物美会員店は北京にあります。発展の空間があります。

倉庫会員の店舗に入るのは初めての国内スーパーとして、物美は会員の店舗としてウォルマートのサム会員商店とメトロからの競争に臨んでいます。

物美商業会長の蒙進シャムは北京商報の記者によると、上記の2つの店と比べて、創業3ヶ月の物美尚佳会員店はまだ乳児で、商品配置と会員サービスはまだ大きな向上空間があり、これも成長の可能性があるという。

北京の市場規模は少なくとも10の会員店を収容できます。

会員店は商品管理、開発研究、およびメーカーの協力に対して自社ブランドの製品を開発する能力などが非常に高く、消費者が必要とするコストパフォーマンスの高い商品を提供することは、会員が毎年会費を支払うことを心から願っている重要な原因です。

オープン直前、物美の一部のサプライヤーは競争相手に迫られて、供給停止を余儀なくされました。

現在、物美尚佳会員店が開業して3ヶ月後、サプライヤーが提供を切断したのは影響が大きくないです。

しかし、シャムをかぶって北京商報によると、「率直に言えば、尚佳会員店は今も商品の配置に不足があり、一定の商品不足がある」という。

現在商品の配置が不足している理由は、牛乳、豚肉、蜂蜜などのサプライヤーが競争相手に「二者択一」を迫られています。他の措置を取って補っていますが、市場に広く認められているブランドの代替者を探しています。短期間ではまだ難しいです。

調査によると、尚佳会員店は4000の単品を精選しました。主に国内の高級ブランドと輸入ブランドです。輸入商品は大体20%で、半年後に30%以上になる予定です。

シャム氏は、コストコやサム会員店、メトロに比べて3ヶ月間運営してきたばかりの尚佳会員店はまだ赤ちゃんだと考えています。

店舗の経営手法や商品配置など、多くのところで向上が必要で、「まだ育成期間があり、会員数の増加は比較的遅いが、尚佳会員店の運営ルールが明らかになった」という。

紹介によると、尚佳会員店は現在コストコをより多く勉強しており、国情と北京地区の具体的な消費状況を合わせている。

私たちは二週間ごとに20名ずつ抽選します。

座談をして、商品とサービスの上でできるだけ彼らの需要を満たします。」

シャムによると、尚佳会員の活躍度は、毎日店で買い物する会員の割合が5.6%に達しており、競争相手を大幅に上回っている。

シャムは北京の消費市場規模で、少なくとも10社ぐらいの会員店が収容できると予測しています。

北京商報の記者によると、物美第二の会員店は石景山彫刻公園のそばにあり、年末に着工して、再来年に開業する予定です。

店舗を計画的に拡大するとともに、尚佳会員店のオンラインチャネルも開発を加速しており、「O 2 Oなどの基本的な動作をするほか、携帯端末、バックグラウンドシステム、ビッグデータ、歴史消費記録を利用して消費者を追跡し、精確なマーケティングを実現する。

未来の尚佳会員の店内にはプロモーションポスターがないかもしれません。一人一人が自分だけの商品のプロモーション情報を持っています。」

一般的に

大きくて簡単な複合包装、板式陳列でコストダウンし、倉庫と売場を一つにする販売方式を採用しています。同じ商品では、会員店の価格は平均的に大きい売場とコンビニより低いです。

シャムによると、尚佳会員店の商品は周辺の大売場全体より10%ぐらい低いという。

普通の単品にとって、市場の市況によって、尚佳会員店の価格は普通は10%-15%低いです。

食糧油や米麺などの低粗利益商品のため、低すぎることができないかもしれません。できるだけ3%から5%ぐらい低くするしかないです。

価格は、尚佳会員店の10%ぐらいの商品がライバルと重なっています。

同商品は基本的に同じ価格で、商品の価格を合わせるとより低いと強調した。

競争相手を対比する以外に、電気商のルートも価格比較の対象に入れられます。

紹介によると、依雲鉱泉水、シルクターフ洗顔料などの有名な消耗品は、尚佳会員店の価格は京東などの電気商のプラットフォームより優勢があります。

尚佳会員店の商品に対する予算の粗利益は8%で、大売場の粗利益より低いということです。

物美商業が発表した2014年の財務報告によると、会社の総合粗利益率は21.2%である。

今年11月の20日前の販売を見ると、尚佳会員店の毛利氏は7%近くだった。

初期の営業促進活動が多いほか、尚佳会員店は広範囲に試食し、4時間熟食廃棄などの厳しい規定による損失も毛利を低減しました。

しかし、シャムインは「私たちの低価格は開業したばかりの引水手段ではなく、ずっと堅持している戦略だ」と強調しました。