BACKSTAGE副社長の李徳連をインタビューしました。

　　BACKSTAGEデザイナーとしてのブランド革新は私たちの生存の本です。ブランドの独特なスタイル、位置付け、デザイナーの自己訴求とビジネスの知恵の結合によって、私達は市場で同じライバルを見つけにくいです。多くのブランドの終端店で高輝度の効果を強調している時、私達は控えめで静かな買い物の雰囲気を強調しています。これらはまだ足りないです。今の市場でもっと注目されているのは商業デザイナーブランドとファッションモデルを結合することです。

記者は上海青と会社のBACKSTAGEブランド研究開発センターに入ったばかりです。私達の目に映ったのは研究開発者によって組み合わせた新型の陳列で、ファッションが上品です。展示室で発売される新作のコートは、BACKSTAGEの一貫した立体型と低調な豪華さを受け継ぐだけでなく、最新のファッションウィークの流行要素もデザインに取り入れられています。このような神速さに私たちは全く驚嘆した。

　　記者：現在の服装消費市場はここ数年と比べてやや軟弱に見えます。服装業この問題についてどう思いますか？

李徳連：いわゆる弱さというのは市場の主力ブランドの販売が伸びて力がないという感じがするだけですが、同時に、いくつかの新生力が急速に突起しています。中国の服装市場の発展はとても速くて、大体5-8年ごとに一回のシャッフルがあります。シャッフルするたびに伝統の古い帝国を淘汰して、同時にいくつかの市場の新高値を誕生します。例えば、03年ごろから風光無限のエイ格が式微に向かっていましたが、同時にOnly、欧時力、雅莹などのブランドが急速に強くなりました。今も国内の婦人服の覇者です。08年の経済危機で、大量のファッションブランドが倒産しましたが、ZARA、ユニクロなどのファーストファッションブランドが完成しました。国内ブランドはGXG、太平鳥婦人服などのブランドもその時から急成長しました。

事実は証明して、毎回の危機、すべて一回の市場の整理です；毎回整えて、いずれもいくつかの伝統の勢力が落ちぶれて、消えてなくなって、同時にいくつかの新入生の力は取って代わります。

多くの人が服装業の冬が来たと言っていますが、それは伝統勢力の話です。私から見れば、ちょうど服装業の最高のチャンスです。

　　記者：服装消費市場の今後数年間の発展変化についてどう思いますか？

　　李徳連中国では、服装ブランドの発展はまだ十数年しかないです。欧米の何百年もの歴史と比べて、中国の服装ブランドの発展はまだ始まったばかりです。未来の発展空間は巨大です。十数年の急速な発展を経て、中国の服装ブランドの同質化はかなり深刻で、多くのブランドが商標がないと消費者は区別できないです。デザイナーブランドは、その独特な個性、訴求で、特定の人々の細分化と集中力は、ますます市場の人気を受けています。デザイナーブランドは長年の力で蓄積されています。

服の業界は伝統的な業界ですが、同時に革新が必要な業界であり、未来がないです。例えば、ZARA、ユニクロをはじめとするファッション革命は業界内で大きな転覆を引き起こし、また一つの財産神話を創造しました。その同時にあれらの進取したくないで、古いブランドのたとえばESPRIT、MNGなども急速に消えてなくなります。

　　记者：BACKSTAGEブランドは独特のブランドスタイル、文化が急速に市场の注目と人気を集めています。BACKSTAGEはどのように革新したのですか？

BACKSTAGEはデザイナーとしてのブランドで、革新は私達の生存の本です。ブランドの独特なスタイル、位置付け、デザイナーの自己訴求とビジネスの知恵の結合によって、私達は市場で同じライバルを見つけにくいです。多くのブランドの終端店で高輝度の効果を強調している時、私達は控えめで静かな買い物の雰囲気を強調しています。これらはまだ足りないです。今の市場でもっと注目されているのは商業デザイナーブランドとファッションモデルを結合することです。

ご存知のように、現在の国内のアパレルブランドは普通1年で4四半期に分けて、四半期ごとに一回の注文会のモデルを採用しています。男装ブランドは毎年2回の注文会しかありません。このようなモードの後は落とした研究開発モードで、毎シーズン一回の注文会で、十分な生産周期を残すために、注文するたびに商品の発売日より半年前になることを意味します。発売日より9ヶ月前に商品を設計するということは、流行の傾向に対する把握が困難で、遅れていることを意味しています。代理店にとっては、毎回半年前に注文して、毎回の注文は四半期ごとに予約しています。これはどの代理店にとっても困難で予測できないものです。

しかし、BACKSTAGEはファッションブランドのやり方を参考にして、毎月一回の注文会を開催しています。毎月10月30日のように12月の商品を予約しています。研究開発の前倒し周期も伝統ブランドの9ヶ月から2ヶ月になります。流行の傾向に対する把握力が強くなります。また、代理店が注文する時は一ヶ月前に次の商品を予約するだけで、半年前の四半期の商品を予約するよりも大幅に市場の変化を把握しやすくなります。

私達はすべて知っていて、服装を経営して、最大のリスクは在庫から来て、最大のコストも在庫で、注文と在庫の問題を解決したのでさえすれば、服装の商売はこのように簡単になります。考えてみてください。服のディーラーに対して、流行、より正確な注文、より良い在庫を把握できます。商売はよくないですか？

　記者：私達はBACKSTAGEの価格が市場の同じブランドの価格より低いことに気づきました。これもあなた達の策略ですか？

李徳連：はい、これも現在の市場環境によって制定された戦略です。市場が発展すればするほど、消費は理性的になると思います。現在の市場では一部の国産ブランドの価格は深刻に価値に乖離しています。一つの服は何千、何万も動きません。これは不合理だと思います。服装は結局は快速消費品です。流行や変化がとても速く、季節が変わったり、淘汰が頻繁で、高すぎる価格は必ず消費を抑制します。より高い価格性能の商品をお客様に提供することができますか？私たちの価格はいくつかの同類のブランドと比べて、明らかな優勢があります。甚だしきに至っては一部のブランドの半分の価格です。しかし同じように、私達は高い価格性能比が安価ではないと思っています。安い商品はタオバオの衝撃を受けやすいです。私達はデザイナーブランドと速いファッションモデルを結合しています。

　記者：電子商取引はその出現から急速な発展の態勢を保っています。服装業界はその影響を受けていると言ってもいいです。多くのアパレル企業、アパレルブランドはインターネットの優位性と未来の発展傾向を認識しています。

李徳連：電子商取引は小売業の今後の発展の重要な構成部分ですが、オンラインとオフラインの業務は相補的で、誰も代わりができません。どのようにオンラインとオフラインの業務を有機的に結合するかは、私たちが研究し、探索する課題です。しかし、現在はほとんどのオフラインブランドが電子商取引に介入しています。電子商取引を在庫の処理ルートとして利用しています。同じ商品でも、オフラインより価格が低いという特徴があります。しかし、eコマースはブランドの普及、発展、小売業に重要な役割を果たしています。オンラインラインの下の融合、相互の良性的なインタラクティブはまだ時間がかかります。