Vendre Des Principes: La Guerre Préparée

Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp > > consulté à l 'adresse < www.A > éléments de préparation / strong >

Pour les clients, la p ériode de visite est - elle appropriée?

Existe - t - il une bonne connaissance des clients à venir? / p

Est - ce qu 'il y a un problème avec un accord préalable de communication par téléphone ou par lettre?

Y a - t - il eu négligence de la personne qui a le pouvoir de décider de la vente?

Y a - t - il des raisons pour lesquelles les clients sont prêts à visiter?

Le client a - t - il fait l 'objet d' une enquête préalable, dans la mesure du possible?

Le client a - t - il besoin de notre marchandise maintenant?

Le client a - t - il effectivement les moyens financiers et les pouvoirs nécessaires pour acheter des marchandises?

Pour tirer parti de l 'expérience, y a - t - il eu des études de commercialisation comparables à celles du client?

< p > 10. Peut - on présenter immédiatement plus de trois avantages pour les produits vendus? > / p >

< p > L1. Est - ce que les articles vendus peuvent faire l 'objet d' une réponse immédiate à la demande de renseignements?

< p > 12. Pour faire face à d'éventuelles modifications du client, des préparations sans changer à tout moment de sujet? < / p >

< p > 13. Le client a l'intention d'acheter de la mode, mais ne peut pas faire de la décision finale, aucun procédé de préparer? < / p >

< p > 14. Lors de la rencontre avec le client sans préparer la première phrase? < / p >

< p > 15. Pour les marchandises pour les intérêts des clients, peut expliquer? < / p >

< p > 16. Les objections peuvent être présentées, sans anticiper, préparer la réponse? < / p >

< p > 17. Peu importe de toute objection fort et inattendue, si préparer calmement? < / p >

< p > 18. Il n'y a pas de pratiquer ce procédé afin d'améliorer l'effet de persuasion? < / p >

< p > < strong > 2 < a href = ", à l'adresse http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > outil de vente < / strong > < / p >

< p > outil de vente sont des ustensiles de cuisine, etc. les données, de vente au vendeur d'accès client lors de l'application.

Outil de vente conformément à la créativité de vendeur lui - même, et non les autres.

< / p >

< p > outil de vente sont les suivantes: < / p >

< p > 1. Objets à montrer aux clients: échantillons de produits, modèles, spécifications, graphiques statistiques des ventes, brochures de presse, livres de crédit, lettres de commande, photos et albums photographiques, tableaux de prix, listes de clients, lettres d 'introduction ou de recommandation, cartes de visite, lettres de remerciements, certificats de qualité, cadeaux, etc.

< p >

< p > 2. Articles du vendeur lui - même: cartes à client, formulaires d 'accès, fichiers, documents contractuels, impression, impression, sceaux, tableaux de prix, etc.

< p >

< p > les outils de promotion ont un bon effet promotionnel: < p >

< p > > l) On dit souvent "Mieux vaut entendre que voir", en recourant directement à la vision et en attirant facilement l 'attention des clients; < / p >

< p (2) améliorer l 'efficacité des entretiens; < / p >

< p (3) Donner confiance aux clients; < / p >

< p > 4) permet de présenter tous les éléments dans un ordre déterminé; < / p >;

< p > > 5) Combler les lacunes des techniques de commercialisation et l 'atmosphère des visites.

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Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp > > Customer Planning < A / strong > p >

< p > 1. Contenu des programmes: < / p >

< p > (l) de ce que les gens ont le droit de décision d'achat; < / p >

< p > (2) à cause de l'enquête sur l'impact des clients externes: il n'y a pas de concurrents dans la recommandation.

Il y a de l'incompétence de s'aider eux - mêmes.

, etc. < / p >

< p > (3) à cause de l'enquête sur l'impact des clients internes: le système d'organisation de la société, il est nécessaire de secteurs et de passation de marchés publics, les décideurs, c'est quoi l'entrée; < / p >

< p > (4) caractère, intérêt qui a acheté le droit de décider, genre, etc.? < / p >

< p > (5) par le procédé de l'attention des consommateurs, un entretien de prétexte, le sujet de l'interview, le client n'a pas convenu lors de l'achat de faire avec, et ainsi de suite, tous les projets de mesures et d'autres activités; < / p >

< p > (6) du client sur le degré de compréhension de la vente de produits; < / p >

< p > (7) avantages et inconvénients de marchandises de client utilisent maintenant; < / p >

< p > (8) Les résultats de la vérification de la dernière négociation; < / p >

< p > (9) pour résoudre les questions d'accord; < / p >

< p > (10) dans la préparation d'outil de vente; < / p >

< p > (LL) de notification d'accès, le contact.

< / p >

< p > 2. Programme < / p >.

< p > comprendre l'accès à des lieux, de négocier des objets, le contenu de la conversation, de parler, de contribuer à procéder rapidement à l'interview.

< p >

< p > une réflexion systématique permet de réduire le temps inutile pendant les visites, de raccourcir les conversations et de concentrer l 'attention sur une commercialisation efficace.

En outre, les négociations peuvent être programmées à l 'avance avec les informations les plus appropriées, tout en pouvant s' entraîner à l' avance.

< p >

< p > 3.

"> p > > la possibilité de rencontrer des clients sans en discuter devrait être absolument évitée.

L 'un des meilleurs moyens d' éviter d 'être bloqué par les clients serait de prévoir des rencontres avec les clients et de bien comprendre ce qu' ils doivent dire.

< p >

P > 4.

Utilisation d 'une carte client

< p > le vendeur doit noter le nom, l 'adresse et toutes les informations du client, planifier les visites en fonction de la personnalité et de l' intérêt du client et s' entretenir avec celui - ci au cours des réunions.

< p >

Développer la conscience du succès

"P > les vendeurs devraient sensibiliser davantage à la réussite et, en particulier, se rappeler avant de commencer leur visite qu 'ils ont confiance en eux - mêmes et qu' ils n 'ont pas le sentiment d' infériorité.

< p >

< p > "maintenant, je vais faire quelque chose de bien pour le client". < / p >

< p > "tout le monde m'a très bonne impression". < / p >

< p > "aujourd'hui de vente doit réussir!" < / p >

< p > vendeur de lecture à haute voix de plus de quelques points, d'abord convaincre que, pour une bonne humeur dans le client de la porte.

< / p >