温州の靴企業は続々と本業に復帰して突破を求めます。

“多元化”の波を経験した後、近年温州の靴服企業は続々と“小売端末モードを統合する”を試みて、本業に復帰して、産業チェーンの上で“青い海”を探しています。市内のある部門で働く公務員のHさんは上半期に結婚する予定で、メディアで結婚品のワンストップ消費ブランド「吉婚坊」を見て、こう聞きました。_Hさんは力を節約したいです。もし温州で「吉婚坊」から自分の結婚に必要なものを買ったら、少なくとも二ヶ月は待たなければなりません。「吉婚坊」は庄吉集団が力を入れて押した新しいブランドで、これまで船舶製造、鉱業投資に参入したのとは違って、このブランドがサービスしているのは結婚祝いの分野であり、その主業服装という産業チェーンの延長と言える。庄吉服装株式会社の董事長で、「吉婚坊」事業機構の陳敏総裁は、庄吉が「吉婚坊」を作っているのは、主に結婚式場という大きなケーキを見たことがあります。現在は国内ではまだ混乱の中にあります。中国国際結婚博覧会の全国結婚祝い産業調査統計センターの統計によると、2007年の中国の結婚祝い市場の消費総額は18382億元で、ここ数年の年増加率はいずれも28%を超えています。もう一つのポイントがあります。庄吉グループは「吉婚坊」を操作して、会社の主業との関係に基づいています。「“吉婚坊”が経営するものは全部私達が上海の服装研究設計センターで専門に設計しています。”「吉婚坊」と庄吉グループの現在の主な業務との関連度は、ベッド用品、カーテンなど一連の結婚式の部屋の装飾品と食器と各種の結婚祝いのプレゼント以外に、結婚式当日に新郎、新婦、双方の両親の各種のドレスもその重要な点で商品を販売します。「男性用のドレスは洋服とあまり違いません」とアパレル業界の関係者は話しています。2006年9月のミラノ国際ファッションウィークにおいて、庄吉グループは高級婦人服ショーを行い、高級婦人服ショーに進出したいと考えています。庄吉のスーツは中高級と位置づけられていますが、もともとは高級な婦人服を作る予定でしたが、「吉婚坊」は大衆化路線を歩んでいます。「『吉婚坊』で売られているものは、高級品のほかに、低級品も扱っています。調査によると、「吉婚坊」は数百種類の異なる製品がありますが、その規模は大きくなく、店舗の面積は100平方メートルから150平方メートルの間に抑えられています。陳敏の計画により、完全に以上の海を主な陣地とする「吉婚坊」は、来月上海で初の直営店をオープンした後、今年は五つ六つの省会都市に直営店を出して、大規模な加盟計画をスタートさせます。陳敏氏は、「現在国内の結婚祝い市場には大きなブランドはまだありません。それに、アパレル専門店のチェーン経営などですでに成熟したビジネスモデルが形成されています。“吉婚坊”の把握は非常に大きいです。」このため、庄吉グループは大胆に2000万元の資金を予算して「吉婚坊」の発展に用います。庄吉グループが投入した資金は、店舗の拡張と製品開発の半分を占めていることが分かりました。もう一つのレベルから見ると、陳敏さんは「吉婚坊」はいい市場見通しがあると思っています。賃貸料以外に二三十万元で店を開くことができます。このような低い敷居の方式は迅速に「吉婚坊」を全国の大都市にコピーすることができます。実際、注意深い人々はまた、開店の敷居が低い場合、「吉婚坊」はもう一つの利点があります。その店で売られているものは同じ種類のものだけではなく、数百種類の種類のさまざまなものが集まっています。「一定の面積の店舗でより多くの商品を売っているが、実際には商品の単位での販売コストを削減している」とある業界関係者は指摘する。業界では、「吉婚坊」が採用している販売端末モデルは、このような伝統的な専門店の小売端末のアップグレード版とされています。庄吉グループは温州企業の最初の試み者ではありません。これまで温州の服装と靴業界の企業が先行していました。記者の調査によると、現在はこのような伝統的な専門店の小売端末の改造が最も全面的である。庄吉グループと違って、赤トンボグループは伝統的な専門店のこのような小売端末の改造に対して、最も強力な赤トンボブランドを選択しました。そしてこの改造した小売端末モデルをブランド集積店モデル（GT）と呼びます。また、2007年10月に温州の商店街解放街で試水を選択しました。私達のブランドの集積店は2種類に分けられています。大集積店の面積は100平方メートル以上で、店内では赤トンボブランドの服装、靴、皮具及びアクセサリーの4種類の数百種類の男女用品を経営しています。調査によると、2年前、赤トンボグループの社長である銭金波は計画を立て、3年以内に500のブランドの集積店を出す。今では、ブランドの集積店は、赤トンボグループの主要な販売方法の一つとなっているようです。現在、54の大集積店があります。500軒ぐらいの小さな集積店があります。しかし、王彬によると、多くの集積店は従来の伝統専門店から改造されたものだという。赤とんぼグループは、ブランドの集積店という小売端末を急速に複製し、主に従来の専門店チェーンよりも、単店の収益性を大幅に高めている。「集積店に変更した後、私達の店舗の単店の効果は25%アップしました。一部の改造後の店舗は、利益の増加幅が300%に達しました。」王彬さんは「伝統的な専門店の面積で、販売した商品を増やした後、単位の販売コストが低くなり、利益が自然に増加します。」これについて、王彬はまた、集成店の利点を例に挙げて説明しました。伝統的な専門店では、300足の靴しか並べられないなら、集成店に改造した後、既存の靴のほかに、50個のバッグと100個のアクセサリーを置くことができます。そうすると、店舗の容積率は大幅に向上します。これに基づいて、2008年の世界的な経済危機を経験した2009年に、赤トンボは依然として複製集成店のこのような小売端末を加速する計画であり、今年には大規模な集積店をオープンする予定である。しかし、集成店は拡張しても、赤トンボ集団の伝統的な専門店の4分の1程度しかない。赤とんぼのほかに、メットスボンベやオーコンなどの靴服企業は伝統的な販売端末の改造もある程度進んでいますが、彼らは赤とんぼと違って、改造した販売端末で異なるブランドの製品をいくつか販売しています。店舗の面積ももっと大きくて、大きな面積は数千平方メートルにもなります。オーコンのように、改造後の販売端末は「名品スペース」と呼ばれ、オーコン、コンロン、レッドバードなどを含めた自社ブランドを店内で販売しています。コストが大幅に増加しました。温州の衣料品と靴業企業は、複数のブランドやブランドの異なる種類の製品を専門店に置いて販売しています。これはここ数年の伝統的な専門店のオープンコストと大きく関係しています。王彬氏によると、伝統的な専門店のコストが増加したのは、店舗の家賃が大幅に上昇したからだという。実は、省レベルの都市だけでなく、商業店舗の賃貸料も年々上昇しています。温州などの二級都市の店舗の賃貸料も急激に上昇しています。今年2月10日に競売にかけられたばかりの解放街110号（五馬街口）の通りに面した店舗では、150平方メートルの年間賃貸料は118万元に達していますが、2年前にはこの店舗の年間賃貸料はまだ50万元以上しかないです。物価上昇の要因を除いて、全国各地の店舗で賃料が値上がりしています。その一つの根本的な原因は一つの店のような伝統的な専門店の小売端末モデルが急速に企業にコピーされています。温州の企業は近年、このような伝統的な販売モデルを最も主要な販売端末としています。歴史的な理由から、温州の靴と服の企業は百貨店のこのような小売端末に入ることが少なく、多くは直営または加盟の方式をとって1店の伝統的な専門店の小売端末を発展させている。現在の状況について、業界関係者によると、これは一品一品のお店という伝統的な専門店の単純な構造のため、企業がコピーして発展しやすいので、温州の企業が一定の規模に成長するには、より大きな販売ネットワークが必要であるという。この点こそ、実力のある企業が少ないです。自分の専門店の特色を際立たせるために、さらに内装に力を入れています。しかし、多くの温州企業もやはり「付風」で、専門店の内装コストが大幅に増加しているとは思いませんでした。調査によると、現在温州市のいくつかの靴と服の企業は専門店の装飾の上で、1平方メートルの投入の最高の1万元に達して、中間のレベルも5000元/平方メートルに達します。「100平方メートルの専門店で、家賃と内装のコストがかかります。一年間の売上高は6700万元に達します。そのため、コストの高圧力の下で、企業は専門店の単位の利益を最大化して、製品の種類を販売することを増加することを考慮しなければならなくて、”靴業界の人は指摘しています。温州はZARAのようなものが誕生しますか？私たちのブランドの集成店モデルは海外からの販売モデルを借りています。赤とんぼ集団の関係者によると。温州服、靴革の2つの業界協会の関係者は、このような統合された小売端末のモデルに言及すると、世界で千店以上の専門店があるスペインの有名なアパレルブランドZARAを手本に、比較します。_業界では「ファッション業界のデルコンピュータ」として知られているZARAは、30年前まではスペインの小さな町の小さなお店だったが、今ではアパレル業界の大手に成長し、ある程度では小売端末を統合するというスタイルのおかげで、独自の「ファストファッションモデル」を形成している。関連資料によると、研究者はZARAの成功の秘訣を要約し、主に顧客ガイド、垂直一体化と効率的な組織管理、生産のスピードと柔軟性を強調し、広告をしないで割引しない独特なマーケティング価格戦略などである。温州の靴の服の企業は集めて小売端末のこのようなモードをとった後にも設計、管理、物流などの方面で1歩それに接近しています。我々は総倉庫計画を実施し、専門的な物流倉庫を設立し、ブランド集積店にサービスを提供し、製品の上場速度を高め、在庫を減少させ、店舗の効果をさらに高める。国内ではZARAのモデルもすでにモデル化されており、海澜之家、ITATなどの商業端末はZARAと似たようなモデルを採用しており、「現在の海澜之家などの商業端末から見ても、このようなモデルは中国でもよくできている」と張瓊瑶氏は指摘する。海澜の家のように、2002年に発売されて以来、現在は600軒以上の店舗があります。ただし、海澜の家など成功した国内企業も含めて、ZARAのような形をとっています。ある業界関係者は、温州の靴と服の企業を含む中国企業は、ZARAを完全に学ぶのは不可能だと指摘しています。しかし、温州の靴の企業はZARAのモデルの質を学ぶことができなくても、温州の靴の服の企業にとっては一回の包囲を突破するのです。多くの業界関係者によると、靴のメーカーは一品一店の伝統的な専門店という小売端末を改造した後、「ブームになりにくい」という。伝統的な専門店にもっと多くの種類の商品を入れるだけで、企業の実力が必要です。多様な発展が必要です。或いは、多ブランドを作る実力が必要です。そうでないと、簡単に製品の様式を増やしても、本になるだけで、何の新しい効果も得られません。一方、企業の管理が必要です。物流、製品の自主設計開発などを含めて、これらは全部大きな投資が必要です。