贅沢品を通して寺庫の贅沢品電商狭舞の道を見ます。

李日学の感慨は、「時間は最高の鑑定師」だったという。

死ぬか、死ぬかのいずれかで、中国の高級品メーカーの狭い道をこう形容している人がいます。

ここの山道は十八曲がっています。ここの水路は九連環です。

世の中にはたくさんの道がありますが、道そのものも千差万別で、例えば歌の中の田舎の家族、世代が直面しているのは狭い道です。

李日学が創設した寺庫は、高級品電商から今日までの生活様式の変化に伴い、同じように狭い道を歩みました。この道で、万俵網、中奢網など多くの高級電気商が轟轟隆と倒れました。寺庫はこの前十歳の誕生日を過ぎました。李日学も大きな賞をもらいました。

運命は人によって違う道を与えました。一人一人が自分に似合う道を選びました。

狭い道で粘り強く、インターネットの巨頭のような風光はないが、見るところまた元の生態の風景である。

李日学の感慨は、「時間は最高の鑑定師」だったという。

セックスレス

「優雅さは権利である」

——ワイルド

1982年、ニューヨークの貧乏人ケネス・カールは突発的な奇想を起こして自分の靴のブランドを作りたいです。

貧乏人はどうやって発達しましたか？

ケンニス琢磨が自分の靴工場を作った時、お金がなくても頭がいいです。

彼は有名なイタリアの靴工場が危機に陥っていることを知った時、すぐに商談を始めて、最後に「信用」の方式で協力して、第一陣のKenneth Coleを生産しました。

。

この靴をどうやって成功させて自分のブランドにするかが問題です。

方法はいつも問題より多いです。

年代のアメリカでは、経済が低迷しています。新しいデザイナーブランドを市場に進出させたいです。二つの方法しかありません。一つはマンハッタン区のヒルトンホテル内の靴展示会に参加して、同じ場所で千人の有名靴商と派手に闘っています。もう一つの道はマンハッタンセンターに派手な店を開いて、大金を使ってブランドイメージを作ります。

貧乏なケンニスはお金がないです。

お金があればできることはもちろんケネスではありません。ケネスは自分のものをどうやって使うかを市役所に聞きに行きます。

最低の投入でマンハッタンという一番核心的な市場に進出します。

市役所の答えは、ゴミ車と映画の撮影車だけがマンハッタンに入ることができます。

トラックを通じて市場に入る可能性はゼロのようです。

しかし、ケネスには別の考えがある。

彼はまず映画会社を登録して、映画会社の許可証を持って市役所に駆け込み、みごとにマンハッタンに入る通行証を騙しました。

彼は友達に40尺の大型トラックを借りて、ドキュメンタリー映画の名義でマンハッタンに入りました。

車は第六大通りの道端に止まって、芝居と言って、靴を売ります。

靴の展示会の同じ日に、ケネスは監督と女優のモデルを数名と一緒に芝居をしながら、靴を売ります。斬新な方法で多くのお客さんを引きつけました。ケネスは二日間で四万足の靴を売りました。

ケネスが一発で赤くなった。

貧乏野郎が大砲を打って金持ちになる話は芝居をするには十分な論理が必要だと説明した。

もっと重要なのは、この世界で一番人気のある「性冷淡風」のブランドは実は良品計画ではなく、Kenneth Coleです。

今でも、Kenneth Coleブランドはアメリカの主流市場で長く流行しています。人々はこのような「つまらない花巧を軽蔑する」という簡潔な靴とファッションが好きです。これはまさにキンスの理念です。

貧乏人は特有の商業嗅覚で、道端で販売する希少性を利用して、贅沢品と大衆の親密な接触の通路を提供しました。

すべての贅沢品の背後には驚くべき物語がありますが、これらの物語の多くは逆さまに乱れた論理を持っています。

もちろん、すべての贅沢品はすべて励ましの物語ではありません。最も主流の贅沢品は実際には上の方に行くルートが多く、ロイヤル貴族の烙印を押しています。

もちろん、質が高くて希少な贅沢品は、皇室貴族の愛顧があってこそ、「時間の価値」を持つことができます。

皇室は国家のシンボルで、1枚の化粧、1種のアパレルの組み合わせの風格はすべて十分にブームを牽引して、いわゆる上にある程度良くて、下に必ず何が必要です。

フランスの太陽王ルイ14はかなり個性的な「潮人」で、ウィッグ、ハイヒール、ストッキング、口紅まで72年間の執政生活の中で、17世紀のヨーロッパの流行ファッションをかなりリードしています。

ヨーロッパの宮廷は正真正銘の贅沢品文化の揺籃で、皇帝、皇后、さらには皇帝の恋人、侍女達は水波の中心のようです。

ルイ十六の皇后マリアは頭飾りの革新に熱中しています。ナポレオンと彼の皇后ジョセフは宮廷の内外で派手な服飾スタイルを提唱しています。ナポレオン三世のオインニ皇后はファッションセンスと高さを確立しました。皇室の争いは珍しくて高級オーダーメイドを業界に発展させて、フランスを贅沢品産業の最前線に押し上げました。

これらの理由は、フランスの皇室貴族の中で、多くの高級ブランドが出てきました。

1853年、ナポレオン3世の女王であるオインニがロイヤルシャンプーを作り、皇族のシンボルであるハチを獲得しました。これまで波拿馬王朝のシンボルである蜂蜜は依然として甘蘭の包装に見られました。茜姫はカルティエの冠を作ったことがあります。ナポレオン三世の妹もこのブランドが大好きです。

「お金があっても買えるとは限らないもの」というぜいたく品の希少性の概念が、ますます人々の心に浸透している。

なぜなら、贅沢品の展示はお金で積み上げた「金気」ではなく、時間が沈殿した「貴気」であり、商業の歴史と文化の浸染の中で、長い歳月の試練によって練られてきたからです。

これは贅沢品が贅沢品と呼ばれるゆえんです。その高さが上にあるので、その文化的な話が欠けています。

しかし、希少性を作ると同時に、その後の工業化の波の中で難局を迎えています。

大企業の誕生は難しい。

それがあがめ尊ぶのは標準化と工業化の流れではないので、1種は精華の規則から計算する標準を言いました。

180年以上前でも、パリの社交が一番盛んな時に、大勢のファッション高級品家族が個人工房から現代ブランドに発展しました。贅沢品は依然として神壇の製品です。

一本の「帝王の水」と呼ばれる蘭の材料抽出は、この過程で100種類以上の蘭を研究し、その中から3種類の品種を選ぶ必要があります。これらの蘭の種はスイスで育てられ、中国で栽培され、フランスで生産されます。それでも、千グラムの蘭の根は、1グラムの御庭蘭の活力精華を抽出するしかありません。

これはカライランの「個性」です。唯一無二を重んじて、大量に市場に提供することができますか？

分かりやすいのは、ロイヤルルートから工業化時代まで、すべての御用達ブランドが風光無限ではないということです。

特に、不景気の時には、多くの高級ブランドが倒産の危機に瀕しています。

2008年には50年以上の歴史を持つイギリスの高級婦人服ブランドハーディ？ヤマンが、イギリスの女王のためにほとんどの重要な場所の服をデザインしましたが、経営不振のため、立ち往生しました。

これはぜいたく品の「権利」のもう一方です。

明らかな証拠

シャネルを着て5日だけ寝ます。

——マリリン・モンロー

19世紀後半に入り、化学の進歩で現代香水が歴史の舞台に登場しました。

この時、调香師たちはすでに零陵の香豆から甘いタバコの香りを持つクマリンを抽出し、天然の香草からバニラを抽出して、香水の分子を合成するようになりました。

世界的に有名なシャネルは5日、シャネル女史で「薔薇はいらない。ジャスミンはいらない。鈴蘭はいらない。……考えにくくさせられたのは、人工的に設計された服のように、裁断された」という考えのもと、合成分子を極致的に人々の前に現れた。

広告があった時代、マリリン・モンローが演じた熱烈で美しく変化に富む5号の経典は、合成材料の助けのもとで、更に庶民の価格を使って、神壇を降りて、普通の庶民の家に入ることができます。

有機化学の発展は香水工業全体の大衆化市場における台頭にとって極めて重要である。

あなたは驚くべき発見ができて、歴史はいつも1つの規則を述べています：どれだけ強大な“権力”に関わらず、必然的にそれと対立する力の崩壊のを生みます。

ぜいたく品の希少さを「権利」の端っこに押し上げ、需給関係の極度の不均衡のもと、ぜいたく品に衝撃された高貴さが訪れる。

LV路は十分な説得力を備えています。それはまさに高級品業界が工業化、標準化に向かっている証です。

工業革命後、急速に発展した新興ブルジョア階級はヨーロッパ上流社会の消費の主流となり、没落した貴族も社交性消費を急ぎ必要として、彼らの「生き残り」の上流身分を証明します。

ルイ・ヴィトンの天才的なところは彼が正確に核心の取引先を発見することができます。彼は貴族の声望が無形資産であることを知っています。

商業化の道でルイ・ヴィトンは手柄を立てたが、これはLVがファミリー企業としての段階、つまりLVが“希少性”として贅沢品として存在する段階にすぎない。

工業化時代には、LVMHの贅沢品ビジネス帝国の魂を作ったアーノルトが登場した。

アルノーは人々の目にはやさしい狼です。

「工場を支配すれば品質をコントロールでき、通路を把握すればブランドイメージを作ることができる」という古典的な名言があります。

アーノルトのビジネスは工業化、標準化の手段の中で実現されており、この基礎は彼の時代に一連のブランドの基礎を築いていることが分かります。

1970年代、西洋の経済が苦境に陥り、私有改革が相次いで行われた背景に、アルノは1984年に「蛇喰象」の買収（自分の家族企業よりもはるかに大きいDiorを買収した）を行い、工業化高級品の帝国を創建する道を歩み始めた。

ほぼ同時期に、LVの第3世代の後継者として、LV当時のラカミエ総裁は、高級路線だけでは利益の拡大が実現できないことを発見し、当時のシャンパンを販売していた泥悦レニエグループと合併することにしました。

しかし、合併後はそれぞれ独立して業務統合と協同が実現されていません。

LVMHが株価争いに陥り、株式市場が崩落して、アーノルトが好機を得た。

1987年、アーノルトは株式市場でLVMHの第一株主となり、絶対的な支配権を持ちました。その後、彼は正式に世界的に有名なルイヴィトンと酒業界グループの泥悦レニウスを合併し、LVMH贅沢品グループを設立しました。

その後、アルノはLVMHに対して改革を行い、酒造飲料と香水部門の構造が改めて整理された。

これからの物語は、美しいブランドを見たら、アーノルトは自分を袋に入れたいと思い、「温文雅の狼」があちこちをうろうろしています。

アーノルトの指導の下で、LVMHは世界の高級品の業界の覇者になりました。1987年から現在まで、多くの歴史が悠久で、内包が豊富なブランドを併呑しました。例えばフランスのディオール、ジバンシー、イタリアのファンディ、スペインのロニョ・・・。

実は、アーノルトがぜいたく品ブランドを扱う秘訣は、存在しない消費需要を生み出すことです。

彼はこのような公式を守っています。ブランドの歴史を掘り起こしてデザイナーに解釈して、ブランドの身分を定義して、ブランドの数量を厳しくコントロールして、宣伝と販売をしています。

彼の目には贅沢品は彼にもうもうと利益をもたらす商売にすぎない。

自動化、機械化生産の大量生産において、高級品ブランドはシンボル式のように誇示され、市場に迎合するために、ミューミュー、Emporio Armaniなどの高級品ブランドの副ラインブランドが誕生しました。

エルメスのようにしっかりと守っている人もいます。

エルメスは、意図的に市場に合わせていないと主張しています。スターに代弁したこともないし、各メディアによる広告爆撃もしていません。170年以上のブランド過程で、エルメス家族は珍しく、自分のビジネス原則を堅持する高級ブランドです。

実際、このような「最高級」の固守は、実は一種の文化でもあります。このような文化の背後には、エルメスの超高ブランドプレミアムがあります。このようなプレミアムがなければ、今日のエルメスはありません。

しかし、「守り抜く」エルメスは、狭い道を選んでいます。風景は4時と同じではありません。

ほとんどの贅沢品ブランドは、Kenneth Cole、LVMHの道を選んでいます。

贅沢しない中国

「必要なものを食べたら、何で八珍九鼎ですか？」――中国の諺

中国地質博物館の新館に陳列されている多くの奇石の中に、あまり目立たない大きな石があります。それはとても有名な「慈禧和田玉」です。

早くも中国地質博物館で羊の胡に位置しています。「慈禧和田玉」は門の入り口に高くそびえ立っています。地質博物館の唯一の「鎮館の宝」になります。

慈禧は生前翡翠を大切にしていました。この嗜好は空前絶後のものです。

二回も北京を離れて難を逃れた彼女は、ようやく70歳の誕生日を迎えることができました。自分の方に万年の玉棺を据えることができるようにと一心に考えています。

西太后が使った玉飾りは、遊戯する玉器をたっぷり3000白檀の箱に入れます。

和田玉、翡翠の流行は西太后から始まったが、残念ながら、中国では玉に関する高級ブランドが誕生したわけではない。

清の時代の慈禧どころか、昔から皇族をめぐる中国の名品の多くは、絹織物、茶、磁器などの原材料とだけ繋がっています。

中国の贅沢品はまばらで、文化があってストーリがあって、しかし標準がなくて、更に工業化の商業を形成することを議論する暇がなくて、自然はブランドのプレミアムに不足します。

中国の近代史は苦しみの歴史だったかもしれませんが、ぜいたく品はどこにも置いてありません。

「奢侈、張也」は、奢侈な者は放縦の意味がない。

漢字の豊かさと深さはぜいたく品に対する追求をさえぎることができない。

歴史は古いように見えますが、80年代の切符、食糧券などの計画経済、90年代の「老三件（腕時計、自転車、ラジオ）」と「新三件（冷蔵庫、カラーテレビ、洗濯機）」もせいぜい二三十年ぐらいで、中国人の豊かなブランドに伴って、今まで中国の贅沢品がありません。

豊かになった初期、中国での贅沢品消費はより多くの華やかな段階にとどまっていました。贅沢品は身分と地位の象徴です。

伝統的な代理店のルートの下に、高い関税、消費税、消費贅沢品、小さな確率の行動です。

しかし、電子商取引はもう一つの窓を開けました。最初の中高級網、万俵網などが幕を閉じた後、資本の力を借りて、高級品業界の競争道に寺庫、ショーネット、珍品網、魅力恵、佳品網などの電子商取引プラットフォームが現れました。

段階的な問題のため、この時、電気商取引ルートは一時的に贅沢品の在庫を整理するルートとされました。

唯品会の特売モードは更に「尾品会」と定義されています。

2011年の年末から、興ったばかりの高級品電商は重層の黒雲を覆っています。網易傘下の網易尚品、新浪傘下の新浪豪華品は経営状況がよくないため、閉店の瀬戸際を歩いています。

死ぬか、死ぬかのいずれかで、中国の高級品メーカーの狭い道をこう形容している人がいます。

しかし、寺の倉庫はまだ死んでいません。そして寒くて、静かに市に行きました。

狭い道で出会った勇者は勝ち、通路のライバルは細い道にいます。勇士もいます。

电子商取引の本质は流量竞争で、山路を歩いて、寺库は自分のリズムを生かしました。

工業化、標準化の大通りの上の各国の高級品のブランド、すべて中国の巨大な人口の配当金をねらって、その上、彼らの目の中で、この“烏合の衆”はますます物欲が横行します。

先日、アレクサンドグループは28億ユーロでイタリアの高級品エレクトビジネスグループYNAPの残りの株を買収し、YNAPはミラノ証券取引市場から撤退しました。

これで、全世界で公開された資本市場の中で、寺庫は唯一の高級品の電気商となり、狭い道での一人旅客となった。

鑑定士

時間は最高の鑑定士です。

——李日学

時間はシャトルのようで、異なった段階で、中国と西洋は贅沢品に対する態度が異なっています。段階的に西洋が贅沢品を扱うことを芸術品のように鑑賞する時、中国人はそれを持ってきて地位と身分を誇示します。

しかし、これは決して影響しません。贅沢品の商業化は依然として永遠の発展の道を歩んでいます。

市場はどこにありますか？光がそこに向いています。

14億の人口を持つ華夏の大地で、世界の多くの大手が中国に注目しています。高級品業界も例外ではなく、その中で最も大胆なのはLVMHグループです。

ベルンとイタリア贅沢品業界協会が共同で発表した報告によると、2017年には世界高級品市場全体の規模は5%伸び、1.2兆ユーロに達し、個人ぜいたく品市場は2620億ユーロで過去最高を記録した。

報告書によると、中国の消費者は依然として世界の高級品業界の最大の顧客であり、過去1年間で2011年以来最大の反発幅を上げ、世界市場の32%近くの売上高に貢献している。

ドイツ銀行とマッキンゼーは、2025年までに、中国の消費者は世界のぜいたく品消費総量より44%に達するという予測で一致しました。

贅沢をしない中国には、欲望はどこにも置けない。

巨額のケーキを前に、勇者が登場した。

7月9日、寺庫は消費財との私募投資ファンドL Catterton Asiaと京東の戦略提携を発表し、両機関の合計で1.75億ドルを獲得しました。

寺庫の今日（13日）の終値は5.5億ドルで、その時価総額の31.8%に相当します。

去年9月に寺庫が米株に上場した時の募金額と比べれば、これも大きな投資です。

寺庫はIPOで850万株のアメリカ預託株を発行しています。総募金額は1.1億ドルです。

寺庫の過去の融資の中で、最も高いのはD輪で、IDG資本、Ventech China銀泰資本などの投資先から来て、融資額は1億ドルです。

この時1.75億ドルの戦略投資の到来は、李日学の一連の表情包をどうやって作ってくれますか？

最大の一筆融資ではなく、その後の金主L Catterton Asiaは、贅沢品大手LVMHグループの傘下にある会社である。

その公式資料によると、L Catterton Asiaは2008年に設立され、アジアで成長可能性の高い消費財会社を探しています。成長資金は普通500万～1.5億ドルの間にあります。現在はシンガポールとモーリシャスに事務所があります。中国香港、上海、ムンバイ、シドニーなどは地域コンサルティング機構があります。

現在まで、このファンドはハイエンドの消費財ブランドを投資しています。例えば、ochirly、Five＿Plusなどのブランドを持つ中国ヘルキグループ、中国最大のアウトレットビジネス運営グループの一つである「砂の船」、メークアップブランドの丸美、ファッションメンズブランドGXG、韓国ブームメガネブランドのGentlemonster、韓国芸能事務所YG娯楽などです。

L Catterton Asiaの親会社L Cattertonは世界最大の消費財投資会社であり、アメリカのプライベートエクイティ投資会社CattertonとL_Capitalが2016年に合併して、両者は60%の株式を持ち、残りの40%はLVMHとその第一の株主家族が保有しています。

これはL Catterton Asiaの背後にLV、Dior、FENDIなど50以上のハイエンドブランドを持つ世界第一の高級品グループLVMHが立っていることを意味しています。

このような資源は寺庫にとって、L Cattertonアジアの投資は資金をもたらすだけではなく、更に重要なのは一線のブランド資源をもたらすことです。

ブランドの資源を得た裏書は、狭い道を歩く高級品メーカーにとって、どのような気持ちですか？

もう一つの金主京東さんは先日、高級エレクトリックのTOP LIFEを発売しました。品種の開拓のためにも、ミルクティーの妹の願いも、この時は寺庫さんを応援するのは違った味がします。

両機関の加持は、狭い道を行く寺庫に未曽有の機会をもたらした。衣食に憂いのない巨頭たちも、康庄大道では見たことのない風景を見たいのだろう。狭い道をずっと守ってきた李日学は、彼らに黒い目を与えた。

慎重に歩きながら、「時は最高の鑑定師」とつぶやいた。

勇者

仁者は憂いなし、知者は惑わず、勇気ある者は恐れない。

寺庫のことをよく知っている人は、仏系のお手本がある企業だと知っています。

寺库の创始者である李日学は敬虔な仏教徒だけでなく、寺库が业界で「无名」修行して十年近くになりました。これはもちろん仏系です。

高級品の電気商の第一株である寺庫の上場も仏系で、「融多融少一样」が上場後になってようやくベールがはがれたとまで言われています。

2008年、寺庫は中古委託販売モデルからスタートし、C 2 Cの基礎を築いた。

このモデルの背後には、品鑑センターとライン下体験店の商業基礎サービス施設が建てられています。特に寺庫の評価センターは業界の痛みを直に指しています。

しかしその後、寺庫は中古委託販売モデルから高級高級高級品への移行過程で主導的なのはB 2 Cモデルであり、このモデルは徐々に寺庫のサプライチェーンの物流、金融実力、特にグローバルブランドとの協力能力を蓄積してきた。

2015年から、寺庫は逸品の生活様式に転換し始めました。この時期、寺庫造物、寺庫線の下店は加速的に着地しました。特に最近、寺庫戦略は頻繁に落子しました。

世の中が騒々しいのは，皆流量である.

十年来、寺庫は自分のペースで寺庫生活、寺庫名物、寺庫芸術、寺庫金融、寺庫農業、生態雲、国際駅、倉庫客計画など多様な業務版図をレイアウトしましたが、狭路でもがきながら、依然として以下の成績表を注意深く守らなければなりません。

公資料によると、寺庫プラットフォームには2000万人以上のユーザーが蓄積され、3000個以上の協力ブランドがあり、全世界の3万SKU逸品、客単価は3500に達しています。これらの数字の背後には寺庫「C 2 C+B 2 C+F 2 C+線下」の商業生態の構築力が現れています。

物には本末があり、事には終わりがある。

狭い道では、歩く人が多くなれば、大通りになります。

今の状況は、L Catterton Asiaがやってきました。京東も来ました。

「贅沢品は非常に特殊な品格であり、その希少性、ブランドプレミアム、文化などの自身の属性は、あなたが入れば入るというものではない」と寺庫CGOの優勝は李日学がやったことで、加遅工を堅守して細やかに活動しています。

贅沢ではない中国は世界最大の高級品市場を持っています。

タイトルを担当する寺庫が成功したことは、一歩一歩中国の電商と世界の高級品の方陣が最も堅固な通路を構築しました。

風が動かないのは、心が動いているからです。

仏教徒の考えは往々にして潮流に逆らう。

L Catterton Asiaの進出が供給先の変化をもたらすと、京東に流量があれば、寺庫はどこに行きますか？

いずれにしても、寺庫は、細い道の1.75億ドルの融資で再び光の時間を迎えました。

李日学はもう一度自分のためにしっかりと守ってくれて、収获は半端ではありますが、大きな拍手があります。

実際には狭い道でも広い道でもいいです。良い道であればいいです。

一番いい方法は自分を道にすることです。李日学と彼の寺库はまさにこのような方式で彼の狭い道の踊りを続けているようです。

「中国の高級ブランドのドリームワークスになりたい」と、倉庫客（デザイナー）が集まる2018倉庫客大会で、李日学は初めて大きな声でこのようなスローガンを叫んだ。