의류 시장의"소매"의 본질을 인식하다

의류의 브랜드화 발전은 의류의 운영 모델을 변화시켰다. 이런 변화는 의류 시장의 발전에 의해 결정된 것이고 의류 시장의 발전 자체는 소비자의 의류 소비 이념에 의해 영향을 받은 것이다.개성화 미학 시대의 도래와 소비자의 옷 입는 이념이 해마다 업그레이드되어 의류 브랜드화 경영의 촉매제와발전토양

경영 이윤을 높이려면 우선 이윤점이 어디에 있는지 토론해야 한다.복장경영 이윤의 발생은 세 가지가 있다: 첫째, 기능이 이윤을 발생시킨다. 예를 들면 실크를 입으면 편안함을 느끼고, 패딩을 입으면 추위를 막는다;둘째, 패션은 이윤을 발생시킨다. 같은 원단은 디자인 스타일만 바꾸면 이듬해 신제품이 출시되면 여전히 비교적 좋은 가격을 팔 수 있다. 이 부분의 가치와 이윤은 패션 공간에서 발생한다. 특히 여성복은 개성 디자인 통행 시장에 더 의존한다.셋째, 브랜드는 이윤을 발생시킨다. 설령 같은 원단, 같은 스타일, 같은 색채, 다른 브랜드라 하더라도 그 가치는 다르다. 한 LV 브랜드의 가방과 비슷한 비LV 브랜드의 가방, 그들 사이의 가치 차이는 몇 배, 십여 배가 아니다.향상이익필연적으로 브랜드화 발전해야 한다

브랜드화는 거의 이윤을 증가시키는 유일한 방법이다. 왜냐하면 브랜드를 제외한 상품의 다른 가시적인 요소는 모두"합법성"으로 빠르게 복제할 수 있기 때문이다.

상품의 브랜드화는 우선 의류의 품질화를 중시해야 한다.오늘날의 의류 경영은 단지 상품의 품질을 희생하는 대가로 하는 절대적인 가격 우위를 추구할 수 없다.둘째, 상품은 계열화해야 한다.공장 직판형의 단품류 경영은 현재 의류 시장의 계열화 추세에 비해 뚜렷한 부족과 결함이 있으며, 이는 상품 조합 기능을 구매상(도매상, 경영자)이 완성하게 한다.계열화 상품 조합은 소비자가 옷을 입을 때 배합을 중시하는 이념 때문에 결정되기 때문에 소매 단계에서 의류는 단품류 판매가 아니라 서로 어울릴 수 있는 상품 조합이어야 한다.셋째, 상품은 스타일링해야 한다.특히 여성복은 매 시즌마다 시즌에 맞는 디자인 콘셉트와 현재 트렌드를 접목한 차별화된 디자인이 있어야 한다.설사 전문시장에 서류입구를 설치한다 하더라도 풍격에서 브랜드특색을 뚜렷이 구현해야지 어떤 물건이 잘 팔리는것을 보고 어떤 물건을 볶는것이 아니다.패션의 트렌드는 순식간에 큰 파동을 일으킨다. 독특한 디자인 스타일을 바탕으로 하지 않으면 트렌드를 따라잡는 직감만으로 위험을 초래할 수 있다.

이념의 브랜드화는 기업이 도매 모델에서 브랜드 모델로 전환할 때 이념이 업그레이드되어야 한다는 것을 말한다.도매 경영에서 비교적 중시하는 것은 채널 상인의 경제 실력과 성실 경영이다. 그러나 브랜드 경영은 전문화된 분야로 경제 실력, 양호한 사회 관계가 필요할 뿐만 아니라 브랜드화된 전문 능력과 선진적이고 정확한 이념을 갖추어야 한다. 뒷부분을 채널 상인의 소프트 실력이라고 한다.사실이 증명하다싶이 소프트실력이 아주 강한 경로상만이 후속적인 브랜드경영에서 브랜드가 더욱 잘 확장되도록 도와줄수 있다.이와 동시에 이는 브랜드경영자의 경로사슬에 대한 관리승격도 수요된다.

이윤은 채널의 세밀한 관리에서 나온다.

그러나 브랜드 운영 모델과 방법에 있어서 현재 여전히 일부 오류가 나타나고 있다.한 가지 현상은 이미 수백 개의 점포가 있는 일부 브랜드가 경영 10년 후에 이렇게 큰 모델 변경이 발생하여 대리 가맹에서 퇴출함으로써 자영 체제의 건설을 진행하는 것이다.이 점

전반 경로의 건설과정에서 어떤 책략 (광고대변책, 전시회워킹책, 명사설계책 등) 을 취하든 여전히 경로의 기본적이고 관건적인 문제를 해결해야 한다.전체 경로상의 전체성 의식과 보조가 협동할 수 있는지;전체 단말기 경영팀의 안정적인 유지보수;황금점포의 임대료 등 원가를 소화하는것은 모두 깊이 생각해볼 필요가 있다. 왜냐하면 이런 경로의 세밀한 관리는 모두 리윤으로 전환될수 있기때문이다.

이상의 여러 가지 원인은 의류 경영에서 줄곧 해소하기 어려운 심각한"재고 고위"문제를 직접적으로 초래하였고, 실제로는 기업의 이윤 증식 능력을 크게 손상시켰다.따라서 오늘날의 의류 경영자들은 의류 시장의 본질에 대한 재인식이 필요하다.

의류 시장의"소매"의 본질을 인식하다

의류 시장은 본질적으로"소매"시장이자 소매 중의 패션 소매 시장이다.따라서 솔루션은 먼저 소매를 기반으로 해야 합니다.그러나 현재 의류 소매 문제를 해결하는 데 사용되는 것은 원시적이고 분산적이며 부부 가게류의 소매 방식으로"개인화"메커니즘에 속한다.일부 점포는 일부 특수한 지역에서 돈을 벌수 있기에 어떤 기업은 줄곧 점포복제를 통해 널리 보급하려 했지만 몇년간의 실험은 모두 효과가 좋지 않거나 원가가 너무 높아 결속되였다.현재 시장의 의류 체인 분야에서 그 해결 방안은 현대화된 농장 생산이고'전체화'메커니즘에 속한다. 국제 소매 단말기 체계가 중국에서 10년 동안 경영한 모델을 참고로 몇 개의 점포(이론적으로 천 개의 점포)의 수익 모델로 모든 점포에 전달해야 한다. 맥도날드, KFC 등과 비슷한 관리 방식을 통해전국적인 모든 체인 지점의 이윤을 실현하다.

　이 소매 관리 솔루션에서는 브랜드 관리의 3급 주체인 본사, 대리상, 지사, 가맹상 또는 지점에 따라 3급 관리 체인을 설계한다.본사-대리상과 지사, 브랜드 소매 통제 감독 체계에 속한다;대리상과 지사-매장 또는 가맹상은 지역 마케팅과 지점 간의 절차화 관리에 속한다;점포-소비자, 점포의 표준화 관리에 속한다.브랜드 체인은 서비스, 추진, 모니터링 등 3대 모듈을 통해 전체 단말기 시장, 대리상, 중개상에 대한 지원, 마케팅과 모니터링을 실현하고 나아가 소매 단말기의 3대 핵심 요소인 상품, 점포, 인원을 전면적으로 해결한다.

업계에서 현재 직면하고 있는 높은 재고, 낮은 이윤 문제는"전체화 소매 메커니즘"을 도입하여 소매 과학에 기초하여 정산화 방안을 구축해야만 극소 원가로 재고를 해소하여 이윤을 증가시킬 수 있고, 의류 업계도 병목 현상을 돌파하고 계속 확대할 가능성이 있다.