華僑銀行中国董事長梁寧の独創戦略

三十路の名は塵と土、八千里路雲と月。

今年は中国の改革開放30年目を背景に、シンガポール華僑銀行の中国全土の子会社（華僑銀行中国）が市場計画に「八千里路雲和月」という戦略を打ち出したのは、一定の意味がある。

歩いてきた道は平坦ではないということだけでなく、銀行が積極的に未来を切り開くという壮大な志も込められています。

さらに妙なことに、このような「豪気」を持っている人は、女性である。

梁寧さん（42）は昨年末、華僑銀行の中国代表取締役となり、銀行の中国業務の方向性を定め、戦略を実行した。

就任後数ヶ月間、「アジア世紀におけるウーシマー県の戦略的機会と展望」というフォーラムで、彼女は「八千里路雲和月」戦略を共有しました。

彼女は講演の原稿に全く依存せず、目も資料の投影をねらう必要がなく、気軽に講演台の上を歩いて、戦略構成部分を丸く弁舌していました。

このシンガポール人は12年間の銀行の経験と7年間の企業経験を持っています。過去7年間はずっと中国で生活していました。フィリップス電子（中国）グループとHSBC（中国）銀行で要職を務めました。

八本の線が同時に進行していると本紙に語っています。「八千里路雲と月」は八つの線が同時に進行する戦略です。

_第一線はブランド位置づけで、お客様に華僑銀行の代表する業務とブランドを連想させます。

次に巨大な中国市場の中で核心競争力を探して、特定の対象と製品を選んで業務を展開します。

第三は新しい製品とネットワークを敷いて、情報科学技術システムとプラットフォームを更新することです。第四は業務プロセス体系と標準プラットフォームを最適化することです。第五は自分の努力と外部との協力を通じて成長を実現することです。

リスク管理を強化し、7番目に効果的な組織構造を設立するために、最後に人材を誘致し、引き止めます。

「八千里路とは華僑銀行の中国に対する承諾を守ることであり、長期的にこの発展を準備し、中国の金融界と取引先のグループに貢献してきた」と__寧氏。

この戦略には中国市場を良くするために、私たちの内部に同時に敷かなければならない8つの線が含まれています。」

華僑銀行は1925年にアモイで最初の支店を開設しました。二年後に上海支店を始めました。80年以来ずっと神州を離れたことがありません。

昨年8月、中国の法人銀行になりました。本社は上海にあります。アモイ、天津、成都、広州にも支店があります。

しかし、ネットのカバー率に関しては、工（商）、農（業）、中（国）建設の4大中国国有商業銀行にはるかに及ばないです。知名度はHSBC、シティフラッグ、チャータード銀行などの国際銀行に後回しにされていますが、まだ何がありますか？

これはサービス対象をロックする重要性であると述べました。

研究と論証を経て、華僑銀行の中国はサービス対象を中型中型企業（つまり年間売上高は3000万元から5億元の間）にロックし、発展の見通しと生態チェーンなどに基づいて、いくつかの特定業種に対して「完璧なセットサービス」を提供します。

これらの企業が一定の規模に発展するまで、私費と前期の資金投資が必要な時、またそれらのために相応のサービスを提供します。

自動車部品業界を例にとると、華僑銀行の中国サービスの対象は第一汽車集団会社または広州本田汽車有限公司ではなく、自動車部品を提供するメーカーと下流企業である。

_梁寧氏によると、ネットワークの限界を突破するには、別の顧客とのコミュニケーションルートを開設しなければならない。

「企業に『一条龍』のサービスを提供すると、彼らは自分が重点顧客であると感じます。

_は企業にとって、キャッシュフローを除いて時間も重要です。銀行を少なく走ることを望んでいます。また、それらの必要な取引先のマネージャーを理解してほしいです。必要な説明を繰り返す必要はありません。

台湾系企業の顧客を獲得する。

また、華僑銀行の中国も積極的に台湾系企業にサービスを提供し、「ファミリー銀行」と位置付け、家族の需要のために関連銀行を展開しています。

梁寧氏は、法人銀行を設立して、華僑銀行の中国業務をより多様化させ、その上海と成都支店が中国銀行業監督管理委員会の許可を得て人民元業務を経営しています。華僑銀行の中国では、人民元または外貨の普通預金、定期預金、一日及び七日間の通知預金、構造的な投資信託商品、住宅ローン、外貨売買及び送金、海外投資信託商品及び留学ビザの資金証明などを順次発売します。

法人銀行になって一周年を迎え、銀行の将来を展望する際、華僑銀行中国も挑戦に直面しました。

先日、プライスウォーターハウスクーパースが発表した「外資銀行は中国にあります」という調査報告によると、訪問した外資銀行の35社の最高経営責任者、高管と支店長などが口をそろえて指摘しました。

_華僑銀行はこの調査に参加した外資銀行の一つです。監督管理環境が厳しいと思いますが、梁寧さんはこれを理解しています。

彼女は、香港やニューヨークなどの成熟した、開放的な金融市場に対する監督管理が緩み、市場の規律が金融商品や機関の生存を決定し、アジアの監督が相対的に「家父長制」、「まず枠を描いてあげます。あなたが成長したのを見て、枠を拡大します。中国の監督管理システムはこのような枠式です」と考えています。

人民銀行、外貨管理局と銀監会などの監督管理を満足させるには、銀行が高いコストに直面することを意味するが、梁寧氏は、銀行も自主的に監督管理機関とコミュニケーションを取るべきであり、例えば製品を発売する前に、監督管理機構とフィージビリティーなどを検討するべきだと強調した。

_「八千里雲と月（計画）によると、監督当局と大きな方向を分かち合う。

約三ヶ月から六ヶ月後、当局は私達に進展を理解してくれました。

人材不足については、梁寧氏は外資銀行が直面する問題とは考えていません。市場ではリスクコントロールなどの金融専門に従事しているので、一晩で増えることはありません。

人材バンクを作るために、華僑銀行の中国の求人活動は、専門的な経験と知識を持つ金融業界の人に限らない。

卒業生を積極的に網羅して、金融業界に参加したいですが、金融経験が足りない中級管理職もいます。

この前、更に大胆に四年前に華僑銀行の中国に入った現地の若手社員を成都支店上海花園支店長に抜擢しました。

これは確かに突破したもので、以前は社長として働いていたのはすべて（本部の）派遣者です。私たちはこのようにして、支店がだんだん現地化していくことを望んでいます。そして、他の社員にもいい機能を発揮すれば昇進の余地があります。年資も国籍も重要ではありません。