百貨店の試水自営モードはどれらのリスクを避けるべきですか？

＜p＞「伝統的な＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”」百貨業＜a＞ブランド会社との共同経営モデルで、ブランドは百貨店のデパートに専用売り場を設け、売り上げを発生した後、契約の約束通りに比例して分けます。

広百株の董事秘書の鄧華東氏によると、長期的な共同経営モデルは百貨店の商品同質化が非常に深刻であり、電気商の低価格ショックを加えて、伝統百貨業の経営と利益の空間は皆圧迫されている。

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＜p＞自営業を発展させることは、百貨店の新たな利益を求め、新たな衝撃に直面する積極的な試みとなっている。

2012年、銀泰百貨は自営部を設立し、「買手モード」で自営ブランドを運営しようと試みました。広百株は香港六福集団と戦略提携契約を結び、中間商を回って初めての試水ジュエリー直接代理業務をしました。

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＜p＞「多くの百貨店が自営比率を向上させているが、自営モードは資金、企業管理能力に対する要求が高く、今後5年間は百貨店の主流業務モデルにはならない」

中国ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任は、共同経営モデルに比べて、自営モードはより柔軟で、より有利に見えるが、彼は百貨店の大規模な自営モードへの転換に対して、比較的保守的な態度を持っていると指摘した。

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＜p＞＜strong＞連営モードの眠い＜/strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨、広百株などの小売企業はすでに自営モードの探索をしていますが、連営モードは依然として百貨業界の中で主導的地位を占めています。

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＜p＞中信証券の研究報告によると、2012年10月現在、収入構造から見ると、国内百貨の80%～90%の収入は共同収入から来ている。

デパートの共同経営の比率は95%ぐらいです。

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＜p＞1990年代に、共同経営モデルがわが国の百貨業を支えて資金難を乗り越え、経営リスクを効果的に回避しました。

しかし、今の中国の百貨店は連営モードでますます「貧乏」になっているようです。

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＜p＞広百株式は2012年の年報の取締役会報告によると、共同経営モデルは商品の同質化を招き、電気商の低価格ショックを加えて、伝統百貨業の経営と利益の空間は圧迫された。

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＜p＞複数の上場会社の財政報告を総合すると、2012年度の王府井百貨の粗利益率は17.51%、武漢中商の粗利益率は12.73%、広百株の粗利益率は16.4%である。

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＜p＞小売業界のベテランが言うには、賃貸料や人件費などのコストが上昇し続け、百貨店の共同経営モデルでの純利益は5%ぐらいまで低いということです。

自営購買モードでは、百貨店小売企業の純利益は10%以上に達することができます。

この人は、自営モデルは中間業者によって持ち去られた利益を解放することができると述べた。

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＜p＞また、共同経営モデルは小売企業の利益区間を圧迫する以外に、流通の一環を増やして、端末製品の価格を押し上げました。

いくつかのエージェントのプロセスを経て、百貨店の商品の端末価格はすでに高すぎます。

これもデパートの商品の価格が高すぎる主な原因の一つです。

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＜p＞特にエレクトビジネスとの競争において、ユニオンモードの百貨店は製品の価格において全く優位ではない。

自営モードでは、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞デパート＜a＞会社が価格をコントロールする上で、より多くの話権を獲得することができます。

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＜p＞＜strong＞試水自営購買＜/strong＞＜p＞

＜p＞現在の国内直営モデルは、自営購買と自社ブランドに分けられています。

自営購買は「買手制」です。デパートのバイヤーがどのブランドを購入し、どのように売るかを決めます。自分のブランドはデパートが自分の需要によって創立したブランドです。そして、代行生産を委託します。

二つの状況は国内の百貨店に関係があります。

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＜p＞広百株式は白金尚宝石アクセサリー有限会社を設立し、六福ブランドの製品を代理して、一部の店舗でブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞代理または買手でブランドの経営モードを試しています。

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＜p＞2012年度報告書において、広百株は2013年、広百株は引き続き代理面を拡大し、自営商品の販売中の比率を高めると発表しました。

鄧華東氏は、広百は共同販売の単一モードを打破することを積極的に試みており、代理と買い手制に転換しているという。

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＜p＞ユニークで、武漢中商も2012年度報告で、自営を拡大し、自社ブランドを強力に発展させ、まずテストして、徐々に範囲を拡大すると表明しました。

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＜p＞天虹百貨店でも、積極的に代理ブランドの資源を探して導入し、更にブランドの代理を広げ、ブランドの開店業務を加速しています。

天虹百貨店の業務に詳しい人によると、自営業務は徐々に増えているという。

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＜p＞小売業のベテランによると、現在業界内で自営で仕入れているのが比較的良いのは武漢中商で、その比率は15%ぐらいに達しています。王府井百貨の自営購買率は約5%です。

国内での自営購買は5%以上の割合で多くないです。

「全体的に言えば、百貨店の自営の全体的な規模はまだ小さい」

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＜p＞今年上半期、中国チェーン経営協会が発表した調査結果によると、サンプル企業ブランドの共同経営、自採自営とカウンター賃貸の3つのモデルの割合は約89.6：7.1：3.3である。

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＜p＞新華百貨店の秘書李宝生氏によると、現在の新華百貨店の業務モデルは100%共同経営で、当分は自営業務を発展させるつもりはないという。

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＜p＞＜strong＞自営モードのリスク＜/strong＞＜p＞

＜p＞「自営モードには多くのメリットがあります。例えば、最も直接的な表現は企業の利潤率を改善し、差異化経営を実現し、コア競争力を高めることです。」

郭増利は思う。

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＜p＞硬貨の両面のように、自営モードのリスクが高いことは明らかであり、資金の占用が多い、特に在庫は巨額の回転資金が必要である。

これはデパートが自営を開始する一番のストレスかもしれません。

また、長期的な共同経営モデルによって、百貨店は専門的なバイヤーの人材や管理水準の蓄積が足りないことも大きな問題です。

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＜p＞「自営化比率の拡大は、デパートが商品資源をよりよく把握し、ブランドメーカーや代理店に制造されないようにするのに役立つ。

しかし、自営モードは十分な売上高、利益貢献率で支えなければなりません。」

小売専門家の蔵文輝氏によると、自営モードでの経営がうまくいかないと、大きなリスクに直面するという。

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＜p＞国際小売業の発展傾向から見ると、自社ブランドは企業の粗利率向上、差異化経営の体現、顧客の忠誠度維持の重要な手段であり、自社ブランドは小売業の中で最も高い国はスイスであり、45.4%を占めている。

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＜p＞複数の小売業の業者は、自営モードは将来の百貨業の転換方向の一つであると考えています。

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＜p＞李宝生氏によると、小売企業が一気に連営モードから自営モードに移行することは不可能であり、「それも数年後のことです。」

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＜p＞郭増利氏は、自営モードは百貨店が包囲を突破する唯一の道ではないと考えています。百貨店が細分市場を歩くのも発展の道です。

例えば、楽天は細分市場に対して、キッズショップ、ユースショップ、シニアショップ、ハイエンド店などを作っています。

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