生放送で荷物を持ってきましたが、持っていけません。

風光無限の生放送で、荷物はもう持っていけないようです。創業者の前に置かれているのは、二つの大きな困難があります。

創業者の陳毅さん（仮名）は最近、「両方の困難」に陥っています。彼はまだはっきりとは分かりませんでした。生放送で商品を持ってきたのはどうやって爆発したのですか？時代に見捨てられるのが怖いので、分かりたくない状況で、彼は早めに行動しました。

しかし、最終的な成績は理想的ではありません。10万元のピット費＋10%の売上高のマージンは5.7万元の業績を返します。その後、彼は自らチームを作って荷物を持ってきました。成績はもっと悪いです。2時間の成績は前のキャスターの10分ほどではないです。もう動揺し始めました。

陳毅を除いてこれらの普通の創業者、たとえいくつかの大きいkol、スターの企業ですとしても、生放送は商品の業績を持っても大きな飛び込みに遭いました。

まずはスターたち。熱捜査を請け負う「波乗りのお姉さん」たちも、生放送の初動成績は370万余にとどまった。

そして、各道の有名人と大IPさんたちです。最近、芸能人の仲買人から入局して商品を生放送している金メダリストの楊天真さんは、初めての中継も直接に街に飛び込んで、売上高は490.41万元で、粉の増量と販売量は天猫の素人屋さんの二にも及ばないです。

以前は向かうところ敵なしだったネットの赤いアナウンサー達が虚報データを開始しました。WeMediaと鳳凰網エンタテインメントが共同で発表した報告によると、全国のテレビ中継局のトップ50アナウンサーは、5月のGMVは対外的に合計で約123億元と発表したが、実際の売上高は約1.3億元で、偽造率は98.9%に達した。

スターでも有名人でも、ネットの赤、ブランドの商でも、持っていけない商品の原因はそれぞれ違います。

スターやセレブの流れに支えられている生放送の場合、専門的な運営や長期的な深耕がなければ、生放送のバラエティになり、買う人より見る人のほうが多いです。ブランドにとって、生放送で不動産を持ち込めない原因は様々です。アナウンサー、価格、製品、内容かもしれません。

業界関係者によると、不動産を持ち込めない光景がよく見られますが、これは市場が狂気から理性に向かう過程です。現在、生放送の商品は依然として配当期間にあります。ブランドにとって、ピットが多い雷が広い前提の下で、投入する資金のコストだけではなくて、キャスターの育成、ユーザーの運営、製品などの多くの問題が解決しなければなりません。

ブランドは精密化に向かって運営しています。生放送の商品の本質は「商品」であることが分かります。良い製品を大切にしてこそ、本当の配当金を捕まえられます。

ネットの赤いのを探して荷物を持つのは難しいです。店で荷物を持つのはもっと難しいです。

何ヶ月も苦しめました。陳毅（仮名）は疲れました。

最近の生放送の結果はやはり理想的ではないです。複数回、最終的に二つの拷問を残しました。まだ続けますか？

2020年上半期の疫病の下、小売市場は「氷火二重」の状況を形成しています。一方、疫病が発生した下市場は低迷しています。一方、オンライン業務が急速に発展し、宣伝された生放送帯の奇跡です。服ブランドの創始者として、陳毅さんも自分のプロジェクトに商品の配当金をつけさせたいです。

実は陳毅はずっとこのことがどのように怒っているのか分かりませんでした。「ブランドについては、去年は多くのメーカーが同じようなことをしていましたが、ずっと温めませんでした。」

分からないなら、考えないで行動してからにします。

今年3月、陳毅さんは正式にチームを組んで生中継バンドを作りました。名声を轟かすために、売り上げを伸ばすために、彼は金を惜しまず、あるネットレッドの生放送リストに加入した。ピットの手数料は10万元＋口銭の割合は10%で、交換するのはアナウンサーの10分間の商品の持ち時間と5.7万元の販売成績です。

いかなる最低限の保証契約も締結していないので、陳毅は情けなく金を取り出した。

第1回から、陳毅さんはネットの赤、スターが商品を持ってくることに疑問を感じ始めましたが、彼はまだ生放送に対して商品を持っていることに対して楽観的な気持ちを持っています。「私達のブランドはネットの赤いルートに向かないかもしれません。楽観的に考えてみてください。ネットでツッコミを入れるだけの事件は、私達は全然会ったことがないです。アナウンサーと機構がおざなりになっているかもしれません。」

ネットの赤いのを食べて商品の損失を持って、陳毅はお金をキャスターとMCNにあげるより、このお金で自分の生放送を作って商品の専属チームを持ってきて、いつ放送したいですか？

理想はふくよかだが、現実は彼のために授業を受けた。二時間の努力はまだネットの紅10分に及ばないで、自家の商店の生放送の時内は数千観衆だけあって、注文者は更にいくつありません。

生放送された店舗ですが、ファンの数は均等に増え続けていますが、今までに一万円を突破したことはありません。陳毅さんは自分でもう一つの勘定を済ませました。毎回何百個もの食べ物を売っています。生放送の時にはもうコストを最低にして、利益は団体の人件費、材料コストなどを差し引いて、残りはいくらもありません。

二日前、陳毅チームはこの時間の最後の生放送をしました。スタート時、彼はわざわざ生放送場に駆けつけてチームを元気づける。彼は明らかにチームワークの気がなくなったことを見ました。「第1回生放送の状態とは違って、情熱、積極性、侵略性は彼らにはもう見えなくなりました。今の生放送チームはセットされたプログラムのように機械的に各流れを走り終えてカードを打って退勤します。

車のバックがますます多くなり、荷造りが少なくなりました。

荷物が持てないのは、陳毅さんのような白ばかりでなく、各アナウンサーとMCNも持っています。今各種の生放送の戦報は何分で何億十数億元ですが、実際には？

荷物を持っていけないので、近いうちに会社の被告が法廷に行きました。

最近、天津自貿易区裁判所は生放送で不動産を持ってきたことによる法的トラブルを受け付けています。ある生物科学技術有限公司は養生粥シリーズの製品を販売するために、ある文化メディア会社と宝を洗う店舗の生放送サービス契約を結びました。

メーカーと生放送者が契約したのは、30日間に30回を生放送し、各試合に30分以上、アナウンサーファンの数は10万以上である。生放送の方は、毎日決まっていませんが、30分間は断続的に生放送しています。毎日生放送しているN人のアナウンサーのファンは合わせて10万人に達しています。

その他に、普通の生放送の機関を除いて、商品のを持つことができないのは各大きいネットの赤い、スターと大きい人がまだいます。

6月16日、陳赫は親友の篋と一緒にドトーンプラットフォームで生放送して商品を持ってきます。データプラットフォームのセミママによると、6時間以上にわたって生放送され、総観覧人数は2282.6万人となり、人気のピークは49.3万人に達した。前回の視聴者数は1823.5万人に対し、人気のピークは31.4万人と大幅に伸びています。

しかし、より高い流量はより良い売上高をもたらしていません。蝉ママのデータによると、今回の売上は1596.4万円で、前回の187.7万円に比べて、300万円近く下落しました。チャン・ヒョクが初めて生放送したのは7000万近くで、さらに遠いです。

セミのお母さんのデータは表示すって、現在すでに震えて生放送するスターのデータの看板を通じて(通って)、大部分のスターが商品を生放送するのがすべて販売量が絶えず下がる成り行きが現れるのなことを発見します。

王祖藍の生放送のデータは2000余りから万一道は500万のレベルまで下がります。ファーストショーで1500万円を売り上げる柳岩だが、2回目の着うたでは渾身の技を披露したが、400万円近くの売り上げしかなかった。

流量のある大きなIPでも、駆動できる商品があるとは限らない。

端午の節句の間に、第1回戦のトーナメントが放送された翌日に、三人の姉と黄暁明さんが手ぶれの生放送の間に登場しました。

しかし、5時間近くにわたって生中継をしたところ、予想していたほどの売れ行きではないことが分かりました。第三者プラットフォームの飛瓜データによると、この生放送の視聴者数は624.6万人で、人数のピークは10.1万人で、新たにファンが増えたのは16.3万人です。生放送は28商品で、売上は371.9万円です。

「姉さんたち」の生放送と同じ日、6月26日のローヨンホの生放送売上は1009.6万元だった。データによると、6月29日までに、罗永浩は着うたフルで12回の生放送を行いました。観客は延べ645.4万人となりました。全体の売り上げは姉たちのショーをはるかに上回り、254.7万元に達した。

羅さんの成績はお姉さんたちに勝ったが、当初より売り上げが落ちている傾向は垂直降下のようです。

4月1日の初ショーを振り返ってみると、羅さんはなんと素晴らしい景色でしたか？3時間で取引総額は1.1億円を突破しました。総観覧人数は4800万人を超えて、生放送賞だけで363万円を獲得しました。

しかし、その後は盛況が続きにくく、新鮮さが増すと、みんなの関心は急激に下がり始めました。

ブランド自体が「王爆」です。

多くのユーザーから見れば、多くのスターや有名人が生放送するのは娯楽番組のようです。生放送の間に、スターの長期にわたり多くの製品を買うことを見て、ブランドまで遠くありませんでした。しかし、陳毅のようなブランド会社にとっては、不動産を持っていけない理由は様々です。

一般的に、多くの商店は販売の低い責任をMCN機関に押し付けるのが好きで、或いはアナウンサーが選んでいないのが正しいです。しかし、生放送で商品を持ち込む業界人の孟磊（仮名）によると、売り上げに影響を与える要因は生放送の内容そのものではなく、低価格だという。「消費者が求めているのはネットの最低価格で、アナウンサーの生放送は低価格を示すチャネルにすぎない」

彼から見ると、ブランド商は生放送に対して二つのはっきりした認識があります。

第一に、時にはブランド商が生放送で商品を持ってくることを選ぶのは飲むのが飲むのです。いくつかのネットの赤いキャスターを投げた後に発見して、短い時間の内に確かに商品のデータを持つのはとても良いことができて、しかし回転して製品の価格を正常に回復した後に、やはり売れません。

これから分かるように、生放送の商品を持つ能力は神話ではなく、マーケティングの生態閉ループの中の一歩として、それが積載しているのは最後にこの行為を買うだけで、だからブランドと機能はすべて肝心ではなくて、価格は最も敏感なところです。

もし2回の電子商取引生放送を見て、他の製品の数分で数万本の販売神話に夢中になり、ブランド建設、製品調合、社交/コンテンツマーケティングなどのステップを避けて直接生放送のプラットフォームに行きたいです。結果は一時的に在庫を整理しただけです。そして製品は安価なラベルを押されて、価格を回復してからは二度と売れなくなります。行きます。また、有名ではないブランドにとっては、アナウンサーの流れを抜けると、自分の持ち物の効果が一気に低下します。

第二に、生放送は商品を持って来られないブランドの忠誠度を持ってきたのはアナウンサーの忠誠度だけです。

ほとんどのユーザーは李佳琦、薇亚の生放送の間で買い物が安いことを知っていますが、これは彼らのファンで、商品ブランドのファンではありません。「ネット紅は商品を持った後、ファンはこの商品が李佳琦、薇亞または他のネット紅帯品のブランドであることを知っています。このブランドの名前はファンがあまり関心を持っていません。消費者がわざわざブランドの店舗に行って商品を買いに行くことも少ないです。」

ブランドはファンを再育成し、再購入を増やすには、時間と労力がかかります。陳毅さんのように、何ヶ月も効果が見られなくて、苦しんでいます。

でも、たとえ損をしても、お金を儲けられませんでした。陳毅さんはやはり生放送で商品を持ってくるのを諦めたくないです。彼は自分の戦略に問題があると思います。彼は「中小企業にとって、生放送で商品を売る目的は、熱を売るためだけなら、時間とお金を無駄にしなくてもいい」と考えています。

孟磊は陳毅のようにネットの紅とMCNの自分でする道を離れて、これもプラットフォームの成り行きに合います：去年の3月から今年まで、taobaoを洗って更に多くの流量を商店にあげて、多くのブランドに店舗の生放送を開通するように促して、しかも自分でキャスターを探して孵化と運営を行います。

しかし、ブランド商にとっては、生中継で製品の販売量を増やしたいと強調しました。投入した資金コストだけではなく、いくつかの問題を真剣に検討しなければなりません。

まず人です。生放送の成功と失敗は、製品そのものとファンの粘度のほかに、キャスターの個人的な魅力と弁舌があります。アナウンサーは高級な販売人材のレベルを備えているべきです。だから、ブランドは自分のアナウンサーの人材を育成しなければなりません。このような人材は定期的に生放送する以外に、多くファンと交流して、ファンにだんだん熟知して信頼を確立させます。

次に運営能力です。ユーザーの観点から言えば、生放送はオンラインのショッピングガイドです。そして、中小ブランドは大金を投入してスターを招いて生放送するのが難しいです。だから、生放送を見に来た視聴者が注目しているのは製品そのものだけで、有名人効果がなく、多くのファンがいません。

企業にとって、ファンを蓄積するのは長いプロセスであり、ファンを過剰に消費してはいけない。生放送の回数を合理的に手配すべきで、キャンペーン期間中に生放送を手配することができます。企業は価値のあるコンテンツを送る必要があります。テレビの通販と似て、広告を無理やりに植え付けるのは多くの人に反感を持たせます。企業は多くの興味深いコンテンツを企画し、ファンを引きつけ、粘りを増す必要がある。

今はブランドにとって、みんなはチャネルの整合能力と、流量の運営能力と販売の企画能力を競い合っています。今の生放送の現状、疫病の後で、ブランドの自身の需要競争力は本質的な変化が発生して、ブランドはオンラインで自分の内容と流量のルートに対して新たな整理と計画を行う必要があります。

最後に、生放送で商品を持って、肝心な点は商品で、重点的に品質です。結局、ブランドはやはり消費品のリンク全体をしっかりと行い、サプライチェーンから製品自体からマーケティングまで。もしサプライチェーンがうまくできなかったら、製品を持ち出してもヒットに耐えられません。ブランドが足りなくて、いくらマーケティングしても無駄です。