, 왜 외가방을 사용하지 않는 것입니까? 아무래도 외가방의 원가가 더 낮을지도 모르지만, 중요한 것은 연발 시간이 더 짧을 수 있습니다.

양초: 우리도 이전에 가방을 일부 시도해 봤는데, 반응이 너무 느리다는 것을 발견했다.

새 소매의 누비는 사실 매우 빠르기 때문이다. 만약 가방을 중간에 많은 소통 원가에 연루되어 우리처럼 플랫폼 업체에 적합하지 않다.

일부 브랜드 회사에 대해서 말하자면 많은 일들이 외부로 나가는 것은 합리적이다.

표준화인 만큼 일부 시스템 소프트웨어의 해석, 우리는 독립적인 연구 개발에 관련되어 있고, 선상에서 일체화, 개인적인 기능과 수요가 많다.

기자: 그래서 당신의 스타일은 가치만 느끼면 돈을 아끼지 않는 것입니까? 어떤 창업회사 CEO 는 비용 효율을 중요시하고, 돈 한 푼을 꺼내서 꼭 5원을 벌어야 합니다.

양초: 돈 쓰는 데 신중하지 않다는 게 아니라 돈을 써야 하는 데 써야 한다.

이렇게 해야만 미래에 대한 희망이 있다.

기자: 전기 돈을 동행보다 훨씬 더 많이 써도 되나요?

양초: 더 적게 쓸 수 있는 돈이 있는지 분석해야 한다.

만약 안 된다면 우리는 먼저 써야 한다.

이 일은 반드시 해야 한다. 나는 지금 이 돈을 더 높게 할 방법이 없다.

그럼 먼저 구덩이를 점령하고 다시 항목을 조정해야 한다.

기자: 그래서 이 한두 년은 YOHO! 돈 많이 쓰는 단계에요.

양초: 돈을 쓸 곳은 써야 한다.

예를 들어 첫 번째 라인 하점, 일본을 초청하는 디자이너라면 가치가 있다고 생각한다.

첫 번째 가게는 우리가 반드시 배후에서 목적이 있기 때문이다. 미래 두 번째 집, 세 번째 가게는 필요 없다.

그때는 한 개성가가 더 높은 방식으로 열리는 것보다는 중간 분석의 과정이 있다는 것을 알 수 있다.

시간과 효과 사이에는 권력을 좀 해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.